我是美联物业蓝湖郡分行（CQ88）的高级客户经理张伦敏，经过九月份的努力，我非常荣幸地成为单月销售冠军，但我非常明白，这点成绩并不能让我满足，我将更加努力，争取做出更加优秀的成绩。

金九银十，做我们这行的都明白，九月和十月是房地产行业最火暴的两个月，但经过去年房市超乎寻常的火暴，今年整个中国的楼市都归于平淡，或者是大多人说的萧条，但是事在人为，只要自己努力，勤奋，出业绩也是必然的事情，美联是一个房产经纪人才的摇篮，通过在美联的不断锤炼，每个物业顾问都具有专业的房地产知识以及熟练的沟通技巧，成为行业中的精英，能成为这当中的一员，我感到无比荣耀，能有今天的成绩，离不开整个CQ88同事的努力，我们就是一个集体，大家通力合作，互相帮助，每当有一个意向比较强的客户，大家就会集中起来讨论，为客户匹配房源，增加成交的机会。

随着科技的不断发展，网络已经成为很多购房者主要的咨询平台，网络客户也成为了我们的主要客户渠道，更好地维护好网络客户，也成为了提高业绩重要的手段，一打开电脑，在网络上会搜索到很多二手房网站，但通过我们日常的观察了解，口碑网的点击率是比较高的，在口碑网上，客户能清楚地了解房屋的具体情况，可以根据自己的需求寻找合适的房源，所以口碑网受到了大多客户和中介公司的亲睐，我们也将更加用心地维护我们的生存渠道。

转眼已经到了金秋十月，月底的房交会会一定程度推动房市的回暖，很多购房的客户也会抓紧这个契机，相信这个月的成交量也会有一定幅度的回升，我自己在这个月也要更加努力，争取做出更加优异的业绩。

                                                   美联物业CQ88 张伦敏                   

                                                2008年10月8日

一、 本周重庆主城商品房总成交情况

本周商品房一共成交2150套，总成交建筑面积是200754.64平方米，总成交金额为79464.70万元，套内均价是4893元/平方米。

本周是奥运接近尾声的一周，在本周，成交量开始上升，成交套数较上周上涨了581套，增幅为37.03%，接近往日平均水平。总成交建筑面积较上周增加了45.59%，总成交金额较上周增加了51.50%，套内均价较上周每平米上涨了250元。从本周的报媒广告来看，许多楼盘都打出了3人甚至2人成团，享受团购价格的优惠措施，多数楼盘都以性价比高面世，吸引力是非常大的。现在市场供应的楼盘量比较大，竞争也非常的激烈，消费者在这个时候可以在众多的楼盘中寻找适合自己的，对消费者来说是个购房的好时机。

二、 本周各区成交情况与上周比较

（注：渝北区包括北部新区经开区与北部新区高新区，南岸区包括经开区，九龙坡区包括高新区。）

本周成交量最多的区域是九龙坡区，成交套数是505套；第二位是巴南区，成交套数是367套；第三位是渝北区，成交套数是352套。本周成交量涨幅最大的是巴南区和九龙坡区，分别较上周增加了226套和102套。巴南区主要是融汇半岛2期高层的销售，使得该区的成交量猛涨；九龙坡主要是泰亨彩云湖与曦圆云岭高层的推出。

从套内均价来看，渝中区以6682元/平方米，位居第一；南岸区以6594元/平方米，位居第二；渝北区以5731元/平方米，位居第三。本周套内成交单价涨幅最大的两个区域是南岸区和渝中区，较上周分别上涨了1595元/平方米和1113元/平方米；均价减少的区域只有两个，分别是大渡口区和沙坪坝区，较上周分别减少了808元/平方米和408元/平方米。平均成交单套建筑面积最大的三个区域分别是渝中区、渝北区和江北区，平均单套建筑面积分别是132.07平方米、109.95平方米、和97.12平方米。

   为致力培育下一代地产业的专才，香港美联集团推出第二届『管理优才拔尖计划』。首次跨越中港两地界限，甄选具备创意并有志投身国内地产代理行业的人才，接受为期一年的全面性培训。透过该计划希望能吸纳具诚信及高质素的优质管理人才，培育成为中国部管理层的第二梯队。贯切美联物业「诚信领航」的原则，并且推动业介规范化及专业化方向。

   招聘会于8月23日(星期六)在香港旺角朗豪酒店举行，由于反应热烈，事前已吸引接近300人登记报名。虽然受到台风影响，仍阻碍不了应聘者决心，会场座无虚席，部份人士更需要等候两个多小时才能获得面试机会。应聘者均是具备活力创意的年轻大学生，除了有香港本地大学的精英外，更有来自国内著名大学(清华大学、北京师范大学、中山大学、南京大学等)的毕业生，他们大部分为主修商务的本科生，也有持有硕士及博士学位的毕业生。

