ebay61的博客http://blog.soufun.com/blog_12995610.htm2009-11-29 8:04:17SOUFUNBLOGzh-cnCopyright 1996 - 2007 SOUFUN Inc. All Rights Reserved.2008-1-3 17:26:37螺杆泵营销实战http://blog.soufun.com/12995610/3188980/articledetail.htm在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的螺杆泵销售人员应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形。

小周是一家水泵公司开拓螺杆泵市场的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题：

你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？

在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？

在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？

在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？

在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？

结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司螺杆泵产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛；

当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输螺杆泵产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。

我们都知道，其实做螺杆泵销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。

陌生拜访：让客户说说说

营销人自己的角色：只是一名学生和听众；

让客户出任的角色：一名导师和讲演者；

前期的准备工作：有关本公司及螺杆泵的知识、本公司及其他水泵公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；

 
]]>ebay61http://blog.soufun.com/12995610/3188980/articledetail.htm#comment2009-3-13 10:28:24http://blog.soufun.com/blog_12995610.htm广东赈灾彩票十一长假后在全省巡回销售http://blog.soufun.com/12995610/2463239/articledetail.htm
为期5天的广州即开型福利彩票巡回销售活动今天下午结束，由于市民对新玩法的不熟悉，导致20万元的“赛车”玩法头奖一直未能中出。据广东省福彩中心有关负责人透露，国庆假
　　 期后，全国统一发行的赈灾彩票将在广东各地巡回发售。
　　 节日为赈灾而买彩
　　 “为了赈灾，我们第一次买彩票。”这是国庆长假期间在广州即开型福利彩票巡回销售活动中，记者听得最多的一句话。
　　 从9月28日至10月2日，广州市福利彩票发行中心在全市10区20个点举办即开型赈灾福利彩票巡回销售活动，本次活动所筹集的公益金将全部用于四川汶川大地震灾区的重建工作。消息传出后，吸引了不少市民的关注，许多从未接触彩票的市民也加入了爱心购彩的大军。
　　 “我一直认为彩票就是中奖博彩！”白领杨先生告诉记者。然而“今年国庆销售的即开彩就不一样了。在电视上，我们看到了汶川特大地震造成的灾害，看到了许多同胞家破人亡。”当杨先生得知广州在国庆期间推出赈灾彩票时，从未接触彩票的他坐不住了，一放假就和女朋友赶到销售点买彩票。“我不图中奖，只为了能出一份微薄之力，帮助灾区重建。”
　　 杨先生的想法，代表了不少积极参与本次销售活动的广州市民。在这次即开彩销售活动中，冲着中奖而买彩的人，少了很多。
　　 中奖减少与销量有关
　　 本次国庆即开彩销售活动头奖中出不多，有关负责人表示，这是与两种新玩法不同的设置模式有关。
　　 一般来说，即开票销售是否中奖与销量有直接关系。如果销量高，那么中头奖的速度将会加快。而本次活动设有两种面值不同、设奖不同的彩票游戏，加上本次销售的目的是为了赈灾，因此不少彩民选择购买2元票。
　　 销量不均，直接造成了头奖中出速度减缓。据统计，本次活动销售前4天，中出“66顺2—吉祥”头奖3注，而“赛车”玩法的头奖则一直未中出，正是由于面值5元的“赛车”玩法购买者不多造成的。广州市福利彩票发行中心有关负责人表示，从这次销售赈灾彩票的活动看出，目前广州已逐渐形成“多人少买”的购彩模式，许多市民为了灾区重建来献出一份爱心，并不在乎是否中奖。
　　 此外，与以往广州销售的相对简单的即开型福利彩票玩法相比，市民已习惯了直观图案中奖的形式，而这次推出的“刮刮乐”即开型福利彩票，玩法相对复杂，中奖图案不能一眼看出，这也造成部分市民在刮彩时陷入误区，容易造成弃奖。
　　 节后主推赈灾彩票
　　 日前，广东省福彩中心有关负责人表示，广州市巡回销售赈灾彩票的模式值得推广。国庆节后，广东将全面推出赈灾福利彩票，而且将在全省范围内以巡回销售的形式销售赈灾彩票。
　　 广东省福彩中心的这位负责人认为，即开型福利彩票适合巡回销售的模式，因为这种模式能保持即开票的新鲜感，吸引流动客源，将即开票“主动”销售出去。多年来，广州市福利彩票发行中心一直致力推行即开票巡回销售的模式，并取得良好的效果。因此，作为巡回销售赈灾彩票的始发点，今年国庆假期广州开了个好头。广东省福彩中心将把广州巡回销售赈灾彩票的模式在全省推广。
　　据了解，9月底中彩中心已印制了一批主题与汶川大地震有关的赈灾彩票，准备在全国专项发行。而广东在国庆长假结束后，将尽快申请这批赈灾专项彩票，在全省范围内巡回销售。

