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博主
姓名:梁珊珊
单位:杭州我爱我家房屋租赁置换有限公司
职位:资深经纪人
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    用最饱满的热情,专业的房产知识,最优质的服务,为您提供最大的便利,帮您找到最合适的家,这将是我努力奋斗的目标与方向! . . . 专业咨询: 15868879833
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【大赛征文】互联网于我---事半功倍的好帮手~! (2011-12-11 15:00:58) [发送到微博]
我们传统的房产营销,是门店营销即门店守客,说实话,对于我们房产经纪人来说,非常的被动,对于客户来说,费心费时,房东挂牌需要到门店,客户找房需要到门店,销路也十分的狭窄!但是,21世纪是一个互联网的时代,网络的普及,同时惠顾到我们,我们不再局限于门店,客户也不再是非到门店不可,其广泛的传播性也是百倍的增长!~

    互联网对于我来说,自从普及至房产后,绝对的事半功倍,我可以在带看的途中接待客户房东的电话,甚至是外地游玩、休息时均可!而我唯一要做的,只是整理优质性价比高的房源发布在互联网上,详细的描述,优质真实的图片,使得客户对房源有个初步但是明显的了解,一旦产生看房,成交的可能性将大大的提高,同时因为有经纪人的成长历程及个人介绍以及本人照片,客户房东首先对经纪人有个初步的了解,增加对我们的认识提高初期的信任,所以我说,互联网于我,是事半功倍的好帮手。到目前为止,我所有成交的客户,有80%以上是来自于网络。

    另外,因为互联网的普及,我们的沟通不仅仅局限于面对面,还有更多的网上联系方式,如:QQ,MSN,邮件,飞信等等,对于有一些非常谨慎不想北频繁打扰或者没有外出时间的客户而言,可以先通过这样的交流方式,沟通初步的需求,可以了解的更加详细,更加准确,这样,等实地带看的时候,成功率就非常高了,我有两个客户,就是通过网聊的方式了解清楚了需求,并且先网上初步筛选房源,更建立的深厚的信任,所以,实地带看的时候,只带看了两套房子就成交了,这比多次带看,频繁的免谈沟通,要节省的很多很多的时间还有精力,对客户而言,也是皆大欢喜,不需要浪费太多无谓的时间!

    因为互联网的普及,有了网络经纪人这一说法,其实就是通过网络营销,我就是网络经纪人之一。最后就简单说一下网络经纪人对各方来说的优势:

对于客户来说:

       一.专业:各大公司选择网络经纪人时都会挑选综合素质比较高的经纪人,基本上都代表了该公司各门店的最高水平。

       二.透明:网络经纪人会有清晰明了的个人从业经历及所获荣誉介绍,很多经纪人还会用博客记录自己的心路历程,优质房源推荐,成交案例,行业动态,房产知识等文章,有的经纪人还会有推荐房源的照片等,有助于帮助客户更多的了解有关经纪人及所推荐房屋的详细情况,做到心里有底。

       三.优质房源:因为房源数量有限,所以网络经纪推荐的房源信息基本上都是其所在门店最优质的房源信息。

       四.快速高效:由于第一次接触到的就是经验丰富的网络经纪人,就省去跑遍各个公司,最终才能选择一个合适的经纪人服务的麻烦;由于在网络经纪人的页面上就能清楚的了解到推荐的房源的详细情况,就省去了东奔西跑看了无数套并不是心中理想房子的麻烦,而直接选择最适合自己的房源看。

       五.简单直接:相信很多人都有过从数以万计的房源中挑选只有基本信息的房源,然后不停的打电话咨询房屋详情的经历,但最终却未心能找到自己适合的房子。而网络经纪人所展示的房源既是该门店中最优质的房源,也是该经纪人所管辖区域中的优质房源,所以你只需轻松选择你需要区域的网络经纪人就能找到属于你的温馨的家。

对于经纪人来说:

      六.可以充分展示自己的能力及与众不同的个人风采,打造个人品牌。

      七.可以在网络经纪人的博客上展示自己的文采,表达自己内心的想法及见解。

      八.可以了解到最新最前沿的咨询,接解到更多更广的朋友,开发出更多更优质的客户,做出更多的业绩。

对于公司来说:

     九.拓宽了开发客户及宣传公司品牌的渠道

     十.因为网络经纪人基本上都是公司的精英,通过网络经纪人的服务提高公司在客户心目中的信任度及口碑。



总之,21世纪,是一个互联网飞速发展的时代,用好互联网做房产营销,相信不仅仅对我,对大家来说,都市事半功倍的好帮手!






我的互联网店:http://esf.hz.soufun.com/a/lsslily

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