<?xml version="1.0" encoding="GB2312" ?><rss version="2.0" ><channel><title>丁会斌的博客</title><description></description><link>http://blog.soufun.com/blog_13235889.htm</link><lastBuildDate>2009-11-29 14:22:40</lastBuildDate><generator>SOUFUNBLOG</generator><language>zh-cn</language><copyright>Copyright 1996 - 2007 SOUFUN Inc. All Rights Reserved.</copyright><pubData>2008-2-26 11:07:17</pubData><item><title>转贴（宋鸿兵）金融海啸来袭——美国金融危机可能进一步升级</title><link>http://blog.soufun.com/13235889/2279158/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<div>
<div align=center><font size=5><strong>金融海啸来袭</strong></font><br /><font size=4><em>——美国金融危机可能进一步升级</em></font></div>
<p><font face=黑体 size=3>美联储完全清楚问题的严重性，一场巨大的金融海啸已不可避免，发生的时间段就是2008年6月到2009年夏，但直到目前为止，美联储完全没有向世界投资者发出任何预警。在毫无警觉和预防的情况下，世界范围内的广大投资人势必遭受重创。</font> 
<p><img src="http://files.xici.net/d74767802.0/%28%BF%AA%C6%AA%29%C3%C0%B9%FA%BE%AD%BC%C31.jpg" align=right border=0 /><br /><br />文｜宋鸿兵&nbsp; 插图｜张泽满<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果说一场席卷全球的金融风暴无法避免的话，那么危机的四个阶段可以做一个形象的比喻：第一阶段的次贷危机好比是全球资本市场的大地震；第二阶段的信用违约危机就是一场国际金融海啸；第三阶段的利率市场恐慌相当于美元危机的火山喷发；第四阶段的全球金融危机就是一片衰退下的冰河期。现在，第二阶段来了！ 
<p><strong><font size=3>海啸登陆</font><br /></strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2008年6月6日，美国股市出现了15个月以来最大跌幅的“黑色星期五”，纽约股市暴跌394点，其幅度甚至超过了次贷危机最高峰的2007年8月。显然，次贷危机并没有结束，而是剧烈升级了。在毫无预警的情况下，世界金融市场中海啸级别的金融风暴已经悄然登陆，这次的主角就是现在还鲜为人知的信用违约掉期（CDS，Credit Default Swap）。 
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 信用违约掉期是1995年由摩根大通首创的一种金融衍生产品，它可以被看作是一种金融资产的违约保险。长久以来，持有金融资产的机构始终面临一种潜在的危险，这就是债务方可能出于种种原因不能按期支付债务的利息，如此一来，持有债权的机构就会发现自己所持的金融资产价格贬值。如何“剥离”和“转让”这种违约风险一直是美国金融界的一大挑战。 
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 信用违约掉期的出现满足了这种市场需求。作为一种高度标准化的合约，信用违约掉期使持有金融资产的机构能够找到愿意为这些资产承担违约风险的担保人，其中，购买信用违约保险的一方被称为买家，承担风险的一方被称为卖家。双方约定如果金融资产没有出现违约情况，则买家向卖家定期支付“保险费”，而一旦发生违约，则卖方承担买方的资产损失。承担损失的方法一般有两种，一是“实物交割”，一旦违约事件发生，卖保险的一方承诺按票面价值全额购买买家的违约金融资产。第二种方式是“现金交割”，违约发生时，卖保险的一方以现金补齐买家的资产损失。信用违约事件是双方均事先认可的事件，其中包括：金融资产的债务方破产清偿、债务方无法按期支付利息、债务方违规招致的债权方要求召回债务本金和要求提前还款、债务重组。一般而言，买保险的主要是大量持有金融资产的银行或其它金融机构，而卖信用违约保险的是保险公司、对冲基金，也包括商业银行和投资银行。合约持有双方都可以自由转让这种保险合约。 
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从表面上看，信用违约掉期这种信用衍生品满足了持有金融资产方对违约风险的担心，同时也为愿意和有能力承担这种风险的保险公司或对冲基金提供了一个新的利润来源。事实上，信用违约掉期一经问世，就引起了国际金融市场的热烈追捧，其规模从2000年的1万亿美元，暴涨到2008年3月的62万亿美元。其中，这一数字只包括了商业银行向美联储报告的数据，并未涵盖投资银行和对冲基金的数据。据统计，仅对冲基金就发行了31％的信用违约掉期合约，而不久前被摩根大通收购的大名鼎鼎的投资银行贝尔斯登就是13万亿美元的信用违约掉期的风险对家。如果贝尔斯登真的倒闭了，将引发全球信用违约掉期市场的雪崩，2007年的世界金融市场也许早已是一片废墟了。 
<p><font size=3><strong>致命缺陷</strong></font><br />&nbsp;&nbsp; 问题是，信用违约掉期市场存在着重大的制度性缺陷，62万亿美元的规模将整个世界金融市场暴露在了一个前所未有和无法估量的系统性风险之下。其中，最大的风险就是信用违约掉期完全是柜台交易，没有任何政府监管。格林斯潘曾反复称赞信用违约掉期是一项重大的金融创新，在全球范围分散了美国的信用风险，并增加了整个金融系统的抗风险韧性，他认为银行比政府更有动力和能力来自我监管信用违约掉期的风险，从而坚决反对政府对金融衍生品市场的监管。然而，事实是信用违约掉期已经发展成为一枚正在嘀嗒作响的“金融核弹”，随时威胁着整个世界的金融市场的安全。 
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 信用违约掉期的另一个巨大风险是没有中央清算系统，没有集中交易的报价系统，没有准备金保证要求，没有风险对家的监控追踪，一切都是在一个不透明的圈子里，以一种信息不对称的形式在运作，目的就是为了交易商们获得最高的收益。 
