大家经常上网发贴的都知道，我们经常会发一些房源信息，其中有真有假，真的当然好说，有购房者打电话过来，我们就可以直接介绍一下房子的情况，要是觉得差不多就可以约看房了。有时候我们也会发一些虚假的信息（姑且这么说），比如房源的楼层，朝向，或者是价格，那我们做这行的知道，这是一种方式，如果我不这么发，那么购房者就不会点击我的信息，更不会打我的电话！有些购房者打过来电话，询问这个房子的信息，我告诉他这套房子现在没有了，给他推荐差不多的房子，他就会很不高兴，觉得我这是欺骗了他，我发布的是虚假信息，觉得我人不可靠等等。。。

      这就令我矛盾了，发真的信息吧，没人理睬，发假的招人说，于是就采用这种方式：有这套房子，但是房子并不好，但价钱是真实的，房源信息也算真实。比如：万泉新新家园 203平米 480万 南北板楼   ；   蜂鸟社区 53平米 86万 南向； 这些信息都是真实的，但是其实在这边做的中介或者经常看房的客户都知道，这些房子绝大多数人都看不上，这么发的目的非常简单：吸引眼球！只是换了个方式而已！

      而同样我发一个好的房子信息的时候，可能发过多次，就是没有一个人理睬，比如：万泉新新家园 143平 500万 南北板楼 ； 蜂鸟社区 47.5平 100万 南向； 当大家把这这些信息进行对比时，绝大多数的人都会选择联系上面的房源，明眼人其实仅凭这些信息就知道好坏了！-----都不用再核实其他信息！

      现在信息已经比较发达了，信息也非一家独有，那么购房者选择哪一个人的时候，是有偶然性的，他根据的可能仅仅就一条信息，一条吸引他眼球的信息就选择了一个人，并没有其他的，于是才有了“骗”！如果真的让我选择发真的信息还是假的信息，我还是想选择真的！所以我在发这些信息的时候如果是真的，我就打上：情况属实！（可能真正购房者也看不明白，可能仅仅就是给自己区别了。。。）

     这是一种无奈之举！

    北京的房价会降吗？

    “这段时间价格怎么样？”“买房、卖房的人多吗”“成交多吗？”。。。

    很多过客都在我们店门口咨询着这些问题。他们也不是真正的购买者，但是在问着大家都在关心的问题。

    那么我认为：现在趋势还不明显，降或升都可能！因为现在很多购房者在观望，但是卖房者也在观望，所以买卖需求并不是十分旺盛，但是是平衡的，房价还是不可能有大的起伏的！（这跟一手楼房不一样，一手楼房是由开发商操纵的，他可能会因为资金压力或者舆论压力做出降价打折等手段进行促销。二手房的操纵者是这些房产的业主，只要不是大家都对房市失去信心，那么很难说降价！）那么这些买卖需求会在一个时间集体释放出来，什么时候呢？很多买房的人认为是奥运之后。卖房的也跟风：我奥运之后再卖！那奥运之后房价能降下去吗？

    为什么等到奥运之后呢，就是：买房的想少掏点钱买上房子；卖房的想多卖点钱。还是矛盾，最终结果一样：该涨就涨！

    ---------但实际上经过今年上半年的折腾（包括股市，地震，‘拐点’这些因素），奥运之后升的空间也不大！

    总体上来说，今年对北京的二手房房价来说，是平稳的一年！

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　　开发商开发的房子长时间卖不出去，尤其是一些小的开发商,占用的大量资金会把他们压垮。开发商为了解套，就得开发新的楼盘让堤内损失堤外补，而开发新的楼盘没有充足的资金，怎么办？最拿手的把戏莫过于玩弄“金蝉脱壳”——开发商可以找自己人将一套房子以“一买一卖”的方式套得银行“超房价”贷款，用间接融资的形式来套取银行资金实行自救。然后，“中介”通过抬高房价出售“二手房”，转嫁按揭，套取真实买房人和银行的资金……

　　开发商套取银行资金的操作方法是，开发商通过与中介公司、评估单位串谋，提高房子的评估价值来骗取银行贷款。比如，开发商用假按揭的形式让“自己人”用50万元“买进”一套房子，如果二次“出售”时标价90万元，而评估公司又确认了这个价值，那么“买方”就可以贷款70%，即从银行贷出63万元。开发商做了一次二手房“交易”，“左手”从银行套取了63万的流动资金可以从事新的开发，“右手”可能还有一套抵押房产随时出售，可谓左右通吃。这样“买卖”一批房子，就可能套取银行数额不菲的资金。新开发的房子销售得好，便可以回来救原来的楼盘，如果新楼盘也玩不转，就像康明置业法人代表一样来个“蒸发”，把包袱甩给银行。今年1月29日，上海某房产老板跳楼自杀，死因涉及数十套商品房假按揭骗局和从银行获得上千万资金的骗局，便是一个例证。

　　一些银行总是认为，房地产是不动产，容易查封、保管和变卖，房地产抵押贷款可谓“万无一失”。但令人悲哀的是，钱一旦支付，以后的事就由不得银行做主了。

　   假按揭骗贷案这几年在北京也屡有发生，我做经纪人在2007年就碰到一个在我们手中卖房的客户，本来都完签合同交完定金了,就等过户,结果在买方贷款下来后,准备约双方过户,却联系不上业主!我们同事一起到处找这个失踪的业主,甚至都打电话去他身份证上老家的当地派出所去询问这个人在哪,还是杳无音信! 事情过了一个多月,这个业主的代理人拿着证件过来我们门店,告诉我们事情的原委:房主是一个地产开发商,开发的是一个别墅项目,采取多层贷款的方式贷了2个多亿,结果因为开发不善及当地的政府部门对他们的管制,结果项目还没完成,就把钱全给用出去了,他当时卖房就已经发现这个事情已经无法挽回,所以打算尽量将手里的物业全处理掉,再次套现出国!结果现在人在国外不敢回来,家人四分五裂,不敢回家!银行也在出现问题后立即就查封了他所有物业!但损失已经无法挽回!!

