2004年，专科毕业的我在东方航空公司票务处从事售票工作，也算是个小白领了吧，我对自己这样一个刚初社会就能找到一份不错的工作感到满足！每天坐在电脑前查看着全国的航班表，为飞往全国各地的客户提供最为全面的信息，让他们如愿以偿的到达目的地！时间一点一点流逝，工作渐渐趋于平静，越来越觉得整日无所事事、平淡乏味，想找一份提起激情，充分展现自己个性的工作！

    于是，我下定决心：发扬自己适应能力强的优点，遇到困难永不退缩，打足精神，知难而进。

    进入这个行业是个偶然的机会，我表哥认识一位在房地产公司担任销售经理的熟人，就这样在他的介绍下，我进入了一家大型开发商开始初期的销售实习，当上售楼员的第一天起，我热情接待每一位客户，认真学习营销学和房地产法律法规、建筑楼盘知识，决心靠自己的亲和力和可信度，做一名出色的售楼专家。想法总是好的，可是过程却异常艰难！我深知对房地产毫无所知的我想要做到最好，那么必须付出比别人多十倍百倍的努力。每天晚上，在家里看房地产相关报道，增长金融知识，房地产的法律知识，看销售相关的书籍提高自己的专业技能！看多了听多了，自然成长起来了，明白客户购房的心理需求，销售起来也就不那么困难了，我试着用自己所学的专业知识与客户沟通，把自己放到顾问的角度为客户考虑问题，这样不仅得到客户的认可，也会拉近与客户之间的距离，他会把你做为朋友听取你真诚的建议，同时会给你带来更多的客户！

    在售楼实践中，我深深地体会到，选一处让客户满意的房子对客户来说简直太重要了，人的一生中又能买几次房子呢？每次看到我所销售的住宅，让客户感觉舒适，物有所值，我都无比开心！

    别人都说售楼是很轻松的职业，，只要漂亮，能说会道就行。其实没那么简单，售楼是很辛苦的，工作起来几乎没休息，有时带客户反复爬楼看房，也不一定会买，刚开始还有些失落感，总觉得自己付出的太多，结果却不尽人意……可是我的性格是不轻言放弃的，在以后的工作中，我更学会了及时调整自己的心态，来面对销售中各种难题！也会用每次成单的成就感，来激励我们觉得辛苦也是值得的。客户对我的认可是给我最好的支持！亲和力，良好的气质形象也是这个行业的必备条件，然而，还远远不够。，市场营销，策划，心理学，包括应变能力，沟通能力都是必要的。销售确实很能锻炼人，让我学到很多做人的道理，真是受益非浅。

    顾客往往购买的是销售员的服务精神和服务态度! 以真诚的心换取他人之心;以真诚的行为款待他人;以真诚的语言取悦他人。真诚是社交成功的一半，所以在社交场合，尤其需要付出一颗真诚的心，方能收获温暖！