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 与此同时，信用违约掉期早已不再是金融资产持有方为违约风险购买保险的保守范畴，它实际上已经异化为了信用保险合约买卖双方的对赌行为。双方其实都可以与需要信用保险的金融资产毫无关系，他们赌的就是信用违约事件是否出现。这种对赌的行为和规模早已远远超出信用违约掉期设计的初衷。 
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前，人们没有意识到信用违约掉期的风险，其原因在于美国的垃圾债券和其它债券的违约率正处于历史最低水平，但危险的乌云正在迅速聚集。美国垃圾债券的违约率已经从2007年4月的1.5％迅速爬升到了2008年4月的2.1％。根据穆迪的模型，在未来一年中垃圾债券的违约率将暴涨近300％到6.1％。不过，从美国历次的经济衰退所出现的情况看，穆迪的模型这次可能又会出现类似CDO估值的严重偏差。从历史上看，美国经济一旦进入衰退，如1991-1992年，2001年和2002年时，垃圾债券的违约率会从3％-4％的水平跳升到10％或更高。考虑到这次美国出现的危机严重程度远远超过上两次衰退，美国经济下半年一旦进入衰退阶段，2008年-2009年的垃圾债券的违约率很可能会超过10％。 
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 与上两次经济衰退截然不同的是，1991-1992年时，美国尚没有信用违约掉期这样的金融产品，2001-2002年时，信用违约掉期的规模仅有１万亿美元，而且垃圾债券的比例只有8％。但这次的情况是，垃圾债券的比例在2007年已高达40％，信用违约掉期的规模更膨胀到了令人瞠目结舌的62万亿美元。如果以2002年以来的垃圾债券平均比例来计算，大致是30％的水平，如果债券损失恢复率是50％的话，信用违约掉期将造成的损失是，以穆迪的模型计算大致为5000亿美元，以历史经验数据的10％的违约率来估算则会超过1万亿美元，这样的巨大损失是2007年次贷危机高峰期的2-3倍！ 
<p><strong><font size=4>击垮美国的四个步骤<br /></font></strong><img src="http://files.xici.net/d74767802.0/%C3%C0%B9%FA%BE%AD%BC%C32.jpg" align=right border=0 /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实，正在发生的美国次贷危机只是美国全面债务危机的引爆器，美国债务高企这一结构性矛盾必将导致全球金融危机的爆发。危机发展过程大致将经历四个发展阶段： 
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第一阶段，流动性危机。危机发生的时间段是2007年2月到2008年5月，主要特点是美国房地产次级抵押贷款市场出现支付危机，金融市场中一切以次级按揭贷款为基础的证券（如次级MBS债券）及在这些证券之上进一步衍生出的新的金融产品（如CDO）出现了严重贬值，以这些金融资产为抵押向银行以15-30倍杠杆贷款的各类基金被迫竞相变卖资产来缓解银行催债的压力，此时，大量的、同时的、恐慌性的资产抛售导致了金融市场流动性急剧凝固，至此，支付危机终于演变成为流动性危机，而流动性危机反过来引发金融资产价值进一步暴跌，银行出现大量坏账。随着美联储、欧洲央行和日本央行联合大规模注入流动性，这一阶段的危机已经出现缓解。但美国房地产市场衰退将持续到2011年或2012年，在这一时期，美国经济将难以出现真正的复苏。 
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第二阶段，信用违约危机。从2008年6月起，美国正式进入了金融危机的第二阶段。其主要标志是信用违约掉期（CDS，Credit Default Swap）等金融衍生品市场即将出现全面危机。第一阶段的流动性危机的缓解并不意味着信用违约的可能性和危害性得到了有效控制。信用违约掉期（CDS）有可能在未来的几个月中成为像次贷危机一样家喻户晓的热门词汇。美国资本市场中的垃圾债券（Junk Bond）、资产抵押债券（ABS，其中包括信用卡、汽车贷款、学生贷款、消费贷款等）、按揭抵押债券（MBS）、杠杆贷款等债务工具将出现信用违约的连环危机。其中特别是垃圾债券的违约率将在未来的一年内出现300％到500％的暴涨。2008年到2009年，基于这些债券信用赌博之上的金融衍生品信用违约掉期将造成高达１万亿美元的巨大损失，对国际金融市场的冲击力将数倍于2007年的次贷危机。信用违约危机的到来是一场无法避免的金融灾难。一些世界著名的大型金融机构很可能会倒闭或被收购。 
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第三阶段，利率市场危机。在大规模信用违约危机的剧烈震荡之下，美国银行间市场和货币市场将再度出现流动性枯竭危机，其背后的原因将是对偿付能力的担忧急剧增加。美国最大的两家政府间接担保的按揭贷款金融机构房利美和房地美由于自有资本金的超级单薄，很可能会出现重大危机，其发行的信用等级接近美国国债的债券可能出现孳息率大幅上升的危险局面，这种危机将传染60年以来被世界公认是最安全的金融资产—美国国债的信心，从而触发更大规模的全球金融市场震荡。金融衍生品市场中规模最大的利率掉期市场将面临前所未有的严酷考验。 
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第四阶段， 美元地位危机。美国国债和房利美、房地美的债券信心危机将导致世界范围内对美国金融产品的恐慌性抛售和美元的失控性暴跌，由于美元世界储备货币的地位和全球贸易的70％以美元结算的客观现实，美元的危机必将导致全球金融危机的爆发。 
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从本质上看，美国的经济增长模式已经逐步演变成为“资产膨胀依赖型”经济发展模式。美国次贷危机并非事出偶然，其根本原因在于美国的储蓄与投资之间的严重失衡以及这种失衡所造成的巨大债务问题。众所周知，一国的投资应该与该国的储蓄相当。美国的储蓄率1984年为10.08%，此后不断下降，1995年为4.6%， 2004年为1.8%， 2005年为-0.4％，2006年为-1%，2007年为-1.7%，创下1933年大萧条时代以来的历史最低纪录。 