   招聘会面试官由美联集团各部门主管亲自担任，除测试应聘者的语文能力、逻辑思维、应变能力、组织及表达技巧外，更加入《Talent Show》环节，即应聘者需要就最近发生的中国时事以普通话表达出个人见解，其目的是考核应聘者的分析能力、时事触觉及个人演说技巧等。应聘者均认为本次计划十分吸引人，并表示参加这次招聘会主要原因是相信美联物业作为上市公司实力及诚信管理方针。

   成功过关的应聘者将会进行第二轮的面试，届时美联集团执行董事兼中国部行政总裁郭应龙先生及美联集团执行董事黄静怡小姐将会亲自担任面试官，在众多精英中挑选最出色的行政人才。成功获聘者会被派往香港及国内不同的后勤部门实习，集团的高层更会亲身上阵做导师，与他们分享其宝贵经验及诚信管理的心得。

   郭应龙先生表示，是次的招聘活动吸引了不少高学历及高质素的人士应聘，足见大家对美联物业在国内地产代理的发展前景充满信心。未来，集团仍会致力培育更多的年轻一辈，为公司注入更多新动力及新思维。同时亦会继绩提供高质量的服务，带动国内房地产业的专业化、规模化。

一、本周重庆主城商品房总成交情况

本周商品房一共成交1569套，总成交建筑面积是137889.67平方米，总成交金额为52451.86万元，套内均价4643元/平方米。

在上周一个大的回落后，本周的成交量仍然不乐观，成交套数只有1569套，虽然较上周上涨了20套，但是距离近期的平均成交量还有一段距离。相比上周而言，虽然成交套数有小幅上升，但是成交面积却略有下降，说明本周成交平均单套面积较上周有所降低。本周平均套内成交单价较上周减少了956元/平方米，原因之一是因为本周成交面积小户居多，高档住宅成交相比上周而言减少了。奥运会如火如荼的举行着，在这个时期，全国人民关注的焦点都在奥运上面，楼市会相对冷清，不过奥运后，将进入楼市的金九银十。

二、本周各区成交情况与上周比较

本周成交量最多的区域是九龙坡区，成交套数是342套；第二位是南岸区，成交套数是204套；第三位是渝北区，成交套数是199套。本周渝北区与南岸区两个区域成交量的降幅最大，分别较上周减少了281套与236套；成交量上涨幅度最大的一个区域是九龙坡区，本周成交套数增加了264套；其他区域的成交量都没有大的起伏。

从套内均价来看，北部高新区以6191元/平方米，位居第一；北部经开区以6145元/平方米，位居第二；渝中区以4948元/平方米位居第三。本周套内成交单价减幅最大的三个区域是南岸区、高新区和巴南区，较上周分别减少了2969元/平方米、2436元/平方米和1089元/平方米；增幅达到1000元/平方米以上的区域只有一个，就是北部经开区，比上周价格上涨了1079元/平方米。本周区域套内成交均价较上周的浮动比较大，价格显得不稳定。

平均成交单套建筑面积最大的三个区域分别是北部经开区、江北区和北部高新区，平均单套建筑面积分别是84.76平方米、53.21平方米和47.73平方米，所有区域本周平均单套成交面积比上周都要少，本周成交以中小户型为主，面积偏大的高端物业成交较少。

2008年8月8日晚8点，搜房网携手重庆互邦地产走进“龙湖紫都城”与社区居民一起度过奥运开幕式狂欢夜，以此拉开“万众一心，加油中国”——搜房100场电影送社区，10000签名加油中国活动的序幕。万人签名，加油中国，奥运开幕式三块户外大荧幕盛大转播，成功举办！

活动介绍：

2008年8月8日晚8点，世界瞩目的第29届奥运会将在北京盛大开幕，中国民族，泱泱大国，全球华人无不为之骄傲与荣耀。搜房网——全球华人房地产门户网站，覆盖中国100座城池，“搜房网·家天下”的核心经营理念正在中国延展。借助北京奥运开幕之际“万众一心，加油中国”——搜房100场电影送社区，10000签名加油中国活动也盛大开幕。

2008年8月8日晚8点，搜房网将联袂重庆龙湖物业，重庆互邦地产等机构将为重庆龙湖紫都城全体业主现场转播盛大的“北京奥运开幕式”及部分奥运比赛项目。同时，主办方将组织 “万人签名”、“房屋评估”等各种公益活动。

“100场电影送社区 10000人签名加油中国”活动也由此开启重庆夏日社区狂欢之旅。本次搜房进社区活动将持续3—4个月时间，奥运会期间将全程转播奥运赛事，奥运结束后将播放电影，整个活动将覆盖重庆100个社区。

