扣板，在卫生间上演换“帽”游戏

　　各种材质的扣板，始终是卫生间天花板的必选基材，有人形象地将其比喻为卫生间的帽子。如今，这顶帽子也如同纷繁变化的流行时尚一样，不断改变着风向标，在小小的卫浴天地里上演着换“帽”游戏。

　　铝扣板、ＰＶＣ板材各有千秋

　　以前，一直流行的PVC板材是一种靠挤压成型的材料，工业化的机械生产痕迹较为明显，缺乏个性，变化较少，与室内环境有不太协调的感觉，档次较低。

　　而铝扣板是用轻质铝板一次冲压成型，外层再用特种工艺喷涂漆料，长期使用也不褪色，施工比较简洁，不易变形。安装后不会出现弯曲或中间下坠的情形，保证平稳，可减少更换的不必要开支。色彩丰富，能为主人提供多种选择。

　　看准面板宽度、折边高度及颜色

　　铝扣板有很多规格，包括板材的面板宽度、厚度、折边的高度等。在挑选时要根据自家卫生间的特点选择。市场上600ｍｍ×600ｍｍ微孔方板、F297H30条板和M185H20铝扣板应用得最多最广。另外，铝扣板分为表面有冲孔和平面两种。表面冲孔可以通气吸音，扣板内部铺一层薄膜软垫，潮气可透过冲孔被薄膜吸收，所以它最适合水分较多的厨卫使用。

　　专家建议，一般面积较小的厨卫选择条状的板材，这样可以增加房间开阔的感觉。面积大的房间可以选择各种的方形板材搭配。无论哪种形状，都可以通过色彩的选择和变化达到强烈的装饰效果。厨卫的卫生间的天花一般是用层板把所有管位遮挡住，形成平顶天花。为了增加变化和美感，也可以用以下的处

　　谁是竞争者？

　　把握竞争主动权需要解决两个问题：第一，谁是竞争者；第二，要跟谁竞争。

　　当代市场营销首先要解决的是定位问题，要进行市场细分，因而“同行未必是冤家”。把同行企业都看作是自己的竞争对手，必然产生“草木皆兵”的错觉，从而导致盲目决策，将企业拖入被动竞争的局面，在一场消耗战中遭到巨大损失，甚至使企业彻底垮掉。

　　一轮又一轮的价格战之所以会相继发生，其中的一个原因就在于许多企业面对同行企业的降价而盲目跟进。他们缺乏冷静思考，“带头降价的企业是自己的竞争对手吗？”有一家石膏板生产企业抱怨有的石膏板厂售价比自己的成本还低，但经过追问，得知对方不过是产量十分有限的企业，且生产的都是低档石膏板。面对这样的同行企业，作为一个大型天花板厂家能失去多少市场份额？失去的又是什么样的客户？造成这样紧张的气氛，往往是由于业务人员为自己业绩不佳找理由而渲染的结果。如果企业领导人不能冷静地加以分析，就会仓促应战，也采取降价的措施，其结果不但不能争回失去的市场，还会使自己的效益大幅下降。

　　关于谁是企业竞争对手的问题，倒是更应当注意那些潜在竞争对手，特别是生产能替代本企业生产品的企业，其发展能给企业带来毁灭性的打击。当年江苏长城电扇厂，原本是个十分优秀的企业，“长城电扇，电扇长城”可谓无人不知，无人不晓。质量有口皆碑，三年就能出一种新产品，当时在市场上占据着极强的竞争优势。但就是因为对空调企业的崛起反应迟钝，从而遭到了灭顶之灾。

　　明确了谁是企业的竞争对手，还要确定与谁去竞争。企业的战略目标是在竞争中实现的，选择与谁去竞争在于明确企业的发展方向。正如下棋，选择与高手对弈才能提高棋艺，选择竞争对手是一个学习和超越的过程。比如贴牌生产，是把名牌企业作为依附的对象，还是作为将来要超越的标杆或竞争对手。

　　业务结构动态调整

　　成功的营销是在适当的地点、适当的时间做适当的事情。企业发展的初期可能重点在于做销量，发展起来重点就变成做品牌；企业发展初期重点在于提高知名度，发展起来后重点就转为美誉度；企业发展初期重点在于开拓市场赢得生存空间，发展到一定程度就把重点放在盈利上，提高自己的竞争实力；企业发展初期重要在于决策，发展起来竞争力则决定于管理；企业发展初期重点在于做“加法”，而发展起来后就要考虑做“减法”。

　　企业面对所开展的各种业务，如果缺乏理性分析，很可能陷入陷阱之中难以自拔。比如有的天花企业既生产石膏天花、硅钙天花，也生产铝天花、集成吊顶等系列产品，其中几项在健康发展，没有出现严重的问题，而另一项业务问题很多，处于亏损的局面。面对这种情况，企业经营者很可能放在问题多的业务上。

　　结果，亏损的业务并没有扭转过来，有前途的业务也没有得到充分发展，甚至好的业务被坏的业务拖垮。不如砍掉问题多的业务，集中精力去发展有前途的业务。经营决策是个权衡的过程，总是有舍才有得，懂得放弃是经营者成熟的体现。

