我骄傲,我是房地产经纪人

光阴似箭,转眼间从事房地产经纪二年半的时间了，在这二年半的工作中点有历经波折成功的喜悦，也有爆单被误解失败的痛苦，一路走来,感慨万千，其中经历的一些事情现在回想记忆犹新!

     大学刚毕业后，我在北京一家建筑公司做文秘，日子过的平淡无聊，十个月过去后，感觉没学到任何东西，2006年回去过年时跟同学聊天，有同学说房地产行业不错，不但能锻炼人,而且收入可观！当时我表现的很感兴趣，因为我是一个喜欢自由，喜欢与人打交道的女孩。过完年回到北京在别人的介绍下、冲着高收入我于2006年2月22日加入了北京鑫尊置地房产经纪有限责任公司，没想到一干就干到现在.而且越干越有劲，在这个行业里不仅让我找到了人生的方向，而且还实现了我人生现阶段的初步目标；并且让我也感觉到，房地产经纪行业目前还处在不断发展和完善的阶段，更相信在未来的几年里肯定会更加的规范和成熟，能在这一阶段加入这个行业，我感到非常骄傲！

房地产经纪工作是一个集地产、服务、营销、金融等综合知识技能为一身的二手房交易行为。在日常工作中，我们除了要熟悉掌握各类存量房的交易权属，二手房交易流程、过户流程等房地产专业知识外，还要求对个人信贷产品及审核标准了如指掌，这样才能为买卖二手房客户提供最专业最优质的服务。

    经纪人每天必须做的日常工作包括：

    1、不带客户时，上网开发房源和客户、走访社区、熟悉掌握所辖商圈内新上的房源及周边配套设施的具体情况；

2、给前一天所看房主打电话，礼貌回访，视看房情况传达看房结果；

3、根据新上房源，查找客户，为客户提供满意的房源，带客户约看，并做好客户回访工作；

    4、协助业主和客户签署完善、严谨的租售合同；

5、长期回访不能马上成交的客户，以期成为未来可成交客户；象这种客户每一个房地产经纪人都会遇见。

为客户提供最好最专业的服务：

    作为一个优秀的房地产经纪人，好的服务是综合能力的体现。从简单的交谈到复杂的交易流程，都需要房地产经纪人细心经营。

    1、  接待客户（店面接待、电话接待、网络在线接待）：热情、礼貌、专业。

    2、  客户维护：定期、周到、细心、挖掘客户真正需求。

    3、  交易完成、回访：客户一生都离不开房产经纪服务，而且随着客户地位、收入的改变，我们为他所提供的服务内容也会随之而改变，所以即使对已成交客户也需要定期的追踪，为他的下一次消费奠定基础，只有这样我们才能把新客户变成老客户，把老客户变成终身客户，我们的客户库才会源源不断的被丰富，而且未来也会享受现在付出的红利

房产经纪工作几年下来，我个人总结了几点业务经验，当然我也是这样去做的，在这里跟大家分享交流一下：要成为一名优秀的经纪人，首先要体现专业度和真诚度：房产是大宗买卖，动辄几十万上百万，如果我们连基本的房产信息如产证面积、房型、准确价格及房产交易的相关税费都搞不清楚的话，客户还敢找你买卖房子吗；然后是跟上下家打好关系：不是成交了再打关系，而是从认识沟通的那一刻起，我们就要想办法跟上下家成为朋友，有句话说的好，人们喜欢从朋友那里买东西。关系熟了，如果客户真的确定要买，肯定会先找你；

其次是掌握正确的销售方法和技巧：有时客户看中一套房屋，但老是犹豫不决，迟迟不肯下定，这时我们就需要一些方法和技巧，来促成交易；

最后就是售后服务：一般而言，交房阶段是二手房交易流程的最后一个环节，普通业务员会觉得这单买卖到此就算结束了，其实优秀的经纪人会做好很到位的售后服务，例如：平时打个电话问候一下，逢年过节发个短信祝福，寄张卡片,抽空带些小礼物上门拜访等等，优秀的经纪人深知，维护好老客户，经营其背后的市场要远比开发新客户轻松的多！  

房地产是国民经济的支柱性产业，房地产行业有变动国民经济就会受到影响，一个产业的发展是有周期性的，目前全国各地的房地产确实不太景气，部分城市房价已经有明显的回落，现在北京的房价涨跌区域性比较强，比如昌平区天通苑附近普通住宅房价回落非常明显。房地产市场根据目前形势确实已经进入调整期，房价短期内应该会有所波动，不过从长远趋势来讲，走势还是看好的。相信经过一段时间的调整，房地产行业会越来越规范和理性，也会一步步的走向成熟！