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wangshanwei01的博客http://blog.soufun.com/blog_13117257.htm2008-9-8 8:19:29SOUFUNBLOGzh-cnCopyright 1996 - 2007 SOUFUN Inc. All Rights Reserved.2008-1-29 18:56:08重点房源推荐http://blog.soufun.com/13117257/2262816/articledetail.htm**罗庄东里 2居 61.03平南北 3/6 简装 106.5万
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]]>wangshanwei01http://blog.soufun.com/13117257/2262816/articledetail.htm#comment2008-7-26 19:59:18http://blog.soufun.com/blog_13117257.htm自我激励二十法http://blog.soufun.com/13117257/1920409/articledetail.htm
人很容易后悔当初。以下方法能使你改变这种思维方式，转而向前看。
    在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择乐观的态度还是悲观的态度。我们思想上的这种抉择可能给我们带来激励，也有可能阻滞我们前进。
    清晰地规划目标是人生走向成功的第一步，但塑造自我却不仅限于规划目标。要真正塑造自我和自己想要的生活，我们必须奋起行动。莎士比亚说得好："行动胜过雄辩。"
    一旦掌握自我激励，自我塑造的过程也就随即开始。以下方法可以帮你塑造自我，塑造那个你一直梦寐以求的自我。
    树立远景迈向自我塑造的第一步，要有一个你每天早晨醒来为之奋斗的目标，它应是你人生的目标。远景必须即刻着手建立，而不要往后拖。你随时可以按自己的想法做些改变，但不能一刻没有远景。
    离开舒适区不断寻求挑战激励自己。提防自己，不要躺倒在舒适区。舒适区只是避风港，不是安乐窝。它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方。
    把握好情绪人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得阵阵新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
    调高目标许多人惊奇地发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小、而且太模糊不清，使自己失去动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。因此，真正能激励你奋发向上的是，确立一个既宏伟又具体的远大目标。
    加强紧迫感 20世纪作者Anais Nin（阿耐斯）曾写道："沉溺生活的人没有死的恐惧"。自以为长命百岁无益于你享受人生。然而，大多数人对此视而不见，假装自己的生命会绵延无绝。惟有心血来潮的那天，我们才会筹划大事业，将我们的目标和梦想寄托在Denis Waitley（丹尼斯）称之为"虚幻岛"的汪洋大海之中。其实，直面死亡未必要等到生命耗尽时的临终一刻。事实上，如果能逼真地想象我们的弥留之际，会物极必反产生一种再生的感觉，这是塑造自我的第一步。
    撇开朋友对于那些不支持你目标的"朋友"，要敬而远之。你所交往的人会改变你的生活。与愤世嫉俗的人为伍，他们就会拉你沉沦。结交那些希望你快乐和成功的人，你就在追求快乐和成功的路上迈出最重要的一步。对生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。
    迎接恐惧世上最秘而不宣的秘密是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会象疯狗一样对我们穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。
    做好调整计划实现目标的道路绝不是坦途。它总是呈现出一条波浪线，有起也有落。但你可以安排自己的休整点。事先看看你的时间表，框出你放松、调整、恢复元气的时间。即使你现在感觉不错，也要做好调整计划。这才是明智之举。在自己的事业波峰时，要给自己安排休整点。安排出一大段时间让自己隐退一下，即使是离开自己挚爱的工作也要如此。只有这样，在你重新投入工作时才能更富激情。
    直面困难每一个解决方案都是针对一个问题的。二者缺一不可。困难对于脑力运动者来说，不过是一场场艰辛的比赛。真正的运动者总是盼望比赛。如果把困难看作对自己的诅咒，就很难在生活中找到动力。如果学会了把握困难带来的机遇，你自然会动力陡生。]]>wangshanwei01http://blog.soufun.com/13117257/1920409/articledetail.htm#comment2008-4-21 10:55:57http://blog.soufun.com/blog_13117257.htm锦秋知春房源总汇http://blog.soufun.com/13117257/1890381/articledetail.htm 锦秋知春New Horizon位于中关村核心区知春路以南，学院路以西，东邻蓟门元大都遗址公园，西面白颐路近在咫尺，社区总规划占地4.3万平方米，小区周围有知春路，锦秋南路，锦秋东路和锦秋西路四条路环绕，还有十多条公交线路，交通便利。随着知春路道路改建工程于2001年8月份的完工后，连接西直门与四环路的快速路使您的出行能够更加快捷的到达京城各个角落。
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锦秋知春 4室3厅1厨3卫 230平米    共10层房子在5层     南北朝向中等装修   550万    有税
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锦秋国际 4室3厅1厨3卫 165平米    共24层房子在4层     南北朝向中等装修   440万    有税（办公楼）
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锦秋知春 1室2厅1厨1卫   86平米    共24层房子在16层      东朝向精等装修   160万    有税
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]]>wangshanwei01http://blog.soufun.com/13117257/1890381/articledetail.htm#comment2008-4-11 21:11:04http://blog.soufun.com/blog_13117257.htm经典小故事阐述大道理http://blog.soufun.com/13117257/1885972/articledetail.htm1、宽容