<p><strong><font size=3>深陷泥淖的美国经济</font></strong><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 美国自身创造的财富已经不足以负担越来越庞大的开支，而全球化和美国资本市场的各种金融创新手段，使美国得以吸纳来自其它国家的储蓄来弥补自身储蓄的不足。据统计，从2000年至2007年上半年，美国通过资本市场共吸纳外国储蓄总额高</p></p></p></p></p></p></p></p></p></p></p></p></p></p></p></p></p></p></div>]]></description><author>丁会斌</author><comments>http://blog.soufun.com/13235889/2279158/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-7-31 20:18:23</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_13235889.htm</guid></item><item><title>郑州二手房中介企业的困境（老丁原创）</title><link>http://blog.soufun.com/13235889/2261909/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<DIV>郑州二手房中介企业的困境</DIV>
<DIV>郑州自6月份以来，二手房中介企业进入了一种困境，</DIV>
<DIV>首先面对的困难是客户观望严重。大多数客户在看奥运后的郑州房价走势。</DIV>
<DIV>再者新房在五月份集中开盘，开盘价已经低于二手房的售价，使二手房的价格优势，荡然无存，同样也把市场上的刚性需求扫荡一遍。</DIV>
<DIV>第三．经纪人流失严重。</DIV>
<DIV>第四、人力成本增加。新劳动法实施后，中介公司的运营成本增加了近20%.</DIV>
<DIV>面对以上困境，中介公司的经营面临重大考验。我们要对下列问题的思考：</DIV>
<DIV>面对近期市场，新房会不会降价销售，如果降价，二手房中介企业如何应对？</DIV>
<DIV>有没有新开盘的楼盘，新开盘的楼盘会再次对附近的（资金实力不太雄厚的）二手房中介企业造成致命的冲击，两个月内成交量不大，甚至无成交量。如果再次出现这种现象，我们的中介企业如何应对？</DIV>
<DIV>面对同行的高薪高提成的挖墙角行为我们的员工如何保留？如何应对。</DIV>
<DIV>面对奥运行情，7-8月，这两个月在观望的今天，在传统的淡季，我们又应当如何呢？</DIV>
<DIV>面对经纪人的生存困难，中介公司的三防工程，又当如何进行？面对易跳跳们，中介又当如何？</DIV>
<DIV>自去年12月以来，郑州20%的中介赢利，30%的中介盈亏平衡，50%的中介亏损，面对如此情况，更多的中介选择坚持、即使亏损也在坚持。然而我们要如何去思考，我们的下一步如何去走！</DIV>
<DIV>我的看法是最近两三个月，郑州二手房的营销手法侧重于价值营销和市场细分，经营上在于七八月份的淡季员工训练，为9月10月份行情做准备。在战略上做好企业文化和学习型组织建设，并对国家宏观经济进行研究及中介运营市场微观环境进行推演。</DIV>]]></description><author>丁会斌</author><comments>http://blog.soufun.com/13235889/2261909/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-7-26 13:42:28</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_13235889.htm</guid></item><item><title>送您一尊守门神</title><link>http://blog.soufun.com/13235889/2076772/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<DIV>送您一尊守门神</DIV>
<DIV>在 中介公司运营管理已近十载，每天面对的是忙忙碌碌的经纪人为自己钟爱的事业奔波。他们的的勤劳、辛苦、敬业让我感动。然而，很多时候，经纪人的努力却常常 换来的是客户的不理解，甚至漫骂。每当见此景，愤怒却只能保持微笑，责怪客户？确实责任在中介公司；责怪经纪人？他们只是实话实说。行业特点，我们做的是 居间服务，这就需要我们熟知法律知识，具备良好的沟通能力，才能转移或化解矛盾，以减少客户对我们的责怪，我们的工作才更有社会价值。</DIV>
<DIV>房产行业是一个典型的政策型行业，随着政策的变化而演绎一幕幕大剧。有时，稍有不慎就会造成违约和纠纷发生，而一旦发生诉讼，中介公司就需要有专门人员去 处理，大多客户缺乏理解，毫不道理可讲的把一切责任都推给中介。可想而知，中介公司的从业人员需要承受怎样的压力与挫折，也造成了很多经纪人无法忍受这份 委屈与压力而流失。这更需要我们在了解法律，利用法律，了解当事人的真实想法，通过经纪人的斡旋技巧，巧妙的加以化解，规避风险，维护公司利益和行业的口 碑。www.lmbar.com k e &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; | U K7A)z B</DIV>
<DIV>在中介运营实践中，常听法律部的人 说，现在业务员素质太差，法律意识淡薄，怎么可能出现如此幼稚的错误。而业务部人员也常常抱怨，你们法律部的人每天坐在总部叹着空调，站着说话不腰疼，如 果以你们的要求去做，那我们的案子没办法做了。此二者矛盾在我们日常工作中常常无法调节。</DIV>
<DIV>中介公司在制定合同时，不但要有法律效力，还应有自我保护措施，才能更好的防止跳佣、恶意违约等情况的发生。但中介公司的组织架构中，法律部与业务部始终 是两个各自独立的部门，法律部不能把与司法实践即时用于经纪实践中，相关知识和技能缺乏有机的结合。而现实的经纪谈判实践中，又因为经纪人员不具备相应的 法律知识，为了追求成单，人为地制造纠纷和诉讼隐患，从而导致业绩下降、成本增高、利润流失。我想最好的办法是加强对每个经纪人法律知识的培训，最有效的 办法就是通过案例说法，让每个经纪人都成为真正懂法，用法之人，做一个用中介实战技能和法律知识武装起来的新时代经纪人。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </DIV>
<DIV>在多年一线运营和培训中我们经常会面对这样那样情况的咨询，就有了想系统地把切身体验、身边案例讲出来，写出来的冲动，于是联手我长年从事地产法律顾问的 好友房策一起，结合相关法律、中介实战技巧以及司法实践汇编成册，才有了今天《守门神》的问世。希望我们分享的经验能为从业者带来一点帮助和提高。也希望 能通过我们的付出能这个行业的健康发展做点小小贡献。</DIV>
