四川地板界竞争的激烈程度，历来都堪称全国之最。每年，来自全国各地的品牌千军万马般涌入四川，本土的地板生产企业也不甘示弱，蓬勃生长。白热化的竞争带来的是残酷的生存压力：概念战、明星战、价格战……无所不用其极。在惨烈的竞争中，无数的品牌或沙场中箭或城门失火，征战的硝烟尚在弥漫，垮塌的声音已迅速响起。每年，都有众多品牌会在惨烈的竞争中黯然退场，留下的是与之共同奋斗过的经销商伙伴付之东流的血汗，甚至丧失掉再战商海的勇气。选对品牌做代理如同选对终身伴侣，决定着经销商们在商海中的风光与黯然及起起落落。
2008年，当地板已基本从混乱的概念战、明星战中走出来，消费者已日渐由感性变得理性、茫然变得精明时，经销商们应该选择什么样的品牌做代理，才能在未来10年、20年甚至更长的时间长足发展呢？记者在采访众多地板优秀经销商后，得出以下结论，供广大经销商参考。
选择定位
为一线的成长型品牌
家电行业是竞争最为成熟的领域之一，它应该成为未来建材装饰行业竞争格局的一个缩影。在家电领域，40％左右的市场份额基本上掌握在4-5个知名品牌的手中，这是一个高度成熟的行业必然出现的局面。而且，这4-5个品牌每年的销量都在持续上升，而其它众多瓜分60％市场份额的品牌中，除少数几个定位为一线并逐渐向一线靠近的品牌之外，其余品牌的市场份额基本上处于下滑趋势。地板行业虽然目前一线品牌尚未能控制如此大的市场份额，但除定位为一线且无限向一线靠拢的几个品牌外，其余品牌市场份额也基本上呈下降趋势。
但是，众所周知，一线品牌进入的门槛很高，而且经销网络基本饱和，想要介入十分困难。最为保险的方式便是介入定位为一线且正在向一线靠拢的品牌。如亚洲创建（曾成功打造过地板第一品牌——圣象）旗下的美宝莱，以及德尔、菲林格尔等。在2007年，国内进入一线品牌行列的地板销量应该是大于500万㎡。以地板第一品牌圣象的兄弟品牌美宝莱为例，美宝莱地板2008年的国内销售目标是300万㎡。如果这个目标在2008年实现，2009年的500万㎡以上的销售目标对美宝莱来说并非难事。
美宝莱自2007年4月由出口转入国内市场开始，目前已在全国设有200多家专卖店，其中自2007年8月入川以来，半年时间已在四川建有20多家专卖店，且销量上升速度很快。当然，每年4000万元的广告投入（其中央视投放1500万元），也助其一直称霸于地板武林的亚洲创建再度创造一个地板奇迹……拨开层层云雾，去寻找定位为一线，且有最大的实力和保障进入一线的品牌做代理，将会给经销商带来无限光明的商业前景。
选择具备产业规模和品质保障
并有研发能力的品牌
在未来的市场整合过程中，越来越多的市场份额会逐渐向拥有产业链或是能够有效整合产业链的大企业、大品牌转移聚拢。因为资源可以使企业规避原材料风险，产业规模可以最大限度地降低成本，提升质量。品质保障无庸置疑是企业长久持续生存的基石，而新产品的开发能力保障着企业旺盛的竞争力。
在国内，具备产业链的行业巨头当属亚洲创建、吉象木业、大亚木业等，他们一直保持着几乎无人匹敌的竞争力，来自几大巨头旗下的产品品牌，有雄厚的实力和成功的运营思路做保障，其竞争能力自然无法小视。
以亚洲创建为例，其拥有亚洲最大的强化木地板生产基地之一 ——圣象实业（深圳）有限公司；中国最大的木地板销售网络系统——圣象集团有限公司；亚洲最大的纤维板生产基地之一、美宝莱地板主要产地——亚洲创建（河源）木业有限公司；全球最大的木工胶制造集团与亚洲创建集团合资之企业——亚洲创建倍腾化工（河源）有限公司；亚洲最大的刨花板生产基地之一——亚洲创建（惠州）木业有限公司。产业链式的保障确保了产品品质的控制。同时，亚洲创建旗下还拥有国家级地板实验室和国内首创的研发中心，从亚洲创建出来的美宝莱地板，依托强大的实力和开发能力，产品品质无懈可击，而且新产品源源不断，引领着地板的发展潮流。微利时代，创新能力被推到了市场竞争的前沿，具有庞大研发中心的亚洲创建，自然会成为创新竞争的得胜者。
选择具备先进营销理念
和经销政策的品牌
产品的销售，已远远超出了产品的本身，涵盖了产品所包含的文化，所传递的情感诉求。消费者接受某一产品，并不仅仅是产品本身的优势，而是对其所传递的文化、情感的认同与接受。而这绝非是采用传统的营销手法能够达到的。它承载于一个企业多年来品牌运营经验的积累，品牌诉求在积累中迸发出来的灵感与温情。例如：美宝莱所传递的“魅力爱”，圣象传递的“用爱承载”。
品牌文化具备了，营销手法至关重要：在什么时候以什么方式出击市场，对经销商的政策扶持等等，每一个细节都决定着品牌营运的成败。美宝莱的经销商能以极快的速度稳定发展，当然与亚洲创建曾成功运营一线品牌的市场经验有关。其对经销商的扶持政策是切实可行的，还是虚拟在广告上的，精明的经销商应该有准确的判断。因为它代表着一个企业在运作品牌时的思路与诚信，当然也决定着这个品牌的成功与失败。
记者 周国英
