[导语]  当浑身透着地中海温润气质、洒满伊比利亚半岛艳丽阳光、如斗牛士般从容机敏的西班牙建筑风格，翻越3000多米的比利牛斯山脉雪峰，穿过茫茫的直布陀罗海峡，在万里之外的湖南长沙进行复制之时，它会成功么？

[地产玩家专访之一]

谷波涛：西班牙骑士的理想

[小标]“把房子当作品做”
    三湘都市报：岳麓山周边是长沙高档项目的主战场，利海、卓越、南山、珠投等全国知名品牌开发商云集岳麓山，你有没有压力？
    谷波涛：如同一个高档卖场，名牌扎堆你才能卖得更好。来自全国的知名品牌开发商不约而同把世界最经典的建筑形态集成在这里，证明大家都对这里很看好。我们公司是云南集成集团的子公司，在长沙的知名度不大，但我们抢占了先机，已经把实实在在的产品摆在了客户面前，因此，面对大公司的竞争，我们没有特别的压力。
    三湘都市报：是不是你太爱自己的项目，才这么说呢？
    谷波涛：可能有一点。很多开发商都有一个毛病，对项目倾入很多的心血后，总想搞得更完美一些，会不计成本和回报地投入，就像嫁自己的宝贝女儿，会倒贴一大堆的嫁妆。设计师和开发商都有这个毛病，把自己的项目当成艺术品来做。
    三湘都市报：说到麓南或者含浦，现在很多老百姓都还不很清楚具体是哪里？
    谷波涛：麓南或含浦这里将是“两型社会”先导区核心区的起步区，区域价值将逐渐凸显。眼光敏锐的人应该赶快买这个地方的房子。这里的未来很值得期待，明天的河西，将是今天的浦东，甚至超过浦东。
    三湘都市报：项目地处岳麓山和湘江之畔，开发时怎么做到与原有天然环境协调？
    谷波涛：自然是人类的母亲，我们必须保持敬畏。我们拿下地块后，首先考虑的是如何有效地保留原有的山地，保留原有的近30亩的水面，保留山谷中原有的溪谷，保留原有的植被，所有的房子就像从山地里长出来一般。其次，我们是用现代科技手段打造环保宜居社区。
    三湘都市报：鼎力置业的母公司是云南的实力企业，进入长沙有什么契机？
    谷波涛：鼎力置业是云南集成房地产公司在湖南的一个子公司，集成是从事房地产、矿业、电力、药业等产业的综合性集团，在云南很有名，总资产300亿元以上。在深圳、云南、上海成功开发过很多项目，麓山恋·迪亚溪谷是鼎力在湖南的第一个项目。至于说进入长沙有什么契机，我只能说这是上帝的恩惠。
“价格战打不了多久”
    三湘都市报：迪亚溪谷的定价可以说是一步到位。但纵观整个市场，价格已经成为开发商之间竞争的常规武器。如何看待目前价格战？
    谷波涛：目前的确有部分开发商在搞价格战，不过我认为打不了多久，因为价格已经回落到位了，再打价格战将无利可图，甚至是亏损。第一，今年来建安成本大幅度提高；第二，很多开发商拿土地在地价高峰期，土地成本非常高；第三，银行对开发商贷款门槛很高，融资成本、财务成本大大提高；第四，通货膨胀意味着钱不值钱，解决这些问题的有效途径，就是买保值的硬通货和不动产；第五，由于房产门槛增高，小房地产商做不下去，已有数据显示长沙供应量在减少；第六，中国人多地少，城市化程度低，随着中国经济的持续发展和城市运作扩张，刚性需求巨大。
    此外，现在还是一个洗牌的过程。小开发商撑不了的同时，大开发商正在展开收购，如果市场形成垄断的话，那么价格就由垄断者说了算，房价只会更高。
    三湘都市报：今年被认为是长沙楼市集中放量年。不同类别产品，你认为会有什么样的命运？
    谷波涛：我觉得有三种情况：第一，低端产品价格上不去，政府的经济适用房、廉租房、限价房大量上市对这部分产品会有很大冲击；第二，同质化产品尤其是小户型项目，在投资需求受到抑制的情况下，这部分产品会比较艰难；第三，高端产品尤其是别墅在以后将是稀缺产品，加上这部分开发商实力一般都相对雄厚，因此在坚持一段时间之后价格会继续走高。
    总体来说，房价还是上涨趋势，只是比去年高峰期有回落，上涨变慢了。
    三湘都市报：随着众多国内品牌开发商齐集长沙，本土开发商在近年似乎逐渐失语。你曾在本土公司从事开发多年，怎么看这样的变化？
    谷波涛：我觉得本土的创远就做得很不错，这么多年来一直在稳步发展。本土有本土的优势，如社会资源，拿地和项目进程中一些具体问题处理的优势等等。
    我看过很多外来大公司操盘手在这里很尴尬，他们管理相对僵化，做事周期长，费用高，对本土消费心理不了解。我觉得以后的形式更多的将是强强联手，本土与外来优势组合走到一起。

