近期广州地产圈波涛滚滚，大佬们的集会也颇为频繁。

短短30天里，比较鲜明高调的聚会便举办了两次：先是3月底广东地产商会在白云国际会展中心开了整上午闭门会，再是前日在东方宾馆专门针对五一营销价格预先通气。而除此之外，老板老总们私下的磋商就甭计多少了。敏感的笔者从中嗅到一丝异常紧张的气息：广州楼市正处于最关键的时期，冬天仍未过去，抱团取暖势在必行，稳定价格成重中之重。

 相信近半年里，同类的聚会将持续频繁下去，下一次极可能便是五一后的总结大会，大佬们又将聚在一起，或兴奋，或郁闷，或指责，或安慰，或相互取经；而价格则或“十一不涨价”，或“降价不得超过20%”……

量且难保  楼价已到顶

今年春节以来，从成交上来看，广州楼市活跃了不少。许多待购的买家终于憋不出开始出手了，给楼市带来空前的暖意，继而出现某些楼盘涨价的现象，当然，这里暂且不去讨论是真涨还是假涨，是供不应求意义上的涨，还是纯销售策略上的涨，总之更令后市扑朔迷离——在全球经济普遍萎靡不振、中国整体经济亟需政府救济时，广州楼价竟然还能上涨，实在是个怪胎。

面对即将到来的五一关键时期，有老板站起来说尽管自己项目有涨价的基础，但为了稳定社会、尽责任，五一坚决不涨价，咋一听，好一副正义凛然、还利于民，实则是其信心和底气不足的表现，原因有二。

首先，为了表达自己项目仍有涨价空间的意思，有人把在售楼盘3月和4月的成交价格亮了出来，于是出现了一些涨价的数例：少则十几元/平方米，多则上千元/平方米。在外人看来，广州楼价似乎真涨了，但实际上，这些数字背后还蕴藏着一些玄机：1、每个项目的产品因其差异性而呈现不同的价格，如果把3月份位置朝向不好、低楼层的单位与4月份位置朝向较好、高层的单位比较，得出的答案必然是均价上涨；2、三月和四月的产品结构不同也导致不同的价格，如三月是普通商品房，而四月是公寓产品，价格环比自然上扬；3、不排除一些项目为营销而报两套数据，明涨暗不涨。因此说，“此涨价非彼涨价”。

其次，从近几周的成交状况来看，着实不太乐观。据新浪乐居网统计阳关家缘数据显示，广州自4月1日至4月28日共成交8490套，平均每周成交2200套，这与3月份共成交11157套、平均每周销售2700多套相比，存在较大的差异。从每日统计数据来比较，广州3、4月一手住房日成交量最高为923套（3月8日），最低为41套（4月13日），此外还有52套（4月16日），可见日成交状况不太稳定。总体而言，广州3月份的日成交量在400多套，而4月上中旬日均成交量逐渐低于这个数字，可见市场的持续力并不太强。加之当前一波的刚性需求释放完毕，而改善性需求又没有及时入市时，这轮阶段性的增长可能就会中断。

既然成交量都难得以保障，楼价还能有多少上涨空间？

抱团过冬 先做足市场气氛

目前若说楼市冬天已经过去，显然缺乏足够的论据，开发商的资金仍然成问题，这从近段时间相继有地王协议退出、近半年广州较少拍卖土地（即使有也多是低价成交，甚至流拍）可以看出，或者还可以从当前投入的广告费用大幅缩减可见一斑。

相对去年整体萎缩的楼市，今年3、4月有些好转，许多人把这归于消费者已经恢复信心停止观望开始入市，开发商更寄予这个五一莫大的希望，因为五月本来是传统的旺销时期，加上前两个月的余热，可以拼一拼。但大家都知道市场不稳定的因素太多，一不留神就会摔个四脚朝天，前一段时间有项目因提价而浇灭了众多消费者的热情，因此，卖方此次聚会，其中一个重要目的便是稳定市场稳定消费者热情和信心，具体做法是先在内部形成统一战线，即通过“集体不涨价”来吸引买家看楼，先把现场气氛做出来，再由“众仙过海，各显神通”——看各人的造化。

再回过头看，前一段时间一些项目的涨价，着实给消费者产生了一定程度的恐慌——广州楼价本来就高，众多准备购房者都希望这一波大调整能把价格降到自己购买能力范围内，前几个月楼价持续降温给大家预期带来了希望，以至之前不敢看楼的也纷纷走进样板房，而此次五一黄金周若楼价走高，预计将吓走诸多此类客户，使之在今后相当一段时间里“不敢再入楼盘一步”。因此，为以防五一期间某些项目“私自”涨价吓倒购房者，此次通气会开得很及时也很必要。

在当前房地产行业发展的关键时期，卖方认识到，冬天仍未结束，只有统一战线，抱团取暖，才能渡过难关。至于五一广州楼市状况如何，谁也不敢大意或者过于乐观——卖方也只能带着“走着瞧”的态度，面对各种情形随时作着调整的准备。当然，还是那句老话，若保量不成，楼价继续下调变得势在必行，下一波降价潮或将到来。