东莞商铺的博客http://blog.soufun.com/blog_20312446.htm2008-10-13 18:02:18SOUFUNBLOGzh-cnCopyright 1996 - 2007 SOUFUN Inc. All Rights Reserved.2008-4-10 17:32:59从商场定位和布局看百货店存亡之战http://blog.soufun.com/20312446/2422642/articledetail.htm 随着中国经济的迅速发展，刺激了人们的消费需求和消费升级。现代百货以全新的姿态展现在消费者面前，无论从视觉的冲击还是触觉的体验，都让消费者充分地享受着购物的乐趣。百货店为了全面满足消费者的需求，逐步地集购物、餐饮、娱乐于一体，在店面设计和布局上花费了很大的心思。
　　
　　“百货店通过各楼层商品的展示以及动线的设计是引导消费者购物的有效途径。”中国商业联合会副会长万文英女士日前接受记者采访时表示，“事实上，现在的百货店竞争压力也很大，它们经营起来都很累，几乎每天都在为销售额担心和奔波。尤其是百货店同质化还比较严重，商家就更加渴望从商场定位、楼层布局、产品展示、动线设计等方面突出各自的特点，并吸引消费者前来购物。”

　　错位经营 避免千店一面

　　现在国内百货企业“千店一面”的现象十分严重。主要表现在品类布局、结构趋同，品牌聚集能力趋同，总体定位、经营模式、促销方式一致等方面。这必然会加剧企业间的同级竞争。因此，改变跟风习惯，开展错位经营，对百货零售企业来说至关重要。

　　“实际上，消费群是分高、中、低三个层次的。低端消费者更加注重商品的实用性；中端消费者在满足了基本需求的同时，对高品质有所追求，属于理性购物者；高端消费者则是融高质量商品和愉悦购物体验于一体的服务。商家应该明确自己的经营定位，找准自己的目标顾客，不要总是想着大而全。”万文英表示。

　　总而言之，百货商场定位非常关键。“一个没有准确定位，没有自身特色的商业，就算政府给再多的支持也不可能做强做大。”万文英曾分别担任燕莎友谊、恒基燕莎的总经理，她以自身的经历阐述了商场定位的重要性。在她刚刚进入恒基燕莎的时候就开始研究四周的购物群体，恒基燕莎如何定位是她首要考虑的问题。深入调查和与智囊团研究探讨，以及凭其曾走访欧美零售市场的经验，让万文英选择了创建全国首家以销售商品为主的俱乐部——恒基燕莎18名品俱乐部。

　　名品俱乐部的建立改变了以往百货店的经营模式，俱乐部集购物、餐饮、休闲娱乐、文化传播于一身，接轨国际经营模式，强调人性化服务元素。

　　“一个百货店的定位要以消费群体为吻合点，有这种消费群体去青睐你才能做成。恒基中心消费群体比较复杂，不可能完全做成燕莎友谊商城那样的高档店，也不能做成平民商场，必须是高、中消费兼顾的综合卖场。”万文英认为，“百货业应该错位经营，发展新兴形态。香港有专门经营化妆品的莎莎店，美国有专门的儿童用品商店，这些商店不仅商品更加细分，而且从店堂布置到货品摆放，都符合目标客群的消费习惯。我们的百货业也应如此。”

　　导向的空间设置以消费者为需求

　　消费者对百货店商品的注意度往往是由陈列设计人员的工作引导的，比如楼层商品的陈列、消费者在商场的活动路线等，这些都是能否吸引消费者驻足或者长时间停留在商场购物的重要因素。

　　基于对消费者消费行为的分析后，商场才能有相对准确的定位，才能对相应商品进行陈列。以恒基燕莎为例，二楼男士服装中既有纯进口高档名品，也有ITAT在中国加工的欧洲中档品牌。两种层次有效吻合了恒基中心的不同购物群体。“商场引进品牌作陈列不能拍脑门，不能以自身想象为中心。一定要看消费者的需求，他们需求什么，你就怎么做，这样才能成功。”万文英告诉记者，“现在出现的一个问题是，所有的百货店都求着大牌进驻，但这些牌子究竟适不适合百货店自身的定位，百货店并没有考虑。事实上，百货店选择怎样的品牌应该由它们对消费调查后决定。”