[记者手记]   率性墅造者
    房地产的商业化历史进程，让房产商这一企业家群体逐渐迷失了在公众心目中的公共形象，他们往往被看成一群手握暴利、胸无责任感的精明逐利者。这种集体误读，让人在对他们掌控的财富暗暗艳羡的时候，心底始终无法产生真正的尊敬。
    事实上，他们和常常被年轻人引为榜样的IT精英、工业大亨们一样，有属于自己群体的企业家标识，他们一样在努力打破被认为是技术含量不高的行业宿命，倾注心血生产能够贴上自己标签的符号产品，他们敬畏大地，期待能构筑属于经典的时代坐标。“现在很多房产商已经不像以前只把房子做商品做，而是作品——做有艺术品味的作品。”谷波涛把自己归结为做作品的人，迪亚溪谷每一栋别墅的每一个细节，都让他操心不少，一个完整的项目社区往往要数年时间，其中艰苦外人难以体会。和他谈起迪亚溪谷，从他泉涌般的激情中，你无法不感慨：在他心目中，自己的作品之美超越一切。
    正因为如此，他在决定项目风格的时候花了大半年时间，足迹走遍全中国著名别墅项目和美国、西班牙，拒绝了可能破坏环境协调的现代感风格别墅，最终和同处北纬28°附近、同是山地风格的迪亚小镇一见钟情，碰撞出一场跨越时空的恋爱；正因为如此，他才坦荡的表示自己不惧竞争，并且在坚持手工制作标准的同时，有勇气把产品价格一步到位而比别人低，并在此后坚持远离价格战。
    以一种中世纪骑士感性的姿态，中国学仕份子的理性情结，2008年，在两型社会先导区的桥头堡位置、面对让人无法不敬畏的山水大地，始终不肯承认自己是精英份子、是理想主义者的谷波涛，与长沙房地产展开了一场长久的对话。
    某种意义上，谷波涛是改革开放30周年里，那个撞上中国地产跨越发展大运的那个文思泉涌的地产商。
    一个地产商要有点艺术和理想不易，更何况同时必须要完成成功的商业实践——这是执著甚至有些固执的中年男人谷波涛的大体印象。
    谷波涛同时是高性价比制胜的谷式地产理论的发明者和行动者，这一次他踩在了“先导区”的土地上，开始了西班牙纯种别墅迪亚溪谷的开发实践，这个颇有些艺术质感的中年男人，其大写的人生注定写满理想和传奇。

[普鲁士问卷]
    1.最完美的快乐是什么？
    每个阶段有不同的快乐。小时候得到想要的玩具很快乐，读书时考班里第一名很快乐，年轻的时候交到喜爱的女朋友很快乐，成家后家庭和睦、事业顺利很快乐。现在只要身体好，有一帮不错的朋友，还能做点想做的事情，能帮别人做点事情，我就觉得快乐。
    2.最欣赏自己哪个优点?  随遇而安，顺其自然。
    3.最痛恨自己哪个缺点？ 随遇而安，不求上进。
    4.最痛恨别人那个缺点？ 我最不喜欢老是抱怨上帝而自己不努力的人。
    5.最喜欢的职业是什么？  我曾经教过几年书，教中专，我甚至想干几年后再去教书，做老师清闲，清贫，但可以清高，可以更多地在精神世界享受。当然还可以享受被学生崇拜的虚荣。
    6.希望以什么方式死去？
    很自然，无声无息

[关于操盘] “开发商的工作其实是整合资源”

    三湘都市报：你操盘的特点是什么？
    谷波涛：我是一个急性子，做项目最大的特点是快。我的长处是计划性比较强，事先考虑好各个环节，具体执行交给别人，我不问过程，只管结果。因为各个环节事先有预案，处理起来就快。其次，我在这个行业呆了十几年，熟悉各个环节，尤其对成本的控制有一些独到之处。
    三湘都市报：对你来说，开发商要做的是什么？有没有遇到什么困境？
    谷波涛：开发商的工作其实是整合资源。主要工作是拿地、融资。设计、施工、监理、销售、广告都有专业的公司，我做得最多的是比较它们，在众多的竞标单位中选择强调创意和有执行力的专业团队为我所用，我们整合了一个优秀的团队。
    所以说没有什么困境，因为没有做超越了自己极限的事。
    三湘都市报：你从中文系毕业当中专老师，然后从政府机关到国营企业，然后又跳出来，这些身份的转变对你来说意味着什么？
    谷波涛：我始终认为，受过高等教育，有文化积淀的人办事更讲规矩些。在政府做过官员，把握宏观的能力、大局思维观也会不一样，在大型国企做过，对企业管理与掌控能力与家族企业不一样。
    比方说，我与项目当地政府和农民关系处理得很好，这源于我在政府做过，了解老百姓和基层，能为他们考虑问题，同时他们也支持了我，我在这方面可能付出了一些精力，但加快了工程进度，减少了不必要的麻烦，其实认真算账是一种收获。
    三湘都市报：你自认为是一个理想主义者吗？还是可能成为一个大商人？
    谷波涛：我不是理想主义者，没有什么很大的理想。我也不会是大商人，我追求的是能成功做几件事，享受一下过程，为股东争取合理的利润。