有幸参加本次经纪人大赛真是深感荣幸啊，不为别的，就因为终于能有个地方能展现自己的工作成果，能与众多同仁交流工作经验；希望通过这次比赛能认识更多的精英，更多的有志之士，共同赖探讨这个朝阳行业的明天！
      一个偶然的机会让我走进了这个行业，从初入“家”门时的毛头小伙，直到今天的网络店经理，这期间我看到了房产的一个“盛世”，看到公司在发展种的许多超前决策，同时也看到了新的房产市场需求对中介行业提出了新的要求，那就是：“诚信！专业！”
      从早上开门营业开始，一个合格的经纪人，在这一天当中都需要对客户保持一张微笑的脸，保持良好的心态，一种朝阳般的精神面貌；因为我知道我的一举一动都可能会影响到客户的一些想法，会让客户对我保持着一种戒备，所以我觉得利用自身的某些优势，让客户感觉到你的热情，产生对你的信任，这，就是成单的最基本条件了。客户信任我了，我才可能去了解客户准确的需求，才可能继续服务客户，所以，一个经纪人一天的工作流程和工作内容始终要懂得区贴近客户，要体现行业的服务性，体现诚信！
      很多人说我当店长当的不是时候，要是在去年就好了。我其实也想过这个问题，但公司在做市场分析，在做新市场状况下的战略部署时，我听到了一段话后让我打消了许多不安分的念头：“需求减弱，而不是没有需求，我们只要做到更好的把握手中的客户，只要比往常更懂得去安排自己的时间，我们一样能做出好的业绩！停滞是暂时的，需求是存在的！”我想大家能理解了这句话的分量和含义的话，一定能给公司，给自己，给自己的团队一个明确的方向！作为一个新的团队，我经历了一个从组建到成熟，从成熟到动荡的一个必然的周期，随没有什么辉煌的业绩，但我们在做着正确的事，我们建立团队的文化，我们呈现在客户面前的是一个诚信的团队，是一个有能力的团队，这些，足矣！还是那句话（改动了一下），“调整是暂时的，辉煌是必然的！”
      作为一名网络经纪人，尤其是这个新兴的职位还不被许多人所了解的时候，能参见这样的一届经纪人大赛，对我们来说，乃至对整个行业来说都有着不可忽视的带动作用，从城市赛区到全国总决赛，我看到的是我的工作在被更多的人所肯定，被更多的客户所接受，这就是成功，这也许就是参与本次大赛的理由吧。
      关于房产的前景，我想每个人都有着自己与众不同的观点，但最终的结果无非就两种，一种是涨，一种是降。具体说是涨还是降，就我看来都是在发展。中国的房产市场应该只是经历了一个涨的时期，并没有完成一个涨落的一个周期，没有经验可借鉴，没有数据和策略供参考，这样的情况下怎么去面对市场呢？怎么去寻找适合自己的路线呢？创新！我觉得新时期的需要有新的方法，新的思路，所以我认为创新就是继续发展的关键。一个企业或者一个行业有了自己的核心团队后，发展的关键就在于不断的创新了。网络经纪人之所以会产生，就与市场的变化有关，市场需要更多能与沟通客户的途径，需要更多新鲜血液的注入，然后，我们才会更有活力，更有挑战性！所以，在我看来，地产市场现在只是处于一个必然的调整阶段，我们在经历着一个整个行业从未遇到过的阶段，当这一切都在我们的手中得以解决的时候，我们就会迎来这个朝阳行业的一个新的发展契机！
    新事物总会有一个被众人接受和认知的过程，新的团队也必然会经受一个接受历练的过程，对于我们的未来我信心满怀，我希望能在短时间内打造我的核心团队，是我们的队伍更加壮大，更具竞争力！我在这个过程中必然会去担当一个机械师的角色，时时刻刻的调整我们的团队，更坚定的去夺取自己的目标，去维护自己的行业信誉，那时，我们的核心团队成员可能就会领导着诸多的团队了，我很喜欢一句话:”只要我想成功，那么我就能成功！”
    作为北京的一个房产经纪人，最熟悉的当然是北京的市场了，针对市场上的拐点论，我做出过一下的分析：
    关于拐点，我不完全赞同现在的拐点说。单就北京市场来说，拐点说是不能轻易成立的。
原因有几个：
    1.供求关系。北京目前房价的升值动力有一部分是奥运，但更多的应该是供求关系的体现。北京外来人口居多，涌进北京的原因就是，全国各城市化水平差距过大，北京的生活水平以及各种的商机会一直吸引着外来人口；很简单的一个道理，当房子一直都卖的很紧俏而土地又非常有限的情况下，难道房价会出现拐点么？
    2.房市的拐点不单取决于舆论和一些政策调整，房子是人们日常生活中最为重要的一项支出，按照国人的习惯来说，安居才能乐业，住房在任何时候都会是家庭中应该首要考虑的一方面，故，等待房子降价的买房者就显得不太现实了。
    3.奥运，08奥运将会又20万人注册结婚，大概会又14万的奥运婴儿产生，这对一些新房，一些还未封顶的楼盘来说肯定是满足不了这些人的需求的，如有这种情况出现，需求两最大的还应该是二手房了。二手房最主要的特点就是，周边社区成熟，部分还不用装修，可以马上入住，对一些着急入住又要考虑婴儿成长环境的人来说应该是首选了。
    现在看来，北京的房价降价的确不明显，相反，热点区域还有升温的趋势，这只说明了一点：需求还是存在的，但可能会出现冰火两重天的情况，对于一些有价值的商业地产和适合居住的好小区自会有其固有的市场。
    好了，就说这么多吧，内容很杂，不过总归还是没有房产这个主题，希望以后有更多的机会与诸多同行交流，希望我们能共同提高，共同去为行业的发展作出应有的贡献！
    末了，再喊：我自信！我是房地产经纪人！