<DIV>本书共分上、中、下部，十五章，全文把近200个发生在我们身边的中介纠纷案例以案例回放、法务分析、门神支招三方面进行系统解析，同时，在相关合同文本、法律法规等几个方面进行了相应的阐述，匆匆完稿可能书中难免会存在不足之处，诚挚希望业内同行给予批评和斧正。</DIV>
<DIV>在 本书的编撰过程中，得到了我妻子的理解，同时，也高兴能在我女儿一周岁时送她一份有价值的礼物。感谢我精通中介法律的房策好兄弟, 他在工作之余加班加点与我携手共同完成这部处女作,他丰富的法律知识和调查各种档案的认真、严谨态度，每每让我感动。感谢我的朋友徐东华、邓小华、张振 国、宋纪耀、白彦昭、曹汉华、袁达云、叶亭瑜、李祥生、张泽兵、<A name=qihoosnap0></A><FONT face=黑体 color=#0e0ebe size=3>丁会斌</FONT>大力支持和帮助，感谢联盟吧和房策天下的网友们，也谢谢广州天呈文化传播有限公司全 体员工辛勤付出，在此再次深表感谢！！</DIV>]]></description><author>丁会斌</author><comments>http://blog.soufun.com/13235889/2076772/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-6-10 18:00:03</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_13235889.htm</guid></item><item><title>房仲兵法之《守门神》业界反映火爆，好评如潮！！！</title><link>http://blog.soufun.com/13235889/2076705/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<DIV style="FLOAT: right" align=right><A title="评分 0" href="http://bbs.souwoo.com/misc.php?action=viewratings&amp;tid=16184&amp;pid=278794"></A></DIV><SPAN class=bold>(原创) 房仲兵法之《守门神》－－构筑防止利润流失之门店防火墙（10）</SPAN><BR><BR>
<DIV class=t_msgfont id=message278794>
<P><BR><BR><STRONG><FONT color=#8b0000><BR><FONT size=4>业界反映火爆，好评如潮！！！</FONT></FONT></STRONG><BR><BR><BR><BR><FONT size=3><STRONG>这是一本让业内人士期待已久的书，它告诉你如何全面保障交易的安全、业主的利益、帮助你规避被忽视的潜在危险。<BR></STRONG><BR><FONT color=#ff0000>...................................................&nbsp;&nbsp;搜房二手房集团北京公司副总经理 王琛</FONT><BR></FONT><STRONG><FONT size=3></FONT></STRONG></P>
<P><STRONG><FONT size=3>书中一些案例提醒买卖双方应该注意的现象，诚信、透明是中介最终的走向。《守门神》为你先开启这道门！</FONT></STRONG><BR><FONT color=#ff0000></FONT><BR><FONT size=3><FONT color=#ff0000>.............................................&nbsp;&nbsp;上海鼎族房地产经纪有限公司董事长 王自强</FONT><BR></FONT><STRONG><BR><FONT size=3>不规范操作，是地产中介运营的最大成本，如何规范经营？填堵利润黑洞，读读《守门神》，迅速种下安全经营基因，长出门店经营利润。</FONT></STRONG><BR><BR><FONT size=3><FONT color=#ff0000>.............. 畅销书《售罄》作者，广州奥锐管理顾问有限公司总经理&nbsp;&nbsp;邓小华</FONT><BR><BR><STRONG>规范交易风险，倡导房产专业运营，稳步提升团队综合知识和技能，这是一本不得不看的书</STRONG><BR><BR><FONT color=#ff0000>......................................................&nbsp;&nbsp;房友首席讲师，深圳星彦行总经理冯浩</FONT><BR><BR><STRONG>交易风险防控的意识，长期以来是业内所欠缺的，这在一定程度上阻碍了行业的进步，感谢老友房仲的分享。</STRONG><BR><BR><FONT color=#ff0000>.....................................&nbsp;&nbsp;领跑动力（北京）营销顾问有限公司总经理 徐东华</FONT><BR><BR><STRONG>房产交易千头万绪，防控风险不可或缺。本书系统概括了门店交易纠纷的方方面面，并从专业角度抽丝剥茧，层层剖析，是一本有价值的好书。</STRONG><BR><FONT color=#ff0000></FONT><BR><FONT color=#ff0000>............................................................&nbsp;&nbsp;胜思不动产培训机构总经理 孙勇飞</FONT><BR><BR><STRONG>在实际的运营管理中，我们遇到过很多头痛棘手的单子，什么才是最妥善的解决处理方式？如何规避我们所忽视的潜在风险？感谢房仲在《守门神》中无私分享风险控制心得。</STRONG><BR><BR><FONT color=#ff0000>......................................................&nbsp;&nbsp;天津易遨科技有限公司副总经理 窦亮</FONT><BR></FONT><STRONG><BR><FONT size=3>习惯于长篇大论的理论式书籍，精简扼要的实操实务手册，总让人眼前一亮。好！《守门神》，值得我们期待！</FONT></STRONG><BR><BR><FONT size=3><FONT color=#ff0000>....................................................................