| "人无信而不立",这是几千年前老祖宗遗留给我们的.社会发展到了现在的21世纪,我们更是肯定了这个观点.
诚信:
在美国,有这样的一句话:"你资信是多少?"美国人之间的交流,并不是问你有多少财富,如果你的资信为负值,即使你是亿万富翁,也没人愿意和你打交道,因为你丧失了诚信,在美国是如此,而在中国也开始慢慢的有了这个观念,温州人能称为中国的尤太人,我想更多的是因为温州人讲的就是诚信,我曾经和温州人打过交道,深有体会,记得当初高三毕业后,我利用假期帮家人去温州做板材生意,一群温州人来我们的店铺,看了一会儿说全部都要了,明天中午来提货,正当我拿出收据准备开定金收条的时候,我家人制止了我这一傻的举动,事后我一直不解,定货拿定金我感觉应该是非常正常的事,后来我家人告诉我这个事,到了第二天中午,他们真的来了,而且一分不少了付给了我们全部的费用.我的想不通直到我大学毕业,进入房产行业,和温州人打了几次交道后,才明白.在房产交易中,好几次和温州人成交,他们都是那么的守信,回想当时家人的话,才明白这句-----生意场上,人无信而不立!往后的工作中,我也一直以这一观念为我工作的准则.是的.一个公司,一个企业,要想做大做强就必须讲诚信,我想这也正是我们南新公司为什么能坚持十五年而仍然能立足的原因,因为我们有个共同的理念----精诚服务,客户至上!
高效:
在现在市场竞争不断激烈的情况下，讲的是服务的质量,讲的是专业,而两者都具备的时候,我们讲的就是速度.如何能在第一时间成交,第一时间把握好良机,是每个企业,甚至是每个经纪人都值的思考的一个问题.在我的工作中,有这样两个例子:1,记的做业务的时候,在带客看房过程中,原本可以现在逼定的单子,事后却签不成了,寻思原因,却发现原来是因为第三方介入(另外一个中介),我想如果当时自己能把握好,也许失败就不会降临.2,还是一个例子:房东从登记到成交只花了6个小时,房源是中午两点上门登记的,位于苍山区,划片麦顶小的一套单位房.价格比市场价低,得到房源后，我马上要求上门落实,房子装修不错,并且3房才卖37万,而且是划重点小学,确定精典,我马上推荐,带了3个客户看房,现场直接敲定,连谈细节加签协议,全部用时6个小时.成交后,房东一直称赞我们公司的速度,因为这套房源房东前一个月就在另一家中介登记,而那家中介从未带过客户看房.我们用服务和速度赢得了客户和房东的信任.
创新:
08年的福州市场是个挑战与机遇并存的市场,在众多小中介纷纷倒闭,大中介纷纷关门店降低成本的时候,我们南新房产却没有倒,反而做为市场的开路先锋挺过来了,不为别的,只因为我们有了新的打法,因为我们深信那句话:"方法总比问题多!"在其他中介抱怨市场不景气的时刻,我们却用时间,用经验,用心去分析这个市场,我们总经理提出的:"08模式新打法".以入围为住,把握速度,深度,力度.以这三度把市场分析的透彻,让我们公司的业绩一直保持着稳定.特别是金山几家店,一个月一个店竟然成交了10几套.这就是现在市场,需要的是我们的创新,创新的重要性时刻提醒着我们南新的一百多名员工.从依靠门店,到依靠网络,我们时刻把握先机,这不但是专业,更重要的是我们十五年来的积累,对市场的积累.经验是任何人不论花多少金钱都是无法换到的,市场越是严峻,我们就越是不能退缩,强者生存,弱者淘汰.
回到现在,我通过这段时间对搜房网的使用,更是发觉了以上的三个观点,现在是信息高速流通的社会,我感觉我们网络经纪人很有必要遵行以上三个观点,这个月成交的一套百万大单,房东对我的信任,我应该感谢的是搜房网博客,房东通过网络,进入我的博客,进一步的了解我,从而放心的把房源委托给我,甚至信任到,把新装修未入住的高档房钥匙委托在我这,这也许就是网络的魅力,这也是为什么网络成了21世纪市场的主流,以低成本,高效率,高流通,覆盖面广等好处生存的原因.在未来工作的日子里,我会加大对网络的支持,对网络的宣传,也深信,搜房网会越做越强,越做越火.....
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