新经纪人要用功--------不要在垃圾上浪费时间

一些产权不清晰或者是有问题的房源

一些房源从房主那里就是不清晰地，没有房本的、办不了房本的、产权有纠纷、和物业有纠纷的、买与不买家里意见非常不统一的………………..这些房子往往会造成一些成单或者量化的假象，浪费经纪人的时间，影响了其他的正常工作。

案例一2009年有一个昌平的房子，没多久房主给我留了钥匙，后来我发现这个房主不是真正的房主，而是房主的弟弟。真正的房主在看守所里，而且还没有判刑（所以做不了委托公证），更严重的是后来我在物业给他代收了67封信，有64封是来自各个银行信用卡中心的，几乎囊括了中国的所有银行，处于一个经纪人的职业道德和警惕，我后来没有继续接受这个代理，但是这个房子浪费了我很大精力。开始我还是想做这个单子，因为毕竟面积比较大，而且低于市场价，留钥匙第二天，就有客户交了定金，但是我后来不忍心把这个事情告诉了客户，因为房主在华夏银行还有60万尾款，需要客户垫资解押，60万，如果房主的弟弟带着钱跑了，那我就算是牵扯进了这个巨额诈骗当中…….,为了几千块钱不至于。

    这个伪房主看着倒也是个老实人（后来发现好像是要账公司的），他几次和我沟通说：他有房子过户所有的证件，他哥哥的身份证、房产证、借款合同、户口本、离婚判决书而且自己和哥哥特别像…..后来他有几次说他哥哥可以出来了可以做委托公证…….不过他又总是一个月或者是十几天、十几天的消失，就这样拖了半年，因为房子便宜总有人过来拿钥匙看房，总有人交定金，又总因为这样那样的事故或者是伪房主的突然消失而不了了之…….,总之这个垃圾房源浪费了我他多的精力，还让我得罪了不少同事。

案例二还有就是房主和物业有纠纷，最近我的一个新经济人代理了一个出租房子，房主留了钥匙，而且价格比市场价低了500元，但是要命的是房子没有供暖和天然气，这让大多数租户都接受不了，没有天然气倒还可以，关键是没有供暖这冬天不待死人。原来是房主大姐个性比较刚烈和物业有纠纷，6年的物业费没有缴，索性物业把房子的供暖和天然气都关了。

      其实实质是这样的房子，价格便宜又有钥匙，其他经纪人都会把你的房子当做样板间来吸引客户，很多人给你打电话，好像你的业务很忙，而且有的同事把钥匙拿走了，其他同事来拿找不到了，还要给你打电话让你帮着找……….其实大家都在拿你的房子做一个成单的参照物，或者是客户来了没有房子看，拿你的房子充个数，最后，你的房子没有租出去，但你总是觉得自己有一套不错的房源，而且每天自己很忙，这种垃圾房源，要极端对待，短时间内解决不了，不要让他浪费自己太多的时间。

案例三一个房主，找我们一个三个月的经纪人委托自己的一套60平米的一居室出售。我第一次见房主就看出她的精神状况不好，后来从我的业务员哪知道，她的儿子出过交通事故，因为这事房主把自己的全部家当都赔进去了，现在自己就剩下这一套房子。房子现在没有房本，只有购房合同，而且购房合同押在朋友那里，因为欠朋友二十多万。房主一直以来觉得大家总在背后议论她的悲惨命运，嘲笑她的落魄，连工作都没有了。现在房主想卖房，身上实在没有多余的钱，不过不能让太多人知道他连自己最后一套房子都要卖掉了。他和我那个刚从学校出来的女经纪人处的还不错，貌若知己，并要求公司所有的客户必须由我的这个经纪人陪同带看…………..,其实这样和房主处关系是很好的，但这样的房子连产权证都没有，而且购房合同都没在自己的手里，再加之精神状态不是太好，总是抱怨公司的客户让她无法平静，无缘故的往门店里打电话。我和这名新经济人说，这样的房产情况你无法掌控，很可能浪费你的大量时间和精力后，是一个无终而果。

结论：其实我讲回来，还是一点，大家维护开放房源，一定要有自己的强案房源，像上面提到的几种房源就不是好房源，会浪费大家的时间和精力，是新经济人的陷阱，最后没有实际的结果。还有的房子，诸如，房主已经在公司谈过N回了，每一回都在涨价；有的房子价钱很好，但是妻子说卖，丈夫还在考虑，打电话做工作吧，丈夫在外地出差回不来；再要不就是便宜房子，好久联系不上房主了，一大群中介公司都在找那个房主，等找到了一拥而上，房主吓坏了，涨价了，这种房价都不是强案房源很容易伤客户。当然了，金牌的经纪人，优秀的店经理可以把这些是问题的问题一一接解决，顺利签单，但是对于新经济人和新店经理，这些状况常常让他们徒劳无功或信心受打击。

新经纪人要用功--------不要在垃圾上浪费时间，新经济人尽量在那些确保房主一定卖，想要买，着急买的房子上下功夫，对自己身边小区的强案房源和自己店里的优质房源一定要烂熟于心，新经济人要用功，更要用心，天道酬勤。

      什么是成功，成功就是在坚持不住的时候再坚持一会儿