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从三鹿奶粉事件联想到未来楼市危机！！！ (2008-9-15 0:11:58) [发送到微博]

分类：从业心得　标签：诚信守法 |

近期，河北石家庄三鹿集团股份有限公司生产的三鹿牌婴幼儿配方奶粉因涉嫌受到三聚氰胺污染引起社会广泛关注。据了解，早在7月中旬，三鹿已经停止生产确认受到污染的奶粉，并从8月6日开始明确告知经销商停售该品牌全部奶粉，并且秘密进行了召回，但未公之于众。这导致在此后的一个多月里，又有一批婴儿仍食用了三鹿问题奶粉。

新华社9月１２日电：石家庄市政府调查组初步认定，石家庄三鹿集团股份有限公司所产的婴幼儿问题奶粉是在原奶收购过程中被不法分子添加了三聚氰胺所致。三鹿集团是否在生产环节也添加了三聚氰胺，卫生部新闻发言人毛群安表示，目前由卫生部牵头的联合调查组仍在调查之中。三聚氰胺是一种化工原料，作为添加剂，可以使原奶在掺入清水后，仍然符合收购标准，所以被不法分子用来掺杂使假，增加交奶量以图利。石家庄警方表示目前已传唤７８人。

虽然还没有证据证明河南、江西、湖北、南京等地数十名婴儿是因为吃了三鹿奶粉而患有“双肾多发性结石”和“输尿管结石”病症，但家长、医生均认为其有重大嫌疑。广东省已经接到3例与食用三鹿奶粉相关的婴幼儿泌尿系统结石的病例报告,为此，省卫生厅召开紧急会议，部署相关工作，全力做好与食用三鹿奶粉相关的婴幼儿泌尿系统结石病例排查诊疗等工作。

深圳市质监、工商和卫生等部门目前正采取积极措施对此予以应对。深圳还要求对今年8月6日以前生产的三鹿婴幼儿奶粉一律下架停售。有关部门提醒已经购买相关产品的消费者可进行退换。工商部门将同时展开检查，一旦发现上述产品将一律暂扣。另外，还将检查经营单位的进货台账，一旦发现曾有经营上述产品的记录，将追查产品来源去向。

试想一下，三鹿集团生产的三鹿奶粉早已被确定为“国家免检产品”，按照我国《免检办法》的规定，如果一家企业某种产品获得了免检资格后，在免检有效期内，各级政府部门，各个省均不得对其进行质量监督检查，同时无论是生产领域，还是流通领域均不得对其进行质量监督检查，这就使得拥有免检资格的产品能够放任自流。虽然用户和消费者有权对免检产品进行社会监督，可用户和消费者毕竟不是专业质检人员，他们唯一的检查和监督是拿自己的健康来换取答案。而有问题的产品一旦到了消费者手中，往往为时已晚，酿成重大的悲剧。

2008年1月8日，在国家科学技术奖励大会上，三鹿集团“新一代婴幼儿配方奶粉研究及其配套技术的创新与集成项目”荣获国家科学技术进步奖，中国乳业界20年来空缺国家科技大奖的局面终于被打破。三鹿集团副总裁王玉良在获奖后接受采访时表示：“获得国家科技进步奖，对于我们公司，对于我们科研人员也好，既是一种压力，也是一种鼓励。消费者对营养和健康以及产品多元化的需求，就是我们努力的方向，也是我们今后一如既往地研发更多、更好、更适合中国婴幼儿健康、快乐成长所需的婴幼儿配方奶粉的动力。”

三鹿是中国驰名商标，其产销量自1993年起连续15年荣居全国同行业第一位。2008年6月，三鹿再次蝉联了“中国奶粉行业标志性品牌”荣誉称号，荣获中国奶粉企业的最高品牌荣誉。当三鹿代表中国乳业站到国家最高科技领奖台上时，背后是三鹿历时8年的精心投入，多达上万次的试验。而现在三鹿面临的是一场更严重的市场危机和品牌危机，8年奋战的结果也可能会功亏一溃。面对当今风云变幻的楼市，自去年下半年宏观调控以来，全国楼市都出现了阶段性、政策性的调整，从之前的价涨量跌到年初的价滞量跌，一直到目前的价量齐跌。深圳楼市领跌全国，成为全行业的风向标。今年上半年，全国各地房价环比出现下降，购房需求受到房地产调控政策的抑制，房地产泡沫受到了挤压，房价正在失去上涨的动力。

