冯仑的老辣与狡黠

      冯仑在地产界擅长讲故事，本色是商人，对赚钱很有自己的一套心得。钱有多难赚呢？“谋人钱财难度仅次于夺人贞操。”这是他在最近出版的新著《野蛮生长》里作的譬喻。难度虽大，但商人对赚到手的钱也应该有一个正确的态度，应该回馈社会，多做公益。他引早年的“傻子瓜子”创始人年广久为例，说年广久有意捐资，为安徽某中学设一项“傻子”奖学金，不料最后竟然捐不出去，校方太执著或迂腐，不能变通，拒绝了这笔听起来稍稍别扭一点的奖学金。当然这也是较早前才有的对待金钱的一种态度，陈年旧话，只有冯仑记得牢，记住了它。

    冯仑的万通集团，在当年海南蜂拥而起的数万家房地产公司化为泡沫后幸存了下来，如今他可以闲闲叙说往事了：声名赫赫的潘石屹、易小迪等都是之前他的一拨小兄弟兼合伙人。万通也有过一番分崩离析局面，没有闹得太难堪，合伙人“以江湖方式进入，以商业方式退出”，大哥冯仑掌控住了事态，可见其人的老辣。王石因此评价说：“冯仑这个人，侠肝义胆，百计千心。”完全是褒义。冯仑则在新著中投桃报李，奉王石为企业家典范，很是尊崇，大有虽不能至，而心向往之的慨叹。地产商闲来无事，彼此客气起来了。我感兴趣的是冯仑谈到王石时的另一段剖白，他们交流的是赚钱之道：

    地产商一心谋人钱财，在冯仑的议论中，那是天经地义。而老友王石偏偏肯恪守一条底线，做职业经理人，不搞幕后交易，一切都要放到阳光下。冯仑自己降格以求，他当老板，只告诫自己不违法乱纪。为什么违法乱纪不得呢？因为冯仑相信，一个人的成功其实很简单，就是要在一个正确的时间、正确的地点、与正确的人共处。这里的关键是你要在场。如果稍有不慎，像牟其中那样把自己弄到牢房里去，不能在场，一切就无从谈起了。“百计千心”的冯仑一番推论算计之后，弄明白了王石和他自己的赚钱之道。

    听起来这只是个简单的道理，但却似乎得来不易。冯仑的这一番推论算计，有可能从另一个侧面显示，当代中国的法律精神已经植根在地产界，法律条文已经具备了它应有的威慑与预警作用。推论既然出自“商界思想家”冯仑之口，其他人大概也不难效法，紧随其后了。早年的冯仑还提出过民营企业家的“原罪”说，引得议论纷起，如今思考更见深度，放眼更长远，他举刘晓光牵头成立的“阿拉善生态基金”为例，认为这是一件使地产商名垂史册的正经事情，称许不已。他自己又是怎么做的呢？

    冯仑顾虑多，他这么做：企业要有年度公益预算，他不能情急冲动之下，一拍脑门就捐助，以免损害股东利益。比如前几年春节晚会搞过一次现场赈灾募捐，多家企业踊跃举牌，最后迟迟不能兑现他们承诺的捐助，导致舆论哗然，原来变故就出在举牌的企业领导人回去后过不了董事会那一关。冯仑知道得多，新著《野蛮生长》里比比皆是诸如此类引人入胜的故事，有冯仑自己、老友王石、牟其中等等许多人的离奇经历，或悲或喜，成与败都与他们怎么赚钱和怎么对待钱的态度有关，通篇夹杂着作者的评述，极富睿智、老辣而且不无狡黠意味，读来如闻其声，如见其人。

    冯仑也有他视如高山仰止的商界巨星，如捐出数百亿财产的比尔-盖茨、巴菲特，那都是世界首富，道德高标。但《野蛮生长》遗漏了另一个寂寂无名的美国人，或许冯仑也不知道这个故事：这个美国人年老体弱，无家无室，靠收破烂度过了他的最后一段日子，离世后留下一份遗嘱，捐出了他的一笔十几亿美元的慈善基金。这是几年前的事情，可惜与我们身处的北京地产圈，与我们津津乐道的地产故事离题太远了。