购房月，请看好老公（婆）

最近在呼市接项目，每天往返于天津和呼市之间，下得好大的雪，路上很难走。比较欣慰的是，有很好看的雪景。

在跟开发商沟通中也有就最近政策方面的问题进行了一些探讨。呼市很特殊，一个是客户层的问题，两头大中间小，老板兰领多，白领金领少，有点像东莞。豪宅推多少卖多少，只要东西好。可中等户型就差点，特别是小户型。第二是寒带的问题，在呼市两房90-110平米属正常，因为有保温层。即便有了保温层，靠边的户型也很难卖，因为墙体的温度比室内的温度至少低十度。

按国家7090政策，90平米以下在呼市最多能做个两房。这和呼市情况不符，呼市不是移民城市，没有大量的单身或假单身。那些大量的三口之家，买不起150的，买个120的三房也行呀，可这个产品市场很少。

在大家还在争论不休拐点问题的时候，我们碰到的却是比政策还具体的实际问题。单说定位的问题，在呼市全部做90平米的房子不现实，因为客户少，市场供应量大。如果真的这么做了，开发商还能不能收回成本就成了问题。

于是就有了假户型，也就是通常说的拼接户型，卖的时候说是一套房，办证的时候是两套房。中间最难处理的就是第二套房的问题。怎么办呢？跟大家头脑风了一晚上的暴之后，我们决定在公司另外成立一个部门，叫“离结部”。这个部门的职责在于，从客户选房开始跟踪服务，待客户看好房产之后，先跟客户确定好合同，同时跟银行方面沟通好，这边合同签署同时办理按揭。在客户签定合同的前一天，跟客户去民政局办理离婚手续，在按揭办理完毕后再去民政局办理结婚手续，周期控制在一个月内。

好处在于，首付比例降到二成或三成，不用承担高于正常房贷25%的利率（第一套房利率下浮15%，第二套房利率上调10%）。

就像每个人都有大腿的内侧和外侧一样，有好事的时候也有负面影响。对于假离婚真买房的这批人要承担的风险就是——别因为房子把假离婚变成真的。

为了保护消费者的权益，建议已经（或准备）按我们方法行事的单位和个人，在售楼现场立上一大块广告牌，上书：***售楼部提醒大家，在购房月，请看好老公（婆），不要轻易走动。