　　一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，牠大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌牠的号叫，便说：「他常常捉我们，我们并不大呼小叫。小猪听了回答道：「捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢!
　　立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心！

2、靠自己

　　小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？
　　妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！
　　小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？
　　妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
　　小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？
　　妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。
　　小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。
　　蜗牛妈妈安慰他：「所以我们有壳啊！」
　　我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。

3、鲨鱼与鱼

　　曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。
　　后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。
　　可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。

4、神迹

　　法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗??”这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求祂帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。”
　　试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。

5、钓竿

　　有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为何不要？」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。」老人问：「你要钓竿做什么？」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。」
　　我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在“钓竿”，而在“钓技”。
　　有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。

6、诚信

此帖是好不容易搞到的，历经千辛万苦。请看完的同志珍惜楼主的劳动成果帮忙顶一下，只要轻轻的顶一下不会浪费你超过3秒钟时间的！做人要有诚信，要厚道，同时也为了让更多人能看到此帖，从中能学到或感悟到些什么就达到我的目的了。

]]>wangshanwei01http://blog.soufun.com/13117257/1885972/articledetail.htm#comment2008-4-10 20:56:23http://blog.soufun.com/blog_13117257.htm大钟寺城铁旁太阳园房源总汇http://blog.soufun.com/13117257/1867064/articledetail.htm太阳园 3室1厅1厨2卫 130平米    共26层房子在3层     西北朝向中等装修   240万    无税
太阳园 3室2厅1厨2卫 137.8平米   共26层房子在9层     正南朝向中等装修   270万    (今年6月份无税)
太阳园 3室1厅1厨1卫   131平米     共26层房子在20层   东北朝向中等装修   248万    无税
太阳园 3室1厅1厨1卫   138平米     共30层房子在22层   东南朝向精装修      345万
太阳园 3室1厅1厨1卫   97平米       共26层房子在25层   东北朝向中等装修   185万    有税
太阳园 2室1厅1厨1卫   97.61平米共26层房子在24层   西南朝向中等装修   200万
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太阳园 2室1厅1厨1卫   108平米     共26层房子在21层   西朝向     中等装修   230万
太阳园 2室1厅1厨1卫   97平米       共26层房子在21层   西朝向     中等装修   190万
太阳园 2室1厅1厨1卫   93.7平米    共26层房子在9层     东南朝向中等装修   180万
太阳园 2室1厅1厨1卫   102平米     共26层房子在24层   西南朝向精等装修   210万
太阳园 2室1厅1厨1卫   107平米     共26层房子在11层   南朝向     精等装修   280万
太阳园 2室1厅1厨1卫   108平米     共26层房子在3层     东南朝向精等装修   235万无税
太阳园 2室1厅1厨1卫   101平米     共26层房子在5层     南朝向     精等装修   250万
太阳园 2室1厅1厨1卫   110平米     共26层房子在9层     南朝向     精等装修   220万
太阳园 2室1厅1厨1卫   101平米     共26层房子在19层   东朝向     精等装修   235万
太阳园 3室1厅1厨1卫   142.7平米共26层房子在15层   东南朝向精等装修   280万
太阳园 2室1厅1厨1卫   108平米     共26层房子在24层   南朝向     精等装修   270万
太阳园 1室1厅1厨1卫   60平米       共26层房子在10层   西朝向     精等装修   115万

