媒体报道的疯狂轰炸，中介内部的激烈竞争，让购房者的观望变得更为浓厚。昨晚一业主上门与我讨论现在二手房市场的新变化时，提到了他某一物业的出售情况，不得不让人深思：业主由于需要资金周转的原因，在月初将手上一套89平米的多层住宅同时放给三家中介代理，希望能以此来缩短出手时间。这套住宅的优势很大，一方面全新装修才住半年，买了可直接入住，另外最重要的一面就是当时的市场均价在9200元/平米以上，而此房仅8400元/平米，价格在75万左右。两大优势让此房具备了超荀的条件，市场也有相对理想的回复，一天看房的客户竟然达到16名，业主看到了希望。然而两次跟客户当面的谈判让他大失所望而感到市场的迷茫。第一次会谈在中介甲，客户只愿出到73万，由于2万的差距，最后以失败而告终。一天后中介乙再约业主去谈，想不到竟是同一客户，而且客户解释中介乙告诉他现在市场还会大降价，昨日自己出的价位不合理，现在只愿出70万，最后也肯定不欢而散。尽管房子最后被另一客户买下，可业主的一句话比较深刻，中介的恶性竞争在扰乱市场，让人认为市场还要大降价，最后受伤最重的还是是购房自住者，错过最佳买房时机。 

     今年3月每日交易量出现明显的攀升，从2月日均交易量0.78万平米/天，到3月日均交易为1.7万平米/天，交易套数平均增幅上升30%。价格走势呈现震荡走低的行情，价格总体幅度下降3%-5%。整个3月价量体现为交易量上升，价格下降逐渐缓慢。二手房交易成本的不断上升让不少投资客都趁着目前价格纷纷抛盘套现，上门咨询的买家越来越多;在所有的买卖成交中，自用型买家是目前市场需求的最大来源。在买卖双方的心理博弈中，买方依然占有较大的优势。众多中介公司全都在卖家身上大打出手，以市场还要狂降价为由，在心理上给予卖方沉重一击以此来促成交易。有的中介为了争得优先权，更是造就一种市场不存在的价位来取得客户的信任。因此过于的偏激在市场上形成假象：房价还要大落？客户在假象中找不到真正的方向，有实际需求的买家只得继续等待一种不可能存在的低价，让未来的形势变得更为严竣。当然，客户的自身诚信度也有待于培植，一般存在着对佣金的认可度不高、把中介当作代理人来看待的现象，交易过程中跳单的后果是自己不知什么才是最低价，错失入市时机。

      深圳三级市场的搏杀变得越来越残酷,中介行业内部竞争日趋激烈，目前市场上大约有50%左右的地铺处于进退两难的境地。恶性竞争也给行业带来了不少负面影响，争盘、抢客现象时有发生。服务不规范，个别人为了做成单而采用不正当的手段，互相拆台、相互诋毁，很多从业人员对市场定位不准确，对客户不负责任，随意许诺价位，让客户变得迷茫，这些现象在一定程度上损害了行业的形象和中介公司的声誉。诚信问题正在影响着整个行业。随着中介机构员工队伍的不断扩充，深圳三级市场从业人员的综合素质良莠不齐，新手的专业水平跟不上行业发展的需要。《深圳市房地产中介行业规范服务标准》要求中介机构坚持“诚实、守信”和“公正、公平、公开”的原则，建立健全内部管理规章制度，严格从业人员管理，规范操作程序。明确指出，中介机构应充分尊重客户的知情权，提供真实信息，对客户不做任何超标准、超范围承诺，为客户提供优质的服务。不得弄虚作假误导坑害客户，不得提供虚假材料或者隐瞒真实情况、不食差价，不得与一方当事人串通损害另一方当事人的利益。

       如今的市场的购房者都是通过媒体新闻来了解市场，更多是通过中介公司来进入三级市场，其实它们都不是市场的主导。真正主导的因素:1.人民币升值会造成固定资产的升值;2.在中国CPI高涨,未来房价很难不涨;3.整个中国的经济发展良好，人均收入不断提高;4.未来开发商会投入更大的精力打造产品，提升产品附加值，提高楼盘性价比，会对房价有更好的支撑。 如果想真正掌握市场,最好的方法就是充分掌控租金回报率。衡量房地产市场最主要的就是租金回报率，租金回报率越高,二手房的价值越高，购买的风险最低。如果由于房价的上升使租金回报率过度下降时，购买行为就会减少，使房价上升的幅度降低或下降。当房价下降到租金回报率提升到增加购买需求时，租金又影响着房价的上升，并靠市场中的供求关系保持上升中的相对平衡。充分了解了房屋的租金，您才不会为买房价钱过高而后悔，用最坏的想法，就算房价还有小幅下降的波动，大不了将房子出租做长远打算，自身经济压力小，可轻松地等待房价的回升。因此，当租金回报率超过5% 时，买房子就不用犹豫。