采访对象：宏创房地产代理有限公司总经理　廖莽
采访时间：2008年3月25日
地点：宏创房地产河海店

在常州市,凡是在宏创房地产代理有限公司进行交易的购房者，都避免了很多房产交易带来的复杂琐碎,他们得到了众多客户的认可和赞同,同时也在客户心目中建立起一座放心的桥梁,为广大购房市民找到了理想的家园,通过感受上下不断的努力使他们真正做到了买房卖房不用愁、宏创是你好帮手的创业目标……

搜房专访：宏创房地产代理有限公司总经理　廖莽

【搜房网】：是什么机缘让您进入地产行业的呢？能为我们介绍一下您的从业经历吗？

【廖总】：一次偶然的机缘，2000年的时候，我从部队退伍，回家的时候我就想创业了，就觉得房产中介这个行业是具备一定的挑战性，当时人也比较年轻，想了想就加入了这个行业。

【搜房网】：从进入宏创到现在，您在业界的成就有目共睹，那如果我们把您在宏创的经历划分为几个阶段的话，您认为其中的转折点是什么呢？

【廖总】可以分为3个阶段。第一个阶段就是学习，那时候从来没有接触过房产事业，一些相关的政策都不是很懂，所以要慢慢学习，这是一个积累的过程，这是第一个阶段，第2个阶段就是在01年下半年的时候我们就慢慢做起了分店，不断的吸收房地产的精英加入这个团队，到现在为止一共也有5加分店了。第3个阶段就是想在现有的基础上寻求更高的进步，就是这样。

【搜房网】您觉得跟国内其他城市相比，常州地产中介的优势有哪些呢？

【廖总】优势应该还是挺多的，像房管局、房地产中介协会对我们的一个正确的引导，让我和我的同行真正意识到中介这个含义，让我们更有效，更规范的去操作。

【搜房网】一步一步走到现在，造就您成功的因素有哪些呢？

【廖总】谈不上成功吧，可能进入这个行业比较早一点，到现在这里面的历程是比较漫长的，能够支持我走到今天，很重要的一点就是我对中介这个行业在早期就有了一个充分的认识，这个行业会一直长期的发展下去，也会越来越规范，不管是宏观调控也好，还是加息也好这些相关的政策，但这个买房卖房是必须存在的，所以我会对这个行业比较执着，也充满信心。

【搜房网】现在已经完全步入网络营销时代，其他城市房产中介行业对网络利用率非常高，但在常州目前还处在初级阶段，在未来我们宏创有那些举措？

【廖总】网络营销，这是一个势在必行的东西，随着社会不断的进步发展，随着现在电脑的不断的普及，我们会去网上登一些房源，做一些广告，我们公司也在早期就成立了自己的网站，目前我们也在一些比较知名的房产网上做一些相关的推广，方面我们的购房者去浏览。现在网络进步了很多，不仅效果好，而且成本比平面媒体低了很多，在未来一定很有发展，这个趋势很明显。不过，常州的跳单率很高，网络传播信息快，因此在发布房源的时候一定要有技巧，不然信息很容易就被人挖走。我们也会加强这方面的工作.