&nbsp;&nbsp;房策天下网创始人“大雪无痕”</FONT><BR></FONT></P></DIV>]]></description><author>丁会斌</author><comments>http://blog.soufun.com/13235889/2076705/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-6-10 17:43:51</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_13235889.htm</guid></item><item><title>21世纪不动产上海锐丰房地产投资顾问有限公司  副总经理  罗亚东《守门神》荐语</title><link>http://blog.soufun.com/13235889/2076687/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P><FONT size=5><FONT face=黑体 color=sienna><STRONG>《守门神》荐语</STRONG></FONT></FONT><BR><STRONG><FONT size=5><FONT color=#a0522d><FONT face=Verdana>21世纪不动产上海锐丰房地产投资顾问有限公司&nbsp; 副总经理&nbsp; 罗亚东</FONT></FONT></FONT></STRONG></P>
<P><STRONG><FONT color=#a0522d size=5>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></STRONG><FONT face="楷体_GB2312 "><FONT size=3><FONT color=navy>房地产买卖、租赁的居间服务，是房地产中介行业的主营业务，由于其标的的不动产特性，内容的宽泛性和流程的繁复性，决定了其与民商法、经济法、行政法甚至刑法等主要法律门类均关联密切，法律理论的渗透与司法实践的运用无时无处不在。<BR><BR>令人遗憾的是，市场上的各类法律书籍虽浩如烟海，但与房地产中介行业紧密贴合，能够真正意义上为从业者答疑解惑的法律出版物却非常鲜见。<BR><BR>欣闻房策(笔名)先生的最新力作《守门神》即将付梓，有幸拜读，受益良多。房策先生具有深厚的法律功底和长期的行业经验，此书以房地产中介行业主营业务的典型流程为基础框架，在每一关键业务结点，以生动、翔实的案例，通过精准的法律分析，全面、深刻地揭示了实务中经常面临的法律难题，并给出了积极的解决方案，为从业者事前的“未雨绸缪”和事后的“亡羊补牢”提供了可堪参照的经典范例。除此之外，房策先生还在书中罗列了行业中典型的各类法律文书样本，为从业者具体地转化和运用书中的法律建议，有效地规避经营管理风险，提供了极具可操作性的平台。<BR><BR>我认为，《守门神》是房地产中介行业多年来法律实践的集大成之作，必将对无论决策者、管理者、执行者在内的房地产中介行业的所有从业者都产生理论与实践的双重指导价值，为加速整个房地产中介行业的规范化、流程化、制度化运营推波助澜！<BR><BR><FONT size=3>21世纪不动产上海锐丰房地产投资顾问有限公司&nbsp;&nbsp;副总经理&nbsp;&nbsp;罗亚东<BR>上海中原物业顾问有限公司&nbsp;&nbsp;法律及交易按揭部&nbsp;&nbsp;&nbsp;原高级总监</FONT><BR></FONT></FONT></FONT></P>]]></description><author>丁会斌</author><comments>http://blog.soufun.com/13235889/2076687/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-6-10 17:41:08</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_13235889.htm</guid></item><item><title>法院查封, 用下家首付解除查封，中介公司如何防范风险？《守门神》案例互动，请你出招......守门神送书热线13103822191 65154881  qq251724915</title><link>http://blog.soufun.com/13235889/2076648/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<DIV>法院查封, 用下家首付解除查封，中介公司如何防范风险？</DIV>
<DIV><FONT color=#000000></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=黑体 color=#000000 size=2><STRONG>案例回放：</STRONG></FONT></DIV>
<DIV><STRONG><FONT face=黑体 color=#000000 size=2></FONT></STRONG><BR>&nbsp;<FONT size=2>&nbsp;&nbsp; </FONT>在中介公司的居间介绍下，买卖双方签订了三方居间协议。客户王某支付10万意向金，经房东马某签收后保管在中介公司。三方居间协议约定，3月31日之前将设定在该房产的法院查封解除，并约定于4月1日签订买卖合同。马某需要8.3万元去解除法院查封，经王某书面确认，同意从中介公司保管的10万元中拿出8.3万元直接划入法院指定帐户，用于解除马某的房屋查封。该笔钱款划进法院指定帐户后，法院开具出以中介公司为付款人的代管款收据，但承办法官要求中介公司提供担保函，方可将该房屋的查封解除。</DIV>
<DIV><FONT size=2></FONT>&nbsp;</DIV>
<DIV><IMG alt="" src="http://bbs.souwoo.com/images/smilies/victory.gif" border=0 smilieid="14">&nbsp;<IMG alt="" src="http://bbs.souwoo.com/images/smilies/victory.gif" border=0 smilieid="14"> <IMG alt="" src="http://bbs.souwoo.com/images/smilies/victory.gif" border=0 smilieid="14"><FONT size=4> <FONT color=darkred>请出招吧!!请出招吧!!请出招吧!!</FONT></FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#8b0000 size=4></FONT>&nbsp;</DIV>