　　“另外，商场对空间设计的目的是为了暗示消费者这就是他们要找的店。”万文英告诉记者，“做百货的人一定要研究消费者购物的心态，这也是一种工作量相当大的工作，但是它是非常必要的。”

　　有研究机构做过一项调查显示，如果在一个大的商店的入口增加一些小道，就会发现消费者向右走的比直行、左转的要多得多（对这一现象的研究并非绝对）。所以，在进行一些消费者行为的调查和分析后，会得出一些比较实用的结论，将这些经验用在商业的空间设计上，将起到事半功倍的效果。

　　利用空间引导消费者

　　好的百货商场就是能够将最多的商品在最多的购物者面前展示最长时间的商场，换句话说，也就是将商品放在人们的行进路线上和视线范围内，并能让人们考虑购买这些商品的商场。因此，聪明的商场总是依照人们怎样行走以及看什么地方来进行设计，使顾客进来之后会按照我们设计的思路一步一步地把整个商场全部逛到。
   
　　“主动线不能有死角，一定要让客人顺着主动线能走遍全部卖场。”一位从事商业设计的人士告诉记者：“‘回’字形设计是商场常见的设计样式。其次是动线的宽度，要根据不同类型的百货店采取不同的宽度。像高档百货公司经营的商品价值比较高，客流量也不是很大，例如上海的美美百货、北京的赛特购物中心和青岛的海信商场等等，他们要求主动线比较宽，大多在2.4米－3米之间，次动线也有2米左右，保证顾客在购物时的舒适感，同时衬托出商品的价值；如果是百盛、太平洋百货一类的青春时尚店，主动线的宽度可以适当降低，一般在2.4米左右，次动线在1.8米，这样使得商品有丰满感，营造出热烈的卖场气氛，增加顾客的购买欲望。”

　　从楼层品类布局看，通常是名牌在最低楼，根据牌子的名气程度的递减而楼层递增。百货店常见的布局是一层化妆品、珠宝、鞋类，二至四层是服装类，五层大致是运动品牌及其他休闲装饰，再往上就是餐饮、美食，而顶层设立一些娱乐性的设施。这样的布局考虑到以下几方面因素：

　　首先，关系到百货店的定位，尤其是中高档百货尤其注重底层的品牌设置；

　　其次，注重消费者的消费习惯。其实，楼层的商品布局小幅调整是不会带来太大影响的，只是商场的楼层布局也是为了让消费者适应商场的购物环境，不会觉得布局很离奇。比如，将餐饮放在上层，消费者逛累了正好在这里得到休息和用餐；

　　再次，追求“喷淋效应”，将顶层设计为娱乐设施，比如影院。先吸引消费者到顶层，然后从上至下地逛商场，形成喷淋的状态；

　　最后，由于主打分类的不同，兼顾消费者习惯的同时，不同楼层的布局会让商场消费者留下深刻的印象，久而久之经常来该商场消费的顾客可以直接到达自己想要购买的商品类的所在楼层。

