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奢侈品营销中的品牌赋值策略简要分析 (2009-2-11 0:51:54) [发送到微博]
    虽然经济萧条时期奢侈品很难有市场,不过顶级奢侈品的营销始终是一个值得研究的课题.国内房地产市场中很多豪宅项目的营销会参考其营销策略.结合做项目过程中的体会,进行了一个简单的提炼.

   国际顶级奢侈品通常有以下几种“品牌赋值策略”:

1、“非标准化”定制式赋值 (客户支付的价格中,大部分是给到“定制”的)

2、限量版赋值 (全球限量,越少越稀缺,与古董价值同理)

3、以设计者的声望进行背书的“文化取向”或“大师手笔”赋值

4、领先性赋值(顶级品类的“第一性”胜于“唯一性”)

5、基于“血统论”的客户定向操作赋值

6、“发行平台”与“品牌比附”赋值 (国内很多项目宣称“全球发售”,为什么有的可信,有的贻笑大方?)......

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