《广州搜房网》约稿

                                        ——捉笔/彭火亮

前日，广东省房地产行业协会、广州市房地产行业协会联合恒大、富力、越秀城建、合生、保利、碧桂园、万科、光大、中信地产、合富辉煌九大开发商和一家中介公司召开了“五月促销活动月”的新闻发布会，恒大地产董事局主席许家印在会上表示，恒大集团旗下将坚持走成本价销售路线，并呼吁开发商应该尽努力和责任维护市场稳定，尤其是在市场回暖之时保持理性；富力地产联席主席张力则表示，富力会响应号召，带头不涨价。在“金三银四”后的或成为“红五月”的“小阳春”里，许家印、张力的“不涨价宣言”寓意何为？目的何在？

我们都知道，自去年10月份以来，在中央政府出台了一揽子计划及相关政策的刺激下，楼市出现了“冬天里的一把火”现象；紧接着，今年以来楼市又呈现了“小阳春”现象。据中原地产监测：3月份，保利、复地、富力、华润、金地、绿城、万科、雅居乐、招商、中海等十大上市房企成交量大幅攀升，而华润、招商、中海、绿城成交量增幅最高，分别达到402%，256%，192%，144%。可是，开发商永远都是“给点阳光就灿烂”的东西，今年2月份起就已有若干项目出现了涨价现象，而3月份涨价趋势就更为明显，这些房企在售项目均价环比上涨了1%，涨价项目占到了全部在售项目数的14%；而绿城、中海、万科等企业的在售项目成交均价环比增涨了25%、13%、13%，而富力也有5%的涨幅，金地有2.3%的涨幅，华润也有1%的涨幅。不过，价格环比下跌的也有四家开发商，其中保利跌幅最深，价格环比下降15％，招商下降9％，复地下降6％，雅居乐下降4％。从以上房企的成交价格来看，对十大房企及市场有所了解的人不难发现：这些房企的价格策略与开发商自身消化库存的策略相关。

的确！虽然“小阳春”让开发商喘了口气，很多库存哗啦啦地被消化，但是库存压力依然很大，甚至可以说是前所未有，这种高库存状态使得开发商将主要精力放在库存产品消化上，恒大地产就是其中之一。自2007年底以来，恒大地产揭开首个外省项目沈阳·恒大绿洲的神秘面纱后，外省项目陆续入市。去年国庆期间，恒大地产在全国11个核心城市同时推出了18个新楼盘，全部采用全实景园林、准现楼、精装修的“精品化”发售模式（此种模式成本积压很高），目前恒大地产在全国23个核心城市已有超过60个在售项目，库存压力非常之大，资金链自然也是非常紧张的；所以，恒大地产仍沿袭着“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，项目开盘基本都是八几折的优惠折扣，尽可能地将客户收入囊中；目前，随着全国各地项目陆续面市，恒大地产已进入了“收获期”，而“收获期”也意味着开发商“投入期”仍在继续，要投入自然就需要大量的资金；况且，恒大地产土地规模位居中国房地产企业龙头地位。

在高库存的压力下，虽然开发商纷纷促销，但是目前开发商大都采取“大折扣”策略，折扣自如掌控；卖得好，折扣逐渐收小；卖得不好，折扣逐渐放大；但是原则还是不变：折扣再大，最低要保证“预期实收”！所以，即便是开发商承诺不涨价，只要他们收缩折扣，其实也就是在涨价，购房者应该和策划人员一样，不看开发商对外公布的销售均价和优惠状况，要看的是实际成交价格，只要实际成交价格没涨就是没涨，其他的都是用策略“玩弄”消费者。

    我们应该知道一个不可否认的事实：网络已经成为一个各阶层自由言论的好平台，网络因此也成为了一个“娱乐平台”，随便一句“出位话”都有可能迅速成为“话题”的焦点，也可能迅速成为一个“地产明星”。可是，在网络草根时代，只要有开发商出场，则必定会被打成“反派”；所以，在“只要开发商赞成的购房者都反对、只要开发商反对的购房者都赞成”的自由言论时代，这种轰动性的“向老百姓倾斜”的言论将会被推至聚光灯焦点的位置上，这样更能赢得大众网民的支持与拥戴，也间接对销售起到良好的促进作用。

如今，在楼市出现了点复苏苗头的时候，开发商不约而同地涨价；或许，事实正如《南方都市报》报道的这样：十大房企旺市掀“涨价潮”吓退买房者。据中信证券数据显示，4月份，深圳普遍取消了一些优惠折扣，均价比3月份提高2.7％；可是4月前25天，深圳一手房成交面积环比下降9%。思考之余，笔者想起股神巴菲特的一句名言：在别人疯狂的时候恐惧，在别人恐惧的时候疯狂！难道恒大地产主席许家引与富力联席主席张力已经领悟到了其中的真谛？