]]>东莞商铺http://blog.soufun.com/20312446/2422642/articledetail.htm#comment2008-9-21 13:26:01http://blog.soufun.com/blog_20312446.htm茶道学习http://blog.soufun.com/20312446/2376227/articledetail.htm 
茶道是一种以茶为媒的生活礼议，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。
通过品茶活动来表现一定的礼节、人品、意境、美学观点和精神思想的一种饮茶艺术。它是茶艺与精神的结合，并通过茶艺表现精神。兴于中国唐代，盛于宋、明代，衰于清代。中国茶道的主要内容讲究五境之美，即茶叶、茶水、火候、茶具、环境，同时配以情绪等条件，以求“味”和“心”的最高享受。被称为美学宗教，以和、敬、清、寂为基本精神的日本茶道，则是承唐宋遗风。
【茶道法则】
茶道要遵循一定的法则。唐代为克服九难，即造、别、器、火、水、炙、末、煮、饮。宋代为三点与三不点品茶，“三点”为新茶、甘泉、洁器为一，天气好为一，风流儒雅、气味相投的佳客为一；反之，是为“三不点”。明代为十三宜与七禁忌。“十三宜”为一无事、二佳客、三独坐、四咏诗、五挥翰、六徜徉、七睡起、八宿醒、九清供、十精舍、十一会心、十二鉴赏、十三文僮；“七禁忌”为一不如法、二恶具、三主客不韵、四冠裳苛礼、五荤肴杂味、六忙冗、七壁间案头多恶趣。
表现形式】
中国茶道的具体表现形式有两种。 ①煎茶。 把茶末投入壶中和水一块煎煮。唐代的煎茶，是茶的最早艺术品尝形式。②斗茶。古代文人雅士各携带茶与水，通过比茶面汤花和品尝鉴赏茶汤以定优劣的一种品茶艺术。斗茶又称为茗战，兴于唐代末，盛于宋代。最先流行于福建建州一带。斗茶是古代品茶艺术的最高表现形式。其最终目的是品尝，特别是要吸掉茶面上的汤花，最后斗茶者还要品茶汤，做到色、香、味三者俱佳，才算斗茶的最后胜利。③工夫茶。清代至今某些地区流行的工夫茶是唐、宋以来品茶艺术的流风余韵。清代工夫茶流行于福建的汀州、漳州、泉州和广东的潮州。工夫茶讲究品饮工夫。饮工夫茶，有自煎自品和待客两种，特别是待客，更为讲究。
]]>东莞商铺http://blog.soufun.com/20312446/2376227/articledetail.htm#comment2008-9-4 10:03:22http://blog.soufun.com/blog_20312446.htm有高级商铺58间 南沙区首条商业步行街国庆开张http://blog.soufun.com/20312446/2334035/articledetail.htm 南沙区首条商业购物休闲步行街将于今年国庆投入使用,这将填补黄阁地区大型高档综合性商业购物休闲场所的空白,解决当地群众和周边众多中外企业员工购物难的问题。

　　南沙区商业购物休闲步行街紧邻南沙地铁汽车城站,与黄阁公交站相邻。整个项目占地约27亩,总建筑面积15700平方米,投资2200万元。该步行街有高级商铺58间,有六座三层高的商业楼。目前,一批家电、体育用品、休闲服饰、特色美食等商家准备落户。届时,广大市民可乘地铁到该步行街选购南沙黄阁腐乳、小虎的麻虾、万顷沙的水果、莲藕、鱼干等南沙特产。

　　由于黄阁地区没有大型高档商业购物场所,当地居民和企业员工购买大件高档商品往往要到番禺和广州老城区,甚为不便。为解决上述状况,南沙区决定增加一系列大型购物商业项目,其中商业购物休闲步行街旁边还预留了50亩地用于建设一座四星级酒店,使黄阁地区外籍专家能就近住宿。

]]>东莞商铺http://blog.soufun.com/20312446/2334035/articledetail.htm#comment2008-8-20 10:37:46http://blog.soufun.com/blog_20312446.htm第一金将被中国人获得 杜丽无疑世界第一http://blog.soufun.com/20312446/2165634/articledetail.htm

 

 2008年08月09日01:34   北京晨报
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　　外国记者看首金——

　　晨报讯(记者 宋 )“说实话，作为一个意大利人，我并不是很在乎首枚金牌的归属，我觉得奥运会的每一块奖牌都非常非常有价值。”谈及今天的首金之争，意大利《米兰体育报》记者吉纳罗如是说，“不过，我仍然认为第一枚金牌将被中国运动员夺得，杜丽和陈燮霞都很有希望，但最终谁将第一个站上本届奥运会的最高领奖台，就要取决于比赛时间了。”