万科几乎是全国每个城市降价的先锋，由于其拥有的全国地产老大地位，万科降价之后基本都引起当地房价的全面下调，同时也将现阶段全行业对后市的观念分歧充分暴露出来。8月3日，万科在香港举行中报发布会，王石说出了万科的行业判断："下半年形势可能比我们想象的更严重，为此万科已做好最坏打算。"8月底，万科相继启动上海、杭州降价攻势，回笼资金效果明显，但是，此举除了遭遇两地客户退房示威外，两地同行亦对万科的大幅降价行为提出微妙批评或质疑。

万科在长三角地区的退房风波还没消散完，又遇到了新的压力。9月7日，一篇名叫《万科松山湖会议纪要》的文章开始在网上疯狂流传，文章以万科高管的语气探讨目前房地产市场的形势以及万科下一步的对策和行动，透露了万科要“敢于降价，勇于降价，未来16个月的对策和行动”，其核心观点就是，承认过去两年楼市存在泡沫，万科在两年中多挣了60-70亿;万科“在还有较好利润时一定要以最快的速度出货”，并预计“半月后北京公司开始大降价”;降价的目的为快速回笼资金使得万科有钱以低价购入土地。这一篇被万科否认的“内部讲话”却在业内和媒介掀起了巨大波澜，不仅显示了现在楼市博弈的焦灼状态，更是透视了万科未来的降价动机。

尽管市场观念存在较大分歧，甚至一度以"行业公敌"形象出现，但是万科的第二轮降价在市场上掀起跟风效应。继万科之后，恒大地产全国的13个楼盘也开始保本“甩卖”，中秋、国庆期间开盘8.5折销售。南京的恒大绿洲花园毛坯房，真实销售价格为4600元／平方米-5000元／平方米，相比南京市江宁区物价局对这一楼盘的核价7480元／平方米，降幅高达35%，领降全国房价。

信贷紧缩使得房地产开发商缺乏有效的资金来源，一些中小房地产又不能通过股市发行股票来获取资金。又由于利率提高，一些中小房地产无力支付巨额的房地产信贷的利息，这样大型房地产极具有实力通过价格战来清洗市场。万科降价是顺应大势，目的是进一步分化市场，实力较弱的开发商将受到较大冲击，而实力雄厚的大开发商通过快速销售、回笼资金，甚至可能腾出手来并购无力支撑的小开发商。因此，实力雄厚的品牌开发商在降价风波中更具生存力。

开发商要打翻身仗，就应该结合政府的优惠政策和自身的实际情况，制定行之有效的营销策略，包括直接降价、超低折扣、赠送面积和其他礼品等优惠举措，让购房者从中享受到真正实惠。而在现实情况下，降价应该是最直接和最有效的促销手段之一。在观望气氛浓厚的市场中，如果没有实质利好，仅凭惊人的促销花招来争夺市场，难免会得不偿失，甚至会给自身品牌带来一些负面影响，也难以打动购房者。如果只卖品牌而不注重房屋质量，甚至有的开发商为了谋利而推出劣质楼盘，必将会出现类似三鹿奶粉性质的事件，最终造成市场危机和品牌危机。

优质房源是开发商争夺市场的法宝。当消费者准备用一生拼搏所赚的积蓄去选择一套房子时，只有房价回到合理的价位，同时房屋质量高，消费者才会采取实际购房行动。作为调整期的开发企业来讲，都面临着资金、销售等巨大压力，为了避免市场波动带来的影响，开发商应加强企业品牌建设，加快产品创新，抓住时机重新寻求需求及供给的平衡点，寻找消费者和开发企业的价格契合点，加速资金回笼，其最重要的一点就是维护自己品牌形象的同时，避免了自己被消费者遗弃的危机！！！

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