　　优化客户结构

　　市场营销的一切活动应以定位为依据，定位的思考程序不是先想产品卖给谁，而是先想不卖给谁，然后再想卖给谁。营销没有一视同仁一说，没有区分就没有政策。“客户是上帝”这句话当然对，问题在于你是不是我定位范围内的客户。如果把所有客户都当成了上帝，那么对你来说最重要的客户还有上帝的感受吗？定位的过程实际上也是优化客户结构的过程。

　　树立品牌经营的目标

　　一个人有什么样的经营理念就会有什么样的经营行为，凡是要在行业有所作为者就得经营出品牌。要懂得做品牌是对经营长期利润的一种投资。要想做品牌就要有长远经营规划，这其中很重要的一点就是要做好诚信经营。有一个著名的咨询公司通过样本调查，得出深受厂家欢迎的经销商的首要条件不是资金大、网络广，不是有经验，不是配送能力强，而是有良好的信誉和口碑。

　　选择经销什么样的品牌

　　选择知名企业重点开拓市场的成熟品牌。因为它们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的能力，虽然这样的产品一般利润不是很丰厚，但可降低风险。尤其对渠道经销商和刚介入的经销商比较合适。俗话说，背靠大树好乘凉。

　　选择发展中的新品牌但有大规模市场投入(尤其是大力度的广告投放)。这样的品牌产品利润还可以，由于产品种类不全，新产品的开发力度如何，产品的品质是否能越做越好或者保持始终如一等原因存在一些风险。但这些企业一般积极性很高，会给经销商带来更多的支持，使经销商与企业共同发展。

　　市场上也不乏借产品招商进行欺诈的行为，信誉差(承诺不兑现)、市场操作能力差、只想圈钱、不想长期做市场的生产厂家也有，如有不慎将蒙受重大损失。

　　如何保证我们的利益不受侵犯，尽量规避风险?

　　1.通过多渠道，了解生产厂家实力及信誉。有一句话说得好：“厂家如果是教授水平，经销商就可能成为博士；如果厂家只有幼儿园阿姨的水平，经销商就可能老在学龄儿童阶段混。”

现在市场上的铝扣板主要是喷涂、辊涂、覆膜三种。选择哪种铝扣板可根据个人的爱好、预算来挑选：最便宜的是喷涂的，中档的是辊涂的，最贵的是覆膜的。这三种板的金属基材是一样的，只是表面的处理工艺不同。如果质量过关，三种板子实际都很结实。覆膜的应该说更漂亮一些，有各种风格的图案，但价格比较高；喷涂的多是亚光，不够亮，但实惠，如果是质量好的喷涂板，带倒角那种，如果安装到位，很平整的话看上去也很舒服。

有些人用偷梁换柱的方法来牟取暴利，比如你定购的是覆膜板，他给你安装的却是珠光辊涂板。因为这两种板表面看上去确实不大好区别，而价格上却有很大的差别。辨别方法有两种，一种是用打火机将板面熏黑，覆膜板容易将黑渍擦去，而辊涂板怎么擦都会留下痕迹；另一种方法，是用尖锐的物体划，相信大家一定能看出划痕的不同来。最好在定购合同里写上“错一罚十”的条款。

一般来说，扣板价格里包含了安装费用，但浴霸、排风扇、灯的安装要事先讲明，由谁负责。而且安装浴霸、排风扇的地方要用到木龙骨或木工板，这些东西需提前自备。

每平方的铝扣板一般包含3米的龙骨，应该是够用。边角线要另外掏钱买，边角线在每米10-60元，个人认为是贵了些，不过这是市面上的惯例了，就像PVC扣板、强化地板边角线一样。

市场上有一种带微冲孔的铝扣板一些人推荐在卫生间使用，说是能防潮，有人的观点却正好相反。因为带微冲孔的铝扣板工作原理是：当洗浴时，水蒸气会上升，受吊顶阻挡，会在铝扣板下表面凝结成细小的水滴，洗浴后打开浴室，冷空气进入，水滴越聚越大，会形成滴露，比较讨厌。时间长了，还会在铝扣板下表面形成水渍，难看。使用带微冲孔的铝扣板时，蒸汽可以通过微冲孔进入吊顶上方，凝结成的水滴，因水的表面张力，无法通过微冲孔，只能在吊顶上方慢慢蒸发。但如果把浴室看作一个整体的话，带微冲孔的铝扣板只是把潮气挪了个地方，并不能解决防潮的问题，反而会使吊顶以上部分更加潮湿。现在的卫生间一般靠浴霸、排气扇排潮，电气都怕潮，使用带微冲孔的铝扣板反而影响了电器的使用。

装铝扣板长边要顺着主光源的方向，否则接缝处不平的地方看着明显。铝扣板的颜色用白色或其它浅色的，房顶色深显得压抑。流行一条白色一条彩色的装法，也主要是为了掩饰接缝不平，未必好看。