<DIV><FONT color=#8b0000 size=4></FONT>&nbsp;</DIV>
<DIV><FONT color=#8b0000 size=4>答案就在守门神中</FONT></DIV>]]></description><author>丁会斌</author><comments>http://blog.soufun.com/13235889/2076648/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-6-10 17:33:36</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_13235889.htm</guid></item><item><title>业主“一房二卖”，中介公司是否承担责任？《守门神》案例互动，请你出招......守门神送书热线13103822191 65154881  qq251724915</title><link>http://blog.soufun.com/13235889/2076621/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<H2><FONT face="宋体 "><FONT style="FONT-SIZE: 12pt"><FONT face="黑体 "><FONT size=4><FONT color=darkred>业主“一房二卖”，中介公司是否承担责任？<BR></FONT></FONT></FONT></FONT></FONT><BR><BR><FONT size=3><FONT face="宋体 "><FONT face="黑体 ">案例回放：</FONT></FONT><BR><BR></FONT><FONT color=#e61a1a><FONT face="楷体_mso-bidi-font-family:宋体 "><FONT style="FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT face="楷体_GB2312 "><FONT size=3>&nbsp; &nbsp;</FONT><FONT size=3><FONT color=navy>2008年1月份，来上海工作不久的赵女士通过中介公司找到了一套中意的房源，并与出卖人周先生签订了房屋买卖合同。为表示卖房诚意，周先生将自己的房产证原件交给了中介公司保管。合同签订后，赵女士支付了房屋首付款并办妥了银行按揭贷款，可此时周先生却以种种理由，一再拖延办理房屋过户的手续。想到周先生的房产证还押在中介公司，赵女士倒也不太担心：“最多晚几天办手续，问题不大。”</FONT></FONT></FONT></FONT></FONT></FONT><BR><FONT color=#e61a1a><FONT face="楷体_mso-bidi-font-family:宋体 "><FONT style="FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT face="楷体_GB2312 "><FONT size=3><FONT color=navy><BR>&nbsp; &nbsp;一晃两个月过去，赵女士有点坐不住了。打电话和周先生约办理过户手续的时间，周先生却总是含含糊糊的，后来索性关了手机不接电话。无奈之下，赵女士向一位当律师的朋友咨询。朋友连忙带她赶到房地产行政管理部门，对这套房屋作了产权调查。这下，赵女士傻眼了：这套房屋居然已在半个月前换了“主人”，周某已经不是这套房屋的产权人。<BR><BR>&nbsp; &nbsp;赵女士认为，中介公司为其介绍了不良房东，在居间活动中未尽到居间义务，因此，将中介公司和周某告上法庭。</FONT></FONT></FONT></FONT></FONT></FONT><BR><FONT face="楷体_GB2312 "><FONT size=3><FONT color=#e61a1a><BR></FONT></FONT></FONT><BR><FONT face="楷体_GB2312 "><FONT size=3><FONT color=#e61a1a><FONT face="楷体_mso-bidi-font-family:宋体 "><FONT style="FONT-SIZE: 10.5pt"><IMG alt="" src="http://bbs.ffw.com.cn/images/smilies/yxhentire/y101.gif" border=0 smilieid="211"> <IMG alt="" src="http://bbs.ffw.com.cn/images/smilies/yxhentire/y101.gif" border=0 smilieid="211"> <IMG alt="" src="http://bbs.ffw.com.cn/images/smilies/yxhentire/y101.gif" border=0 smilieid="211"> <FONT size=4>请你出招吧……</FONT></FONT></FONT></FONT></FONT></FONT><BR></H2>]]></description><author>丁会斌</author><comments>http://blog.soufun.com/13235889/2076621/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-6-10 17:27:36</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_13235889.htm</guid></item><item><title>看房确认书客户填写了假名字,中介公司如何维权?转贴《房仲兵法之守门神》送书热线131038722191、65154881</title><link>http://blog.soufun.com/13235889/2076522/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P><FONT size=3><FONT face="黑体 "><FONT color=darkred>看房确认书客户填写了假名字,中介公司如何维权?</FONT></FONT></FONT><BR><FONT size=3><FONT face="黑体 "><FONT color=#8b0000></FONT></FONT><BR><BR><FONT face="黑体 "><FONT color=#000080>案例回放：</FONT></FONT></FONT><BR><FONT size=3><FONT face="黑体 "><FONT color=#000080></FONT></FONT><BR></FONT><FONT size=3><FONT face="楷体_GB2312 "><FONT color=#000080>某分行经纪人小周约客户张先生看上海嘉定某高档社区。