回忆起从业这些年,有很多难忘的回忆,有辛酸.有乐趣.也是这些让我成长.让我改变.真正的让我质的改变也是从一张小小的租赁单开始的.
这些从我身边来的.走的.从事我们的房屋经纪人员已经数不盛数了.真正和我一起走到今天已经没有几个了.因为我们坚持了,所以我们都有收获.想起刚开始的做民宅我三个月一分钱都没有挣到.但是我坚持下来了.我在问自己为什么?为什么别人能行我不行.我那里做不好.不对.我真诚对待我每一位客户.为什么就不行呢?这个问号,一直伴随我到现在.坚持到第四个月我签一单富力城的租赁.但是我从中没有学习到什么经验?我的客户太好了.业主也很好.太简单.但是我知道北京富力城这个楼盘了.
随着时间的推移,我还在坚持我的信念.因为我看到我身边的人都有挣到了钱.还是在问自己为什么?但是答案不能让我自己满意.我还在一直坚持着寻找我的答案.看到我身边优秀的经纪人.我就给自己定下目标我一定要做到.偶然一个机会听朋友说开了一家新公司在富力城.我就来这里应聘.我也就成功的来到这里上班了.公司的员工都是新来的,有在这里干过的.有没有干过的.所以每个人的干劲都很足,每的人都有自己的想法,我呢?当然也有自己想法.想成为优秀的经纪人.有能力的经纪人.所以我也憋足劲好好的干.
报到以后天天整理房源,了解房源.打楼盘资料.刚好晚上我值班的时候.我接待了一位客户.说要租富力城的两居室.简单的了解了一些客户需求,(大概是她和一位外国人居住,现在就住富力城 客户姓李)正好我前两天刚收回一把A3-702室的钥匙.我拿着钥匙陪同客户去看房.因为客户来的急.我没有顾上给她约其他的房子.就去了房间.当时房间很脏很乱.而且只有部分家具家电.看房以后客户给他外国男朋友打了电话就下楼了.看完房之后,他们就用英语交谈,我也听不懂.停顿了一下回头和说话,问我现在价格多少?家具家电能不能配齐?墙可不可以从新刷?(当然我很激动,也很紧张.特别特别想在这个时候签单表现一下.)问完又和我说现在他们已经看了很多房子.对这里租价很了解,只是和我简单说了几个房间说的价格基本差不多.我当时就晕了.半分钟没有说出话来.最后我说这房间的价格便宜.4300元/月 而且是双卫生间.墙面我和业主去沟通去粉刷.家具家电让业主配齐.(当时正常市场价格在4500--5000)看看客厅的空调然后说把这空调换成立式的空调.我说回去我和业主沟通一下.客户就上楼了.我在房间拿起电话就给业主就打电话.把刚才客户提出的要求原原本本的和业主说了一遍.业主说说他考虑考虑.挂了电话我很高兴.因为我看到了希望.有可能我就是这个店第一个签合同的了.
当时我很被动.我充当的角色就是一个传话员,根本就没有我的想法.一直都是被客户和业主牵着鼻子走.很没有信心.一直在等他们的电话.可是第二天快中午的时候我看见那个外国人和另一个公司的女孩在看房子,当时我就心慌了,马上跑回公司约其他的房子,约了一套A8的两居但是卧室的两个房间有点小.客户没有看上.客户问我A3的房子业主同意吗?我说还在和业主谈.我问李小姐 我说我今天看见您的朋友和别的中介看房.她说那是他男朋友的朋友的朋友,我一听就茫然了.我想了想我的希望只有A3的702.我又给业主打了个电话.业主又有点变动.感觉价格有点底还要配那么多东西.最主要的是空调.我有空调又不是没有空调.空调我不换.他要租就租不租就算了.我挂了电话就给客户打了个电话.客户也很坚决说不换我就租别的房子了.我一听就傻了.这之前的努力不都百费了吗???回公司的路遇见了一个朋友.做这行已经很长时间.做的也相当优秀.我把我客户的情况和业主的情况说了一下.他给我的答案,让我更加迷茫了.就两个字"打折"别的没有办法了.(当时缺少就是信心和自信还有谈判的技巧)
回到公司我晕晕呼呼等到了下班,但是腿脚不听使唤的走到了A3的楼下.我手顺手一摸我的口袋有把钥匙.这不是A3的702的房间钥匙吗?不知道怎么的我就进了房间.天气很热但我全然不知.手里不知道什么拿起空调遥控器.随手恩了几下.我在房间转了一会.心情平静了不少.感觉到房间的闷热.走到客厅一看空调开着怎么不冷呢?我自问着.我眼睛突然就挣大了.第一个反映就空调坏了.我的机会来了.我表现的机会来了.我当时的心情特别的激动和兴奋.也感觉不到天热了.但是很快的我心情又落到地狱一样.因为我手里的遥控器调的是自然风.当然不会冷了.想了想,我还是给业主打了个电话.我是这样说的张先生咱们家客厅的空调好象是坏了.我刚才陪客户来看二遍的时候打开空调,不制冷啊.我和客户谈好了.只要空调制冷快就没有问题.他就租了.说明天下午2:30来和您签合同.张先生您看我们的空调怎么办?业主说:问我要多少钱换一个.我说我知道一个地方挺便宜的(我做民宅的时候总去二手市场)2000左右吧!咱们现在的空调也能让他回收那样我们就花1千多就行.那明天去在说吧!
挂了电话我就给客户打了个电话把情况说了一下.客户说小王你辛苦了,要是业主真的不愿意我也租了.这么晚了你还没有下班吗?我一看手机已经10;30了.我嘿嘿一笑.你晚到10分钟就行了.
第二天.业主来公司找我的时候已经快两点半了.我拿上钥匙和业主一起去了房间.到那的时候大概2;20左右.我进房间就把所有的空调都打开了.当然客厅的空调是自然风.卧室本身就小制冷也快.但是客厅还是闷热闷热的.到2;35的时候从楼上下来了.正好这时候业主手里正拿着遥控器调试着空调也刚好到了制冷.但是冷还需要一会.客厅还是很闷热.业主也感觉不好意思.因为卧室的已经很凉快了.因为我提供的信息能买到不贵的立式也就马上同意了.从这以后我知道什么是善意的谎言!不是傻实在就能把房子租出去.卖出去.也是从那个时候.我也充满了自信
自信源于信心 信心源于对自己资源的了解.
合同我也顺利签了,售后当然也少不了.
其实我们房屋经纪这个行业,我总结了一下
1坚持能让你成功2充满自信生活会更加精彩3我们自己就是最优秀的.4相信自己 信任自己 你就一定能做的到.
