地产服务行业面临着挑战，同行们该怎么办？ -海子8608 -搜房博客

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地产服务行业面临着挑战，同行们该怎么办？ (2008-3-22 18:09:13) [发送到微博]

分类：未分类　

如今的地产策划或相关服务公司可谓多如牛毛，活跃在每个城市的公司数量基本是地产开发公司的2—3倍，这其中，有本地的、有外地的、地产江湖可谓鱼龙混杂，如果把这些公司统称为地产服务机构，公司的老板的业务范畴基本为围绕着开发商做着三陪，为了生存，这些江湖老大想着招儿与开发商抛着眉眼，献着殷情，哪天可以做台陪陪吃饭得到些小费（顾问服务）的同时，还惦记着能不能出台（代理服务），鳖呲把劲的拿下项目，等到天亮分手时，也许人家提着裤子说着88，不是谈好的价码没对现就由一毛八变成了八毛五，如果说出个台是一晚上的蹂躏，做地产三陪至少一个年度的折磨，裸着身体被人摸着，忍着、累着。也许有短暂的欢愉，那是用咱宝贵的身体透支着生命。到头来，一算帐，奶奶地，好一点剩不几个，差一点还得想别的招要回本该属于咱自己的血汗钱。

有些公司老板因为有了人脉（政府有人）暂时活的比较滋润，有些老板勒者裤带行贿着开发商的个别高层，一边服务，一边骂娘，有些老板为了活命，卑微的降低着服务收费，当然也有些所谓的上士公司，也可以牛逼的先打着预付款，救济着还不富裕的开发商。尽管如此，并不是有了这些就可以做好服务，随着地产开发市场的逐渐成熟，地产策划行业也逐渐从过去的广宣服务、推销服务，上升到为开发商全案策划服务，如果是一个称职的策划公司，必须具备土地运做、融资服务、建筑规划、商业运营等基本的知识。方可满足贪婪的开发商需求。

在策划行业里地产广告公司又是非常尴尬的业务定位，现在的设计师不在是说投资就画金蛋，说团队就画军舰的年代了，而有几个开发商能给出每月不低于10万的服务费？又有几个开发商可以不去计较1、2月该支付的广告服务费，广告公司也好。策划公司也好，二者兼备的全能公司也好，还真的象做足疗的进包房做按摩了，虽然可以挣大钱了，却无法改变的其现有的技能，所以说，我们每个地产行业服务公司是不是自己把自己当回事了？如果不是强强联合的在为开发商提供服务的同时还能理直气壮的真整做一会自己的主人，以后的路还真不知该如何走？

做为一个地产服务公司该如何走，简单地说就是要改变公司的业务范畴，多考虑一些地产开发前期该考虑的工作，虽然，开发商不会和我们换位思考但我们必须学会与开发商换位思考工作，比如说，对于产品而言，过去的代理公司，只是在现有产品上去做文章，不管你如何包装，都属于推销的范畴，如果我们可以在择地、产品定位、建筑规划、工程设计、市场营销等层面多做思考把你的销售思路与产品有机的结合，地产服务公司才可以从被动接活为主动服务，所以，活要好，说起来简单，做起来的确需要不同学科的理论知识，不同行业的实践经验，同时结合本身营销策划能力，才可以做好基本的地产服务。

如果你是一个地产新人，建议你多学些相关知识，如果你是一个地产服务行业的老板建议你也要掌握更多开发知识，如果你是一个广告公司，建议你做好地产策划公司的忠实伴侣，如果你想打包接活。希望你有这样的能力去左右市场，

一句话，杀猪杀屁股，虽然结果都是有肉吃，别被忘了，一定要按套路出牌，同行们你们又有如何感想呢？

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