在小区门口，小周让张某填写带看确认书，张某很配合，小周就没有仔细看，随手把带看确认书放在了档案夹里。看后，张先生说不考虑。小周以后再约看其他物业时，张先生就以出差在外为由，拒绝看房。<BR><BR>三个月后，小周的同事小陈说，在上述高档社区看到张先生在搬家具。小周很敏感，怀疑张某跳佣，于是就跑到该社区，找到上次曾经带张先生看过的房子，敲门后，开门的正是张某，小周当时很气愤，跟张某吵了起来，而张某坚决不承认小周曾经带他看过此物业，并嚣张地说，如果你能拿出证据，我就付给你佣金。小周气的跑回分行，查询此物业的委托出售合同以及张某填写的看房确认书，这时小周才发现，张某在带看确认书上填写的名字是英文字母“MIKE”。</FONT></FONT><BR><BR><FONT face="黑体 " color=black>法务分析：</FONT></FONT><BR><FONT size=3><FONT face="黑体 "><FONT color=#000080></FONT></FONT><BR><FONT face=仿宋_GB2312>1、发生类似案例情况时，首先应该跟中介公司相关工作人员沟通，确定此带看确认书是否为其本人填写，并有无该客户签定的其他文件的笔迹。有利于鉴定机关比对。<BR>2、诉讼中，如果客户不承认是其本人填写，则中介公司可申请法院进行笔迹鉴定，如果鉴定为其本人填写，即使使用了假名字，也一样承担相应的法律责任。</FONT><BR><BR><FONT face="黑体 " color=black>门神支招：</FONT><BR><BR><FONT face=仿宋_GB2312>1、在填写带看确认书时，应该让客户认真填写，并最好留有其身份证或其他有效证件的号码或指纹。<BR>2、如遇到客户字迹潦草，以看房后需将有关信息输入公司内网或其他理由，要求客户填写工整。实践中，就曾遇到过，虽然是客户本人填写，但由于字迹潦草，鉴定失败的情况，中介公司败诉。<BR>3、如遇到经过提醒还不改变或态度恶劣的，业务人员应该提高警惕，防止跳佣。</FONT></FONT></P>
<P><FONT face=仿宋_GB2312 size=3></FONT>&nbsp;</P>
<P><FONT face=Verdana>送书热线131038722191、65154881丁会斌QQ251724915</FONT></P>
<P><BR><FONT size=4></FONT><BR></P>]]></description><author>丁会斌</author><comments>http://blog.soufun.com/13235889/2076522/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-6-10 17:04:57</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_13235889.htm</guid></item><item><title>不付保证金的独家委托被其他中介公司卖掉，房东为何不承担违约责任?转贴自《房仲兵法之守门神》送书热线13103822191、65154881丁会斌</title><link>http://blog.soufun.com/13235889/2076512/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<FONT size=3><STRONG><FONT color=#8b0000>不付保证金的独家委托被其他中介公司卖掉，房东为何不承担违约责任?<BR><BR></FONT>案例回放：<BR><BR></STRONG>&nbsp;&nbsp;<FONT face="楷体_GB2312 "><FONT color=#000080>&nbsp;&nbsp;2008年1月，陈先生到中介公司挂牌出售一套闸北某物业。中介公司工作人员称如果签订独家委托可以帮其打广告，并在公司内重点推荐。陈先生觉得有一定道理，就签订了委托合同。过了一个多月，陈先生一直没有接到中介公司的电话，也没有人来看他的房子。陈先生打电话到中介公司了解情况，询问是否做过广告、为什么没人来看房，中介公司均说不清楚。陈先生因急需用钱，故又委托其他中介公司成交了该物业。中介公司发现陈先生委托的物业未通过自己成交，即将陈先生告到法院，要求陈先生支付违约金。</FONT></FONT><BR><FONT face="楷体_GB2312 "><FONT color=#000080></FONT></FONT><BR><FONT face="楷体_GB2312 "><FONT color=#000080>&nbsp; &nbsp;庭审中，陈先生认为签合同时中介公司仅是独家委托能够做广告和重点推荐，并没有说要承担高额的违约责任；但中介公司接受委托后，没有提供任何居间服务，即要求承担高额违约金显失公平。</FONT></FONT></FONT><BR><FONT size=3><FONT face="楷体_GB2312 "><FONT color=#000080></FONT></FONT><BR><FONT face="楷体_GB2312 "><FONT color=#000080>&nbsp; &nbsp;经审理，法院认为违约金条款系中介公司提供的格式合同，该格式条款的设立使中介公司处于无论是否提供居间服务均可收取佣金收入的有利地位，依据合同法的规定，该条款应当是无效的，故判决驳回了中介公司要求陈先生支付违约金的请求。</FONT></FONT><BR><BR><STRONG>法务分析：</STRONG><BR><BR>1、依据《中华人民共和国合同法》规定，提供格式合同的一方，加重对方责任或免除己方责任的条款当属无效。本案在签订独家出售委托后，没有为陈先生积极提供居间服务，在陈先生“违约”后，即要求其承担高额违约金，明显不符合法律规定的格式条款的有效情形。<BR>2、若中介公司在签订独家出售委托时，向陈先生充分解释了独家出售委托的权利、义务，陈先生在充分认识自己违约将承担高额违约责任的情况下，仍愿意签订独家出售委托，并且中介公司在接受委托后也能积极提供居间服务（如做房源广告、向客户推荐看房等），有相关证据予以证明的情况下，陈先生应该承担违约责任。<BR><BR><STRONG>门神支招：</STRONG><BR><BR>1、一般情况下，对于不付保证金的独家委托，即使被业主自己或被其他中介公司卖掉，中介公司也不会追究业主的违约责任。