　　今天，杜丽参加的女子10米气步枪决赛将在10时30分至10时50分进行，而陈燮霞将在10时至11时40分参加女子举重48公斤级的比赛，首金的产生确实要由时间来决定。吉纳罗虽然对第一块金牌不是很关心，但他显然很了解杜丽，“杜丽绝对是高手，她在近几年的比赛中一直保持着高水准。去年10月的世界杯总决赛，她甚至打出了40发子弹满环的成绩，平了世界纪录。她当之无愧是这个项目中的世界第一人。”吉纳罗对杜丽充满了溢美之词，“她总是拥有稳定的发挥和极强的心理素质，这一点是最令对手感到惊奇的。”在今天的比赛中，还有一名意大利“枪手”将与杜丽同场竞技，吉纳罗对自己的同胞并不看好，只是希望她能发挥出自己的水平，“因为与杜丽的水平相差太远了。”


 


 
         

     

 

]]>东莞商铺http://blog.soufun.com/20312446/2165634/articledetail.htm#comment2008-6-26 14:36:23http://blog.soufun.com/blog_20312446.htm人生有太多的无奈，才会充满期待http://blog.soufun.com/20312446/2082810/articledetail.htm有很多的东西是美好的
但不能人人都能拥有那就是金钱有很多的奢望让人羡慕
但只能望而止步
那就是人格

有很多现实的生活让人向往
但只能去奋斗那就是目标有很多自己爱的人不能相依相偎

但只能相思相恋
那就是错过有很多有情人不能终身牵手
但只能苦苦的思念那就是遗憾有很多的爱意无法表达
但只能隐藏在心里
那就是暗恋有很多走错的路不能从头再来
但只能一错再错
那就是迷茫有很多的痛苦无法倾诉
但只能去自我安慰
那就是隐痛

有很多的美好生活在向我们招手
但只能去努力奋斗
那就是拼搏有很多的缘份能相遇在一起
但只能在心里沾沾自喜
那就是默契

有很多的佳人不能归属自己所有
但只能去偷偷的欣赏

那就是叹息朋友们！希望我们要珍惜自己所能够拥有的东西，要精心经营好自己的田园宝地，尤其是在现实生活中，要胸怀大度，坦然的去面对生活中的每一件事，和善的对待周围的每一个人，幸福的过好每一天，愉快的度过每一时，把开心融入到分分秒秒，只有这样，我们才不会感到有太多、太多的遗憾……

 

 

   

