“明星代言＋央视广告”的营销推广方式开始失效？

    投入100万元的市场推广费用却只得到10万元的销售回报？

    面对着同样一群消费者，为什么现在企业市场推广费用的边际效应不断下降？

    这些问题正在困扰企业的市场营销经理。究竟是竞争加剧、媒体传播效力下降，还是消费者自身的原因造成以上问题的出现？

越来越“飘”的眼神

    在媒体环境日益碎片化、媒介渠道越发多元化的当下，消费者正在进入一个消费关注无所适从的阶段：面对着数量急剧膨胀的商业广告，他们没有时间、没有动力去关注无法引起他们兴趣的商业传播，任何一种品牌传播都可能被淹没在众多噪音之中。

    有研究表明，无论是电视广告、报纸新闻还是户外广告，如果消费者在5秒钟内没能产生兴趣，他们会迅速关注下一个商业信息，消费点将瞬间发生转移。

    这就是消费关注的飘移时代。消费者不会花时间去关注打扰他们日常生活的商业传播，对不能引起他们兴趣的商业信息会视而不见。

    更重要的是，时间正成为一种新的货币，越来越多的消费者把观看广告的时间支出当成成本，在这种时间成本观的暗示下，他们对商业信息的选择与挑剔性会更强。也正是在这种心理驱动下，消费者对于商品信息的关注更加容易飘散，因为每个人都希望时间投入能够获得有价值、有趣的体验或感受。

    相对于中老年消费者，年轻一族的消费者、尤其是80后的消费者关注更容易飘移，因为他们接触的媒介信息更多、对品牌忠诚度更低；更重要的是，他们的自我意识更加强烈，希望能自主决定自己的消费过程，而不是被劝服或被怂恿——他们并不讨厌商业信息，只是讨厌与自己不相关或激发不起自己兴趣点的商业信息。如何找到他们心里的感觉按钮，使商业信息能够引起其兴趣并最终促使消费，是消费飘移环境下企业所面临的最大挑战。

一个我曾经带过得小女孩，一个暗自认为很好的朋友，一直觉得她特别苦，特别的坚强，从内心就有想要帮助她的想法，但是一直也不知道自己能为她做一些什么，因为自己混的也不过那个样子，但是自己一直把她当成我同甘共苦的兄弟，她有时喜欢说谎，我从来没有拆穿过谁，因为我觉得那样会让说谎人很难堪，久而久之自己都不好意思去拆穿任何谎言，只是自己心里明白，她和我混的那个部门撤了，我也从那家公司离开了，她后来吃了很多苦，也被骗了，自己帮不上她什么，只是经常会打个电话彼此打打气，她特别容易满足，让人心疼！后来我工作开始忙碌，开始步入正轨，渐渐忘记了联络，有一天突然想起给她打个电话问候一下，电话没有人接，后来手机丢了，我与世隔绝，前些天无意间看到自己过去的博客，里面有她的博客地址，我看到了，原来她最终得到了她的幸福，看完她的文字，真的好像自己得到幸福一样，为她祈祷祝福，希望他们能很快的得到幸福，是啊，一切都会过去，刘翔都退赛了，还有什么不能挺过去的呢？