| 飞流转逝，岁月穿梭，转眼间来北京已有三年的时间了，回想过去，一切历历在目。
刚来北京的时候我在一家电子厂工作，每天的工作都是千篇一律，工作实在很乏味，在工作之余开始学电脑，学习了一段时间之后，自认为差不多了，便离职独自去找别的工作，找了一段时间后，才知困难重重，由于我的知识不够丰富没找到合适的工作，如今的应届毕业生都找不到工作，何况我呢？不过我还是相信，若大的一个北京城一定有一份适合我的工作，就在我迷茫徘徊的时候，忽然看见了有一个名叫“我爱我家”的门店，当时我不知道这是做什么的，处于好奇，我走进店面一看，几个男士穿着西装打着领带，女孩也是工装整齐的，大家都在电脑前面忙着自己的工作，我当时心里就有点紧张，有一种想要退缩的念头，就在此时有人说了句：“你好，您有什么需要帮助的吗？”我当时很小声的说了句我想找份适合我的工作，然后店经理接待了我，让我填了张简历表，当时他问我：“你接触过这个行业吗，对房地产你又了解多少？”我告诉她我一无所知，但是我想试试，我相信我我能做好这份工作，也会尽我最大努力去做好这份工作。于是我就幸运的参加了公司业务知识的培训，开始了我的房地产经纪人生涯。
刚进入工作的时候，我真是一点头绪都没有，店长告诉我首先得先跑商圈，要熟悉周围的地形、楼盘情况、市场价位等，这样工作起来才能得心应手。在炎炎烈日之下，我穿梭在不同的小区里面，记录着每个小区的地点，交通，物业，楼群状况等等。在大概了解了商圈的同时也学着同事们的工作方法，去跟客户沟通、约看，可是做了一段时间，没有任何效果，我又一次迷茫了。同样的方法，同样的话语，同样的房子，为什么我却失败了？
店长看出来了我的困惑，不断地鼓励我并告诉我，盲目地去学别人是行不通的，必须有一套自己的思路和工作方法，让我根据这段时间所学的东西整理出自己的一套工作流程和沟通技巧。于是我就在边参考别人工作方法的同时边自己慢慢理清自己的头绪，我们公司运用的是ERP企业资源全国联网系统，每个店面登记的房源我们内网都可以看见，我就是每天来了之后先浏览一下昨天新上的房源，因为店长曾经告诉过我，我们的商品是房子，我的脑海里必须有足够多的房源，然后在找出一套自己认为不错的房子逐一给客户介绍，介绍的同时尽量让客户出来看房，这样才能跟客户有进一步的沟通，把客户的需求了解透彻之后，再给客户找符合他们的房子，才能促进成交。最后还有一个就是要多看房，哪怕是没有客户的情况下，只要可以，就一定要去看房，了解户型，这样在跟客户介绍的时候才不会那么空洞，也会显出你的专业度。
终于在领导和同事们的帮助下，我成交了第一单，那是多么令人难忘的一单啊！那是一对很和蔼可亲的叔叔阿姨，他们很忙，现在住在城里的老房子里，想换一间新房子。也许是我比较幸运，我介绍房子的时候阿姨正好有空，阿姨和叔叔就过来看房子了，可是房子她并不满意，因为小区的绿化很一般，而且没有老人活动的地方，阿姨对我说：“小徐谢谢你，虽然房子不满意，但是我们还是要买的，你这个小姑娘我很喜欢，大热天的，就给我们撑伞了，自己热成那样。”叔叔又说道：“你就帮我们找房子吧，我们就在你这里买了，我们相信你一定可以给我们找到合适的房子。”我听了之后心里暗暗发誓，我一定不会让他们失望的。
功夫不负有心人，我为了能成功拿下我的第一单，我终于找到了让叔叔阿姨满意的房子，我们也很顺利的签下了合同，那是我的第一份合同，也是我爱我给我的第一份感动。签完合同之后我看着ERP上我买卖成交里的第一个单子，心里真的很高兴，当然这其中的心酸在这个时候就烟消云散了。
接下来的日子里，因为有了第一单的经验，我的工作也顺利了许多，在和业主客户沟通上，我长进了不少，两年多来曾经连续多次获得我们我爱我家公司的银鹰经纪人称号，也结交了好多好朋友，就是我的业主和客户们，这将是我一生最大的财富。
在这次参加全国经纪人大赛中，让我也学到了不少知识，我参加这次大赛的目的不是拿名次，而是想在这里认识更多的优秀经纪人，多向他们学习一下业务技巧，不过在这里我真的遇到了很强的优秀经纪人，并且和他们成了好友，接下来的将近三年里，我秉着一颗真诚的心来对待我的每一个客户和业主，曾经多次获得业主和客户的好评，在这过程当中，有过汗水，也有过泪水，有过苦有过乐，我爱我家是一个团队精神很强的公司，也是一个比较人性化的公司，在这里每一位同事都是自己的家人，在公司完全没有拘束感，跟在自己家一样，我希望也相信以后我爱我家公司会越来越好，我也会一直努力坚持，争取跟公司肩并肩，齐步向前，让我自己也慢慢成长为一名羽翼丰满的金鹰经纪人。
房地产是一个新兴的行业，在短短的几年内迅速的发展，虽然现在的某些城市遇到了一点点的波动，但是这是我们国家的宏观调控的结果，是在帮助房地产行业稳步健康的发展，我们可以看到，将来的房地产行业会越来越好，而我们房地产经纪人也会越做越好的，虽然在这过程当中，有汗水，也有泪水，有苦也有乐，但是我会一直坚持，我相信，我的选择没错，我骄傲，我快乐，我是一名房地产经纪人！
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