]]>东莞商铺http://blog.soufun.com/20312446/2082810/articledetail.htm#comment2008-6-12 14:03:32http://blog.soufun.com/blog_20312446.htm商业地产和商铺投资知识http://blog.soufun.com/20312446/2055540/articledetail.htm一、商业房地产知识
1、  什么是商业房地产（简称商业地产）？
商业房地产是指以商业营业用房（商铺）为主要开发对象的房地产开发类型，是传统的商贸流通行业和房地产行业嫁接而成的新兴房地产开发品种。
商业地产的基本规律是将“房”变为“铺”，即将消费功能为主的“房”，变为经营功能为主的商铺，实现一次投资，长期回报，长期保值升值。
房地产知识不在赘述，以下重点培训商业知识。
2、  什么是商业业态？我国包括那些商业业态？
　所谓商业业态，是指针对特定消费者的特定需要，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化经营形态。
　根据国内贸易局1998年6月5日发布的关于商业业态分类指导意见。商业业态包括百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、专业市场（主题商城）、专卖店、购物中心和仓储式商场等8种形式。
3、  什么是商业业种？与东方新大陆国际商埠业态业种规划相关的业种有那些？
商业业种也就是不同的商品行业和商品种类。
与本案相关的商品包括小商品、服装、纺织、鞋帽箱包等几大类；其中服装、纺织品行业包括成品服装、服装原辅料、服装饰品、家用纺织、针织内衣等种类；小商品包括日化用品、礼品装饰品、玩具、文化体育用品、电子产品、家居用品等种类。
4、  商圈的定义是什么？一个商店的商圈有那几种商圈组成？
任何一家商店的销售活动都受一定的地理条件的制约，这一地理限制就是以商店所在地点为中心，沿着一定得距离向四周扩展而形成得辐射范围，即所谓商圈。
商店的商圈一般由三部分组成：主要商圈，这是最接近商店并拥有高度密集的顾客群的区域，通常商店的55％－70％的顾客来自主要商圈；次要商圈，位于主要商圈之外，顾客密集度较稀的区域，约包括15％－25的顾客。边际商圈，指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。
专业市场由于经营性质是批发，因此商圈的范围很大，根据专业市场规模和经营水平而定。
5、  我国商业地产市场如何？
2002年、2003年是我国商业房地产快速发展的两年。商业地产持续升温，成为楼市的热点话题，同时，随着国内房地产市场竞争进一步加剧、利润空间进一步紧缩的大趋势的到来，特别是象北京、上海、深圳、广州这样的一线城市，土地成本较高、资源日益紧缺，开发经营风险加大，一些地产开发商于是开始实施向二、三线城市发展的新战略转移计划。实施二、三线城市的开发战略，不仅为集团公司的发展找到了新的方向，也为中等城市的房地产开发注入了新鲜血液。
商业地产在我国各级城市的发展时机已经成熟，连锁商业的发展、城市化进程的进一步加速使市场具有对商业地产强大的需求，同时可以预见持续的需求将继续刺激投资的增长。环球咨询预测，在未来几年内会有几十家国内大型集团企业进军二、三线城市的房地产市场，并随着开发量的增加，加快开发的力度和步伐也将加快。
 
 
6、什么叫销售渠道（销售通路）？什么是批发？
销售渠道指任意企业或个人，他们共同参加产品从生产厂家到最终用户或消费者的流动过程。这个过程中，有的是由生产商直接完成，但更多的生产商在销售的过程中选择与中间商（即批发商）合作进行销售。
批发是包含一切将货物或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人或者组织的活动。
7、什么叫批发市场？什么叫专业市场？
批发市场是以指为了批发自然形成或建设后形成的商品交易场所，根据交易商品的种类分为综合批发市场和专业批发市场两种。中国的批发市场正处于由传统批发市场向新型专业批发市场升级的时代，配套齐全、设施先进、经营管理现代化、批发和物流结合的大型商贸城式的专业市场未来前景仍然广阔。
专业市场是指经营单一商品或某一大类商品的商品交易市场，包括批发专业市场和零售专业市场两种，更多的专业市场兼有批发和零售两种功能。
8、国外的批发业发展情况如何？中国的批发业目前是什么情况？
在流通产业中，批发商业的发达程度是衡量市场组织化程度的重要尺度之一，也是流通领域不可取代的重要环节。
1)国外批发业的发展
世界发达国家商业批发业发展较快，美国的批发额是零售的3-4倍，日本的批发额是零售的2-3倍。发达国家有一批规模巨大、实力雄厚的大型批发企业，如美国的英格拉姆-麦克罗公司（Ingram Micro），2001年营业额高达251.9亿美元，居世界500强第179位，为世界最大型批发企业。
2)中国批发业情况和未来发展趋势
中国的批发市场从最早的集贸市场发展到街铺式批发市场、集中式批发市场和综合式批发市场，上世纪90年代以后随着中国市场经济发展带来的批发业的升级换代热潮，新出现的专业个性化批发市场和shopping mall式（或商贸城式）批发市场成为适应批发业发展的批发业态。
据中国国家统计局统计信息显示，2003年末，全国成交额亿元及以上的市场有3265个，比2002年增加7个，2003年10亿元以上超大型市场数量达436个，比2002年增加了21个。亿元市场的整体环境进一步得到改善，摊位平均成交额比上年增长了10.5%。
随着中国加入世界贸易组织，中国的批发业面貌也在发生着改变，外资批发企业即将大量进入中国抢占中国批发和物流业市场，据麦肯锡公司的研究，中国各类大中小型商品批发市场，遍及全国各地，构成了我国商品流通的骨架和网络，到2006年批发市场在消费产品分销流通中的份额将仍会占到68%。
]]>东莞商铺http://blog.soufun.com/20312446/2055540/articledetail.htm#comment2008-6-3 14:35:46http://blog.soufun.com/blog_20312446.htm女子十米气步枪比赛结束 埃蒙斯夺冠杜丽第五http://blog.soufun.com/20312446/2043250/articledetail.htm 
　 2008年08月09日10:54 　 腾讯体育 　 