<BR>2、中介公司一般为了保证自己的合法权利，规定一些霸王条款，目的是为了锁定客户，垄断资源以及保护自己利益的一种方式，是特殊行业的特殊行为，一般不产生实际的法律意义。<BR>3、 从上述案例中，提醒中介公司应该提高服务质量，随时向客户报告自己的服务内容，让客户了解我们无时无刻地都在为他的房子做着努力，这样有利于未来的议价以及签约等工作的进行，还可以有效避免跳佣的发生。<BR>4、在门店培训中，锻炼业务人员签订独家委托，可以很好提高经纪人的沟通、说服能力以及加强专业知识的再学习，有利于人员的快速成长。</FONT>]]></description><author>丁会斌</author><comments>http://blog.soufun.com/13235889/2076512/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-6-10 17:02:31</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_13235889.htm</guid></item><item><title>转贴《房仲兵法之守门神》案例之放弃优先购买权，二手房买卖不破租赁   丁会斌郑州独家销售送书热线65154881、13103822191</title><link>http://blog.soufun.com/13235889/2076495/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<H2><FONT size=3><FONT face="黑体 "><FONT size=4><FONT color=darkred>放弃优先购买权，二手房交易“买卖不破租赁”.</FONT></FONT></FONT><BR><BR><FONT face="黑体 "><FONT color=#000080>案例回放：</FONT></FONT></FONT><BR><FONT size=3>&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp;</FONT><FONT size=3><FONT face="楷体_GB2312 "><FONT color=#000080> 李先生名下靠近轨道交通线的办公用房一直颇受市场青睐，某广告公司（以下简称甲公司）对该套房产“一见倾心”。双方接触了没多长时间，便爽快签下了3年的房屋租赁合同。出租手续完成之后，这套房产又被某食品公司（以下简称乙公司）看中，而且还愿意将其买下自用。恰巧李先生这时现金短缺，如果将该套房产出让，倒是一个很好的周转良机。急着摆脱资金困境的李先生满口应承，自己一定可以妥善处理好租客问题。</FONT></FONT></FONT><BR><FONT size=3><FONT face="楷体_GB2312 "><FONT color=#000080><BR>&nbsp;&nbsp;就在李先生和乙公司双方签订房屋买卖合同之前，李先生在中介的建议下，发函给租客甲公司，表明这套房屋准备出让的计划，同时还征询对方是否愿意行使优先购买权。在得到租客否定回答之后，李先生放心地与买家签订了房屋买卖合同。之后，他通知租客做好搬迁准备，不曾想租客却回复说要“继续租赁下去”，对于解除租赁合同的说法并不赞同。李先生把之前征询问函翻出来进行论证，但租客表示，同意出售房屋并不意味着同意解除租赁合同。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp;这下，李先生傻了眼，因为在和乙公司的房屋买卖合同中并未注明房产的出租情况，当时双方只是在口头上予以沟通。他怀着侥幸心理通知买家，希望能延缓时间交付房屋。但买家却不买账，严格按照买卖合同约定，说如果无法在半个月内交房，就要解除购房合同并且追讨10%的违约金。李先生陷入了被动境地。 </FONT></FONT><BR><BR><FONT face="新宋体 "><FONT color=black><STRONG></STRONG></FONT></FONT></FONT></H2>
<H2><FONT face=黑体><FONT size=3><FONT color=black><STRONG>法务分析：</STRONG></FONT></FONT><BR></FONT><FONT size=3>1、根据《中华人民共和国合同法》关于租赁合同的相关规定，出租房屋如果在租赁期间发生所有权变动，并不影响租赁合同的效力，即“买卖不破租赁”。根据这一规定，无论房屋买受人是否知晓出卖房屋存在承租人，均不影响原租赁合同的法律效力。新的房东应当按照原有租赁合同的条款与承租人继续履行租赁合同，直至该合同履行完毕再有权决定是否收回房屋自行使用。</FONT><BR><FONT size=3><BR>2、如果房东在签订房屋出售合同之前，明确告知买受人该房屋存在租赁，那么房东不需要承担责任。如果房东未能在签订买卖合同之前将房屋有租赁的情况告知买受人，或者没有证据证明房东履行了告知义务，那么买受人就能根据合同约定追究出售人的违约责任甚至解除买卖合同。<BR><BR><STRONG><FONT face=黑体 color=black>门神支招：</FONT></STRONG></FONT><BR><FONT size=3>（1）租赁客户具有优先购买权，如果买方是非租赁客户的另外一方，则一定要先让原租赁客户出具放弃优先购买权的确认书。</FONT><BR><FONT size=3><BR>（2）“买卖不破租赁”， 无论房屋买受人是否知晓出卖房屋存在承租人，均不影响原租赁合同的法律效力。新的房东应当按照原有租赁合同的条款与承租人继续履行租赁合同，直至该合同履行完毕有权决定是否收回房屋自行使用。<BR><BR>（3）实践中，如买受人急于交房，一般为了让房东解除租赁关系，可以让房东对租赁方多做一些经济补偿，或由中介公司找一套性价比高的同等物业来说服承租方，以免产生不必要的麻烦。<BR><BR>（4）本案中，房东李先生在和乙公司的房屋买卖合同中并未注明房产的出租情况，当时双方只是在口头上予以沟通，李先生并没有证据证明。因此，处理起来，首先和乙公司沟通，可以做适当的让步，争取在反复谈判过程中对谈话录音，取得自己在签订买卖合同前已经口头告知客户租赁情况的证据，化被动为主动。</FONT></H2>]]></description><author>丁会斌</author><comments>http://blog.soufun.com/13235889/2076495/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-6-10 16:59:12</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_13235889.htm</guid></item></channel></rss>