区内部配套:会所、商业服务中心广场、地下车库、小学(中关村四小)、幼儿园
中小学:北大附中、人大附中
幼儿园:大钟寺华侨幼儿园
综合商场:明光电脑广场、当代商城
邮局:有
银行:工行、建行
医院:海淀医院、中关村医院、北医三院
1.周边公园景点：元大都遗址公园
2.周边餐馆：沸腾鱼乡、鄱阳湖饭店、口福居、新东坡酒楼、老上海城隍庙小吃。
3.周边娱乐场所：巴黎春天
4.周边宾馆酒店：蓟门饭店、天鸿科源大酒店，翠宫大饭店
5.周边学校教育场所：学院路小学、学院路中学、北京航空航天大学、北京电影学院、首都体育学院
6.周边超市购物场所：华润超市、天客隆、大中电器、沃尔玛超市
7.周边邮局、银行：中国邮局、中国农业银行、中国银行、上海浦东发展银行、中信实业银行、中国工商银行
8.周边的医疗场所：北医三院、蓟门里医院
9.周边的地铁、轻轨、公交路线：地铁10号线和13号线，公交线路21、323快、375、392、398、604、719、725、743、825

]]>wangshanwei01http://blog.soufun.com/13117257/1867064/articledetail.htm#comment2008-4-4 21:03:47http://blog.soufun.com/blog_13117257.htm我的优秀房源http://blog.soufun.com/13117257/1845459/articledetail.htm展春园 4层/6层 1居 40平米南北向 88年房改房无税 68万

知春里 5层/6层 1居 43平米南北向 88年房改房无税 76万

蓟门里 15层/15层 2居 57.1平米南北向 88年房改房无税 84万

蓟门里 14层/15层 2居 58平米南北向 88年房改房无税 86万

双榆树 5层/6层 2居 54.1平米南北向 88年房改房无税 88万

罗庄西里 9层/9层 2居 63平米南北向 95年商品房有税 95万

罗庄东里 3层/6层 2居 61.5平米南北向 95年公房无税 105万

罗庄西里 16层/18层 2居 84.4平米西南向 97年回迁有税 122万

知春嘉园 9层/18层 2居 78.8平米西南向 98年房改房无税 120万

]]>wangshanwei01http://blog.soufun.com/13117257/1845459/articledetail.htm#comment2008-3-29 10:29:35http://blog.soufun.com/blog_13117257.htm房产经纪人如何在短时间内赚到一千万http://blog.soufun.com/13117257/1710127/articledetail.htm1碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子，最要不得。
2对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动惠于折扣；降价后，还征询对方是否满意，实在笨到极点。
3以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候再来参观，这是不战先屈己之兵，乱之始也
4客户口说“不错”，就以为买卖将成交而乐不可支，以至言谈松懈，戒心解除，败之始也！
5没详加明察细考，就认定对方必然会买，真是一厢情愿！这种自以为是，自我陶醉的心态，是基层业务员最常犯的错误。
6客户问什么，才答什么。这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷于被动的劣势。行销应该积极，而且采取主动。最高明的业务员主导买卖游戏规则
7客户一来，就请他写个问卷调查，最容易让人产生戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。
8拼命解说销售重点，缺失反倒避而不谈。通常买方发现了，未必会说破；但购买意向却会立刻降到最低点。天下没有十全十美的商品，你不妨直说：“这房子还有个小小的缺点，我必须告诉你，这也是价格所以降低的原因”。能以诚相待，自动点破轻微的小瑕疵，反而能取得买方的信赖。
9因客户未提商品缺点而沾沾自喜。这是一大失策，肯定是低劣的行销。
10切忌对客户的“异见”相应不理，甚至一概否决；应该设法婉转破解。你可以不同意，但决不可以忽视客户的观点。
11切勿有先入为主的成见，客户初次光临，就认定他不可能做决定，而掉以轻心，这种做法，就是赶潜在财神爷出门。其实，购买与否，因人而异，各人想法不同，行事准则各异。有人即使第一次来，也会购买；有人来了十几次，你说破了嘴，他还是不满意。所以客户买不买决定于业务员的行销技巧，和第几次来没多大关系。
此时此刻，无从挥笔，工作多年的酸甜苦辣，点点滴滴，一时之间，难以倾诉。
12漫无目标，毫无重点地挨家挨户拜访，最终事倍功半。最没有效率的开发就是地毯式拜访或从电话簿找客户。以后者而言，打100个电话，从第一个拨到99个，要花多少时间和精力？就算第100个终于命中目标，业务员的体力和信心也垮了！何苦没事找事来打击自己？
13业务员自己都不了解商品，客户肯定不会买。
14向客户表明已付的中介费可以退还。开玩笑！中介费付了，岂能退还！中介费可以退还还做什么中介？
15摆脱客户先付“一点点”的中介费，会让客户产生戒心，甚至以为你在骗她呢！
16买卖应求速战速决，以免夜长梦多而生变。给客户太多时间考虑，反而容易出现变数；
17未获得明确答复前，就让客户离去，这是错误的第一步。至少应在客户离去前，要问一问，以明白对方的动态。从对方的回答里，你才清楚自己的下一步骤该如何应对。业绩不会自己跑来，坐以待“币”就是坐以待毙，主控权应该操之在己。