女子十米气步枪比赛结束 埃蒙斯夺冠杜丽第五

 

中国加油!!!!

]]>东莞商铺http://blog.soufun.com/20312446/2043250/articledetail.htm#comment2008-5-30 13:40:55http://blog.soufun.com/blog_20312446.htm别墅配套商铺成投资新贵http://blog.soufun.com/20312446/2032584/articledetail.htm

　　近两年别墅作为房地产市场中的高端产品，备受政府、房地产投资者的关注。

　　别墅市场的异常活跃必然要求更多的商用房产与之配套。最近，已有很多商铺投资者开始咨询与别墅配套商铺相关的信息。

　　如果我们仔细研究某区域别墅的分布及价位，就能从中发现该区别墅商铺的投资价值。

　　由于别墅是住宅房地产市场的高端产品，其别墅的使用者、拥有者一般都拥有较高的社会地位和较佳的经济实力，其生活品质也较高。这些都要求周边有更加完备的生活配套设施。

　　但是由于别墅具有私密性，别墅区中的商业经营场所很少。从调查中可以看到，与别墅配套的购物场所、休闲娱乐场所、就医场所、子女教育场所离别墅所在地都有一定距离。消费者通常需要驱车10-30分钟至休闲、购物场所。

　　看来我们可以选择在地图上标志出几个别墅的位置，并且将别墅用弧线连接起来，购置成简单的圆形，选出圆心，通常这是几个别墅的消费中心，相信此处的商用房产拥有较高的商业价值和较大的升值空间。
 
]]>东莞商铺http://blog.soufun.com/20312446/2032584/articledetail.htm#comment2008-5-27 16:55:04http://blog.soufun.com/blog_20312446.htm人生标语http://blog.soufun.com/20312446/1997556/articledetail.htm    一、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。

　　二、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。

　　三、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。

　　四、好好的管教你自己，不要管别人。

　　五、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。

　　六、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？

　　七、学佛是对自己的良心交待，不是做给别人看的。

　　八、福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来就没听到过是非。

　　九、修行是点滴的工夫。

]]>东莞商铺http://blog.soufun.com/20312446/1997556/articledetail.htm#comment2008-5-16 9:52:45http://blog.soufun.com/blog_20312446.htm您神圣的一票,决定了她的成败!http://blog.soufun.com/20312446/1984519/articledetail.htm第二届搜房网全国房地产经纪人大赛现在正式开始，帮忙再投一票，谢谢！

一、网上投票

      http://esf.soufun.com/NewEsf/agent_match/xsgrzl.aspx?agentid=105003538   进入上述界面.

       网友投票：支持“李霞”的网友，可为该选手投票;

二、手机短信投票

      移动用户编辑短信"MF105003538",发送到10666608;
      联通用户编辑短信"827105003538",发送到106695883。

     短信投票支持移动、联通。

特此说明：
    1.手机投票资费标准：1元/条。为选手投票，意味着接受此资费标准。费用由通讯运营商收取。
    2.全国阶段起止时间：2008年5月8日0时-2008年6月30日0时.

]]>东莞商铺http://blog.soufun.com/20312446/1984519/articledetail.htm#comment2008-5-12 13:44:41http://blog.soufun.com/blog_20312446.htm