房地产经纪人也称“置业顾问”，顾名思意：“协助购房者寻找到合适的房屋，并为购房者提供最先进、最省钱的购房方案”。在我从业两年里遇到很多形形色色的购房者，有的购房者是为了投资，但是他们又不想把大部分的资金者投入到房屋上；有的购房者是为了居住，但是他们没有足够的资金一次性把房款付清；有的购房者是生意人，他们想用很少的钱来把房屋买到，等等这些购房者给我们出了很多难题。面对这些难题，深发银行推出了很多创新产品如拥有双周供、气球贷、存抵贷、房贷组合新品、固定利率气球贷等多款省息房贷产品。我们针对他们的不同需求为他们推荐适合他们的贷款方案。

      我曾经遇到过这样一位客户，他是一个生意人，但因为住房的需要必须购置一套房屋，因公司刚刚起步，所以不用一次性付款，只能产用商业贷款的形式，但是他提出，不想贷款很长时间，想短期贷款，但他又不想每月还太多的钱，他说他可能五年的时候就能一次性还清了，根据他的需求，我们想到深发银行的“气球贷”。

    “气球贷”是一种采用全新还款方式的房贷产品，其利息和部分本金分期偿还，剩余本金到期一次偿还。

      它的特点：1. 月供压力小，贷款买房更轻松。

      通过『气球贷』，您可以选择一个较短的贷款期限（3年、5年或10年），但以较长的期限（譬如30年）来计算月供，每月还款压力自然减少，实现轻松还贷。

      2. 还贷期限短，房贷理财更轻松。

      由于『气球贷』的期限较短，您可以享受对应的较低贷款利率。

      3. 信用记录好，到期续贷尽安心。

      贷款到期后，如果您确实需要再融资，并且还款记录良好，我行将提供再融资服务。再融资手续简便，不增加您的费用负担。

      通过对气球贷的讲解，客户了解它的好处，所以我们很顺利的处成了此房屋的交易，也给客户减轻了压力，也赢得了客户对我们的好评。