香港唯一以工商铺物业代理业务为主的上市公司，美联集团旗下附属公司 - 美联工商铺有限公司(股份代号﹕8090)，于上星期公布成功获批由香港联交所创业板转往主板上市，股份将于二零零八年八月十八日开始于主板买卖，股份代号为(459)。转板上市将不涉及发行该公司之任何新股份。

美联工商铺执行董事及行政总裁黄子华表示，转板上市可提升集团的知名度，以及增加股份之买卖流通量。相信主板上市对美联工商铺日后发展、财务灵活度和业务发展有利。同时，黄氏强调，目前并无计划就公司之业务性质于转板上市后有所转变。未来，公司将会继续朝「专业」方向启航，务求不断提升服务水平及集团于市场上的竞争力。

美联集团执行董事兼中国部行政总裁郭应龙指出，美联工商铺转板上市，除了清晰业务定位之外，亦开创同业先河，巩固其领导香港市场的地位。美联工商铺的代理业务涵盖商厦、工厦及商铺物业，为客户提供专业及多元化服务。而其专业销售队伍及分行网络在业界亦享负盛名，认为这有助中港合作机制进一步完善。美联集团拥有雄厚资金实力及强大公司网络，未来，集团仍会鼎力支持中国部的发展︰拓宽中港合作领域，提升服务水平，拓展潜力优厚的工商铺市场，共同推动美联物业工商铺发展和区域品牌建设。

本周重庆主城商品房总成交情况

   本周商品房一共成交2623套，总成交建筑面积是265071.69平方米，总成交金额为96112.7万元，套内均价4320元/平方米。

   较上周而言，本周在成交量上有一定的提升，成交套数较上周增加了402套，在最近几个星期里算得上是一个成交量的高峰。不过周成交均价略有所降，较上周下降了371元/平方米。在楼盘折扣越来越大的情况下，市场里性价比高的楼盘越来越多，很多观望的人在市场性价比高的情况下都忍不住开始下定了，观望的态度有望瓦解。

本周各区成交情况与上周比较

   本周成交量最多的区域是九龙坡区，成交套数是426套；第二位是渝北区，成交套数是389套；第三位是南岸区，成交套数是355套。本周成交量的提升主要是由于九龙坡区成交的猛烈上涨，该区又主要是由于隆鑫国际与花漾四季等盘的集中放量。其次，本周渝中区和渝北区较上周成交量都有较大的提高。北碚区的成交是本周成交最少的一个区域，成交套数只有32套。

   从套内成交均价来看，北部高新区以6277元/平方米，位居第一；高新区是5639元/平方米，位居第二；江北区以5503元/平方米，位居第三。本周套内单价大渡口区最低，只有2688元/平方米。本周均价变动最大的是渝中区，本周比上周少了1805元/平方米，其他区域价格的波动程度都不是很大。平均单套成交建面最大的三个区域是渝北区、北部经开区和经开区，这主要是由于高端舒适性物业的成交，所以平均成交建筑面积才会便大。

市场情况

   本周美联统计重庆主城有11个盘开盘，其中渝北区开盘项目最多，共有5个项目开盘，推出房源330套；江北区有3个楼盘开盘，推出房源124套；南岸区有一个楼盘开盘，推出房源524套;巴南区有一个楼盘开盘，推出房源214套；九龙坡区有一个楼盘开盘，推出房源60套。其中金科十年城和万达广场销售情况很好，销售量都过半。龙湖本周有三个楼盘开盘，开盘体量都比较小，销售情况也比较好。

南坪步行街分行主管陈立科

  就现时市场来看，房产市场的需求是有增无减的，由于国家金融政策的紧缩、资本市场的低靡，再加上国内外金融资本振荡起伏直接导致国内房产市场陷入瓶颈，但在中国人以“衣食住行”为基础生活标准中，“住”作为生存的必须，仍将在很长一段时间内占据我们老百姓必须品的首要位置。

  从2007年6月至今，虽然全国部分楼盘都不同程度存在滞销，有些甚至出现负增长，购房者均处于观望状态。然而重庆房市虽然受创但前景仍然大好。在前期振荡调整过程中，围绕价值规律呈起伏波动，最终将实现价值回归。很多人认为，重庆房价会持续走低，离探底还有些时日，忽略了价值对市场的调节作用；开发商承受资金凝固之风险降价销售现房而市场反应冷谈，有价无市。就我个人观点而言，随着国家宏观调控的深入，市场供求关系的转变，人们对金融、资本、市场的信心重拾，我相信在2008年底或2009年初，重庆房地产市场将告别暖冬，迎来春暖花开、万物复苏的新纪元。

副营业经理任渝

     --不抛弃，不放弃，把握每一个客户