[命题一]
房地产经纪人，又称置业顾问，面对众多的买房或卖房的委托客户，经纪人不仅要承担撮合交易的作用，更要发挥顾问的角色。从客户的角度出发，为客户着想，帮助客户完成意向的交易。
而面对买房者，更多的要替客户推荐一种最合适的贷款、还款方式；
作为房贷市场上产品创新处于领先地位的深发展，拥有双周供、气球贷、存抵贷、房贷组合新品、固定利率气球贷等多款省息房贷产品。请根据产品客户定位的不同，说说你是如何通过帮助客户选择合适的个贷产品，达到帮助客户省息的目的的。

 

  

市场目前正处于一个不断加息的周期，寻找相对省息的还款方式，绝对是一个上佳选择！市场上关于个人贷款的创新产品层出不穷，多样的还款方式、可循环使用的贷款额度等，给客户更多选择、更多实惠。

以客户的利益出发，与客户融合在一起，迅速掌握客户资讯，了解客户的需求，所有的举动都在客户的认可下进行，掌握租售房屋的主控权。确定客户的经济情况及偿还能力。判决他适合哪种贷款方式，如公积金或是商贷，沟通障碍，减轻客户任务重，工作，环境的压力。帮助客户找准压力源，适时进行解压。

双周供”尽管提高了还款密度，还是等额本息还款，因此在节省利息的效果上，仍不如等本还款法。等本还款法是先多还本金，少还利息，这是最能节省利息开支的。“30年贷款5年息“自主月供”房贷就是这样一种产品，其贷款利息和部分本金分期偿还，剩余本金到期一次偿还，还可进行再融资。“低利率”的省息机会，在不增加每月还款金额的前提下，可将一笔长期贷款(如30年)拆成连续几期的中短期(如5年)的“自主月供”，经纪人要根据客户的具体情况，选择合适客户的方式，以免浪费时间和精力。

决定贷款利息支出多少有三个因素：贷款金额、贷款期限、贷款利率。贷款越多，期限越长，利率越高，支付的总利息就越多。相应节省贷款利率的机制也只有三条：贷得少，贷得短或者还得快，利率低。贷款金额多少是由借款人的客户对资金的需求决定的，选择这种还款方式，贷款人可以只偿还利息，或者只偿还一部分本金，以保证现金流量的充沛，帮助贷款人实现其他的理财目标。
  无论是对准备贷款买房或者已经贷款买房的人来说，必须考虑持续加息可能带来的购房成本提高。近期有贷款买房意向的人，可以把目光锁定在理财型房贷产品上，避免因持续加息导致家庭支出受影响以及生活质量下降。

经纪人要根据客户的未来收支变化情况，将贷款本金分成若干段，并约定每段本金的还款金额和期限。在其他时间段里，可以只还利息不还本金。同时，允许借款人的客户多次部分或全额提前还款。这样就可以自行设计还款进度、还款金额等，使购房者客户能够一举多得，既能住上自己满意的房子，又可以全面兼顾生活品质、投资理财和创业发展。