        我，是一名房产经纪人，我想说的是：做房产不是那么简单！

        做房产不是那么简单！

        很多人都说：做中介很容易，很简单！是吗？
        其实，他们不知道，每一笔成交单的背后付出了多少工作人员的时间与汗水！
        他们不知道，一个客户要看多少套房源才能成交；
        他们不知道，收集的每套房源的来之不易；
        他们不知道，最让我们痛苦的是，往往我们辛勤的付出却得不到他们的好评！

        我们为客户收集房源，网络，报纸等各种渠道，我们无孔不入。
        我们带客户看房，不管天气是多么的恶劣，严寒酷暑，乱风下雨，我们义无反顾。
        我们要价格磋商，总是想方设法，狡尽脑汁的分析和说服。
        我们要签订合同，谈判桌上，你不让我，我不让你，最希望的是让我们白干。
        做房产不是那么简单！
        很多人都说：中介会吃差价。因为在他们心中，“中介”两字前面永远是个“黑”字。
        我不否认有部分违规的中介，赚取差价，谋取利润。但是，要知道有更多的品牌房产
        公司，是靠他们的实力，他们的管理，他们的理念，他们的品牌，他们的辛勤耕耘，
        赚取应得的佣金来维持公司的正常运作！更要知道的是：品牌公司如果赚取一单差价，
        他们损失的可比差价多得多！

        做房产不是那么简单！
        当一个客户买房，看了又看，挑了再挑。我们带看数十套房子，结果到别的公司成交
        甚至跳单了！试问！又有谁能承受如此的打击！
        当一个业主卖房，谈了又谈，问了再问。看了数十个客户，终于有客户看中了，结果
        他涨价了，甚至不卖了！所有的一切付之东流。试问，又有谁会来安慰我们……。
        整个深圳的大街小巷都留下我们的足迹，你们看到了吗？
        我们早出晚归，每天工作十几个小时，你们看到了吗？
        我们每天吃的是便当，住的是民房，骑的是单车，你们看到了吗？
        我们付出的一切，你们看到了吗？
                            …………
        做房产的确不是那么简单！

        这个行业，让我拙壮成长，让我开阔了视野。更让我拥有了受到挫折与失败后仍然站起来的勇气！
        一个热爱生活的人，一个珍惜生命的人，一个算是有理想、有追求的人，必定会热爱他的事业。我喜欢我的工作，为让居者有其屋！我愿意贡献我的青春，我的热诚！
        因为有所感悟，所以我们珍惜已经拥有的一切；
        因为有所感激，所以我们甘心承受难言的苦楚；
        因为有所追求，我们义无反顾；
        因为有所作为，我们问心无愧！

        我爱我的行业
        我爱我的公司
        我更爱我的事业
        我相信-----
        我们的行业，总有一天，能够得到人们的好评。
        我们的公司，总有一天，能够得到人们的赞赏。
        我，总有一天，能够完成我人生奋斗的目标。

和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～

::成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘

]]>wangshanwei01http://blog.soufun.com/13117257/1710127/articledetail.htm#comment2008-2-18 21:12:11http://blog.soufun.com/blog_13117257.htm决定成功的10种心态http://blog.soufun.com/13117257/1678324/articledetail.htm 每一个人都渴望成功，不同的只是大家对成功的定义与理解。想要成功吗？先看看自己是不是具有下面的十种心态。　　
自信　什么叫自信？自信就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。
　　决心　决心是最最重要的积极心态。记住，是决心，而非环境在决定我们的命运。
　　企图心　企图心是指对达成自己预期目标的成功意愿。要想成功，仅仅希望是不够的。
　　主动　如果你不够主动，那你就只能将命运交给别人安排，苦苦等待机遇的降临。
　　热情　没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。
　　爱心　缺乏爱心的人不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。
　　学习　活到老，学到老。信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。
　　自律　谁都渴望自由，但自由的前提是自律。成功需要很强的自律能力。
　　顽强　追求成功的过程中一定充满挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你。
　　坚持　假使成功只有一个秘诀的话，那么，"坚持"是唯一的答案
]]>wangshanwei01http://blog.soufun.com/13117257/1678324/articledetail.htm#comment2008-1-29 19:34:17http://blog.soufun.com/blog_13117257.htm