　　而另一方面，传统中介门店的销售模式正经历着惨烈的竞争，传统的经纪模式的死板也让买房者有些难以选择，所以网络经纪人应运而生。网络经纪人是网络营销发展的一种产物！随着社会的飞速发展，人们生活节奏的加快，更多的人对网络的依赖性，于是就看到了现在蒸蒸日上的网络发展！互联网创造了巨额的财富，这些财富就是依靠这个很好的平台！由于网络具有它自身的特点，比如：

（一）开放性。互联网是一个四通八达，没有边界，没有中心的分散式结构，体现的是自由开放的理念和堵不住打不烂的设计原则。任何人只要拥有一台计算机和简单的上网设备，就可以接入互联网，向世界发布信息，传播自己的观点和理念，同时也可以选择自己喜欢的信息和内容。在这里，信息跨越了时空界限，实现了自由流动。对经纪人来说，我在任一个网站上的信息都可能远隔千里，漂洋过海（前几天我就接到一个韩国租房客户从韩国打过来的租房电话）！

（二）互动性。互联网的实时互动和异步传输并举的技术结构彻底地改变了信息的传播者和接受者的关系。任何网络用户既是信息的接收者，同时也可以成为信息的传播者，并可以实现在线信息交流的实时互动。

（三）生动性。应用互联网这个平台，我们可以根据我们的需要，把更多详细的一些信息，例如图片、视频这些东西上传到网站，便于客户更多更直观的了解我们需要他们了解的信息，避免了双方的盲目性！

　　正式由于网络的这些特点，对经纪人也提出了更高的要求：市场的开放性对专业化程度要求越来越高；新形式的终端需要经纪人素质的提高；网络化的竞争也在呼唤个性化的优质服务；这三方面的提高意味着地产中介市场效率会不断优化，这应该是网络经纪人带来的最终影响。随着经纪服务越来越难以标准化，传统的经纪服务形式更加无法满足客户和地产经纪人的需求。网络经纪人的问世，让这个需求的满足成为可能。也是以后经纪行业发展的必然趋势。

但是，中国的网络经纪人还有很长很长的路要走，为什么特地用两个很长来强调这个时间呢？因为现在可以概括的用四个方面来阐述中国网络经纪人发展的障碍。

第一，中国经纪人自身的素质。

放眼全世界来看，独立经纪人发展最好的国家是美国，在美国国内，有很多独立的经纪人在操作房屋的租售业务，他们的专业知识很强，能够独立的处理各种问题，从基本的业务流程到复杂的法律事物，在他们手中都能够用很专业的手法来解决，但是中国的房产经纪人能够达到这方面要求的人是凤毛菱角，90%以上从事房产经纪行业的人在法律方面几乎都白纸一张，这确实是一个很令人头疼的问题，因为中国的房产经纪行业的从业人员从素质和学历方面都要差很多，有大学本科以上学历的经纪人都十分的少见，更不用说业务和法律知识都同时具备的。

第二，信息来源。

经纪人也是销售的一种，他们出售的就是信息资源，网络经纪人的最终形态是为了脱离门店的支持，但是就现在的信息环境来看，中国的网络经纪人如果脱离了门店的支持那在信息的占有率上是非常吃亏的，因为你没有了房源，你就算从网上找到房源那么也就说明客户也能够在网上找到相同的信息，那么对网络经纪人来说保障利益是不太可能的，买卖双方自己都能联系上那还需要经纪人么？就算需要那能得到的利益也是少之又少。

第三，网络经纪人地位是弱势的。

我在门店做了四年的房产经纪，在我成交的单子中有不少于80%的客户对中介费甚至是中介公司本身都十分的抵触，认为他们给的费用太高，他们总认为中国的房价都是因为中介给抬起来的，在他们眼中中介赚取的中介费用完全可以少再少再再少，3%的点数高了太高太太高。我们都知道美国的中介费用是6%，而中国的情况是相反的。而且十分可惜的是中国政府从目前看来似乎并不打算出台一些相关的法律政策来保障房产经纪行业从业人员的利益，不得不说是比较寒心的，因为一个成功的经纪人向国家交纳的税是非常高的，很多经纪人年收入都超过了10万每年交的税比一般公司的中层管理者还要多，因为公司在结算佣金的时候就会把税金直接扣除，可惜都是交税，为什么中国房产经纪人就像是没娘的孩子到处受气呢？

第四，中国人的生活方式还没有达到高标准。

国人是比较念旧的，大多数人在一个地方住习惯了以后不愿意搬家，就算是搬也不愿意离原来的居住地太远，所以中国现在最多的就是社区门店式的经纪公司，在一个小的圈子里信息流畅，这对网络经纪人来说是不利的，因为他没有当地门店经纪人更加了解当地的房源情况，而且客户也不愿意接受网络经纪人推荐的其他地区的房源信息，所以这也是一个制约，在国外，很多人在一个地方居住时间长了以后会考虑换个环境居住，这样他在到达一个对他来说全新的地区以后他必须要借助经纪人才能找到合适的房屋，所以国外的生活习惯对独立的网络经纪人来说是有利的。

以上四点是互相制约互相影响的，它们形成了一个环，任何一个点产生变化都会对其他三点产生影响，我们可以乐观的看到，现在的中国正在逐步缓慢的向世界水平靠拢，也许要不了太多时间中国的房产经纪行业就会是一个含金量很高的职业，至于时间嘛就难说了，大概5年？10年？who know...