1每天准时到公司(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻.)
2打开电脑,查看前一天所有新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要
之荀盘.闻公告,"员工论坛:等栏目,及时了解公司业务动态和规章制度.
3打开电脑,随时查阅公司"新上公司日新月异的发展步伐>
4查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或荀般主动找回般源,增
加成交量进而增加业绩(及分类广告)
5本分行或本区域若有新收的钥匙盘,坚持拿钥匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会
了若指掌.
6每天必须认真按质清洗十五个盘源,清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7洗盘过程中,了解业主有无换楼的需要,在业主末出售前,先行约业主看房(每周至少一个)
8决心每天找寻一个新客户(暂时末需要买,但半年内会买到客户)
9尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法.
10每天必须尽量保证带两个客户.
11每天必须及时跟进自己客户及每天洗十个公客.
12主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单,争取客源及盘源.
13自行辑录五个荀盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增.
14跟进以往经自己租出的租盘或卖盘,(租客到期约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己
的"客户回访"工作.
15跟进以往经自己租出的楼般业主,会否买多一个单位作投资(收租).
16有时间到附近交易活跃的社区客,及地产公司门口等客.
17自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托书).
18晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点时跟客户,业主沟通.
19业务员应多了解深圳市及国内房地产之要闻,令本身在这 方面的知识增加,从而在与业
主及客户谈时更有内容,打造专家形象>
20谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不重犯.
21工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客户与业主需要联系).
22心动不如行动,心勤不动,不如物勤,主动出击,才能争取至胜>
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