喷涂通俗地讲就是把颜色粉通过喷枪喷洒在板上，请大家注意，是先把铝卷切割做成条板然后上色：这种板表面颜色往往会有颗粒，颜色分布较不均匀，且较容易退色，这种板目前家装已基本不采用，多数会被用在大型的厂房装饰上，因为相对价格非常便宜，但现在还是有不少小厂家甚至手工作坊的螺丝刀工厂打着低价的幌子来吸引消费者。

滚涂工艺其实也是把颜色粉通过喷枪喷洒在表面上，其中的区别主要是：所有的粉末较好，二是设备基本是电脑程控，精确度高，所以能保证喷洒的均匀。还有就是滚涂上色是整个铝卷先上色然后切割，从而保证成型后的板颜色绝对均匀。滚涂板最大特色就是颜色的仿真度极高，比如象业内的乐思龙，滚涂工艺的好坏档次差别很大，除了跟所有的材料有关外，还有就是跟它分几次上色有关，比如两涂两滚，就是喷一次是烤一次，然后再喷再烤，这样颜色就更均匀平滑了，好的滚涂板价格也很昂贵，颜色逼真，持久性强。

进口氟碳滚涂也是滚涂的一种，就是在色素里加上氟碳，使得颜色附着力更强，使用寿命更大，耐酸碱抗腐蚀，常被用于大厦的外部装修上（不怕风吹雨淋），价格成本非常高，是滚涂板中最高档的一种。“顶善美”的滚涂板就是采用的这种工艺制造，安装平整。

覆膜简单讲就是覆一层颜色膜在铝板上，这是材料表面处理的一次革新，出现在90年代末。覆膜的种特点就是可保持几十年不退色、变色，颜色众多，感官好，不易沾灰好打理。日本和韩国是最早研制出这一新型材料的厂家之一，而后引进台湾并带入国内。起初这种技术最早是被用在电器表面的装饰上，使得电器显得更靓丽和档次。2000年时，从事龙骨与天花板开发的台湾升扬公司把这种技术转用到铝天花上，没想到取得了空前的成功。作为厨卫吊顶材料，它有天然的优点：不退色、不脱落、不变形、不沾油烟、易清洗，时尚靓丽，耐潮湿，抗酸碱，而且有很高的性价比。为大多数家庭所能接受，到目前，在大中城市，已逐渐取代PVC成为厨卫吊顶装修的首选。“顶善美”的覆膜板工艺就是就是采用这样的工艺制造。

具体的覆膜步骤简单就是：利用膜的化学特性，在高温态势下使膜分化出一种类似胶的物质，然后通过机床的均匀滚轧在平整的铝板上，再通过低温箱冷凝，从而使膜与板剥离不开。

磨砂板拉丝板以优质铝板为基材，采用进口金钢石布轮表面拉纹、经压型、滚涂等多种化学处理精加工而成。具有优越的使用性能，该板吸音、隔音效果俱佳，防火性能良好，通过国家“绿色环保建材”认定该产品防潮、防腐性能强，板面定型效果好。表面色泽光亮、均匀、稳定、持久、满足消费者高品质和时尚感的追求，令装饰空间尽显高科技感，“顶善美”磨砂扣板选用以上工艺制造，并特有的不沾指纹设计，时尚豪华！

还有一种就是纯进口的工艺双面氧化工艺处理，国内目前没有这种技术，如进口的安美特板等，安美特是全球领先的铝材生产商，拥有世界顶尖的连续预氧化生产技术，它的金属质感很强，不变形，不褪色，环保无毒，防火抗电，“顶善美”集成吊顶的电器模块面板均采用这种最高档的安美特板，确保质量安全可靠。顶善美为了满足多层次人的需要，这种扣板模块也成功的从安美特生产商采购，使您的选择应有尽有。

首先，购买材料时，要注意铝扣板和与之配套的龙骨、配件应符合产品质量要求，最好能一起购买，防止型号不匹配；在运输和堆放过程中，扣板要搁置平整，不能受压，并要避免高温和有害物质的侵蚀。

其次，在安装时，要保证龙骨安装平整，一般来说间距偏差应控制在1.5厘米之内。如尺寸有偏差，应先予调整后再按顺序镶插，不得硬插，以防变形。卫生间吊顶材料宜采用金属、塑料等材质，因为卫生间是沐浴洗漱的地方，潮气会很大，用木质材料容易变形，这与防水做得好坏无关。

最后，大型灯具、排气扇等物应单独做龙骨固定，不应直接搁置在铝扣板上，否则容易使铝扣板脱落，存在一定的安全隐患，而且还影响美观。同时要预留好浴霸等的位置，还要预留检查口。在家庭装饰中，一般人不喜欢给吊顶设置检修孔，觉得影响美观，而一旦吊顶内管线设备出了故障，就无法检查是什么部位、什么原因出了故障，更无法修复了。因此，对于铺设管线的吊顶，还是设置检修孔为好，可设置在比较隐蔽易检查的部位，并对检修孔进行艺术处理