]]>ebay61http://blog.soufun.com/12995610/2463239/articledetail.htm#comment2008-10-7 17:46:29http://blog.soufun.com/blog_12995610.htm各种鲜花代表的含义http://blog.soufun.com/12995610/2433449/articledetail.htm花木，千姿百态，其色彩、风韵不仅给人以美感，在人们心目中还有它特定的象征意义。
以松柏象征坚贞。松枝傲骨峥嵘，柏树庄重肃穆，且四季长青，历严冬而不衰。《论语》赞曰：岁寒然后知松柏之后凋也。松与竹、梅一起，素有“岁寒三友”之称。文艺作品中，常以松柏象征坚贞不屈的英雄气概。
以竹象征气节。竹子挺拔秀丽，岁寒不凋，自古以来，受到人们的普遍喜爱。古人常以“玉可碎而不改其白，竹可焚而不毁其节”来比喻人的气节。
以梅象征坚强不屈。梅的枝干苍劲挺秀，宁折不弯，被人们用来象征刚强不屈的意志；而迎风斗雪怒放的梅花，则最先给人间透露春的气息。
以菊象征不畏风霜。菊花在深秋时节开放，它花期长，千姿百态，深为人们喜受。它不畏风霜的高尚品格更为人们所称道
以牡丹象征富贵。牡丹鲜花花朵硕大，色泽鲜艳，它以其国色天香，雍容华贵、端妍富丽的特色，素称“花中之王”。人们视其为富贵荣华的象征。
以兰花象征高尚。兰花风姿素雅，花容端庄，幽香清远，历来作为高尚人格的象征。诗人屈原极爱兰花，在他不朽之作《离骚》中，多处出现咏兰的佳句。
以荷花象征清白。荷花花朵艳丽，清香远溢，碧叶翠盖，十分高雅。周敦颐之名篇《爱莲说》称其“出污泥而不染”，赞美荷花的高贵品格，将其视为清白、高洁的象征。
以折桂象征荣耀。据神话传说，月亮中有一桂花树。过去称应试及条为“蟾宫折桂”，比喻十分荣耀。福建地区的古越人还将月桂编织成“桂冠”，奉献给荣誉最高的人。
以桃李代表门生。人们常以“桃李满园”、“桃李满天下”来比喻某名师的门生众多。
以桑梓代故乡。《诗经·小雅》载：“维桑与梓，必恭敬止。”意谓家乡的桑树与梓树乃父母所栽，对它要表示尊敬。后人常以桑梓指代故乡。
以垂柳表示依恋。《诗经》有“昔我往矣，杨柳依依”之句。柳与留谐音，因而古时送别友人，常折柳枝相赠，以示依恋之情。
以杏象征幸福。因为杏与“幸”谐音，表示“有幸”，杏与花瓶表示“祝您高中”，同时因为杏花鲜花非常美丽，常用以象征美丽的少女；杏仁则比作美女的眼睛，俗语常说“柳叶眉，杏仁眼。”
以桃象征长寿。桃是最常见的长寿象征，给老人祝寿便用寿桃。一些人在厅堂中常挂着一幅画有三个桃和五只蝙蝠的面，表示“三桃五福”。
以水仙鲜花象征来年好运。“水仙”字面意思为“水中的仙人”；由于它正好在春节(旧历年节)前后开花，又称作“年花”，因此就成为来年好运的一个合适的标志。
以枫叶象征鸿运。枫叶不仅至秋呈红色，有“霜叶红于二月花”的美丽景色，而且因为“枫”与“封”同音，故有“受封”的意思，在许多图画中，画着一头猴子栖在树上，树上有一个蜂巢(也是“封”的意思)。

 

]]>ebay61http://blog.soufun.com/12995610/2433449/articledetail.htm#comment2008-9-25 0:55:54http://blog.soufun.com/blog_12995610.htm双色球杀号技巧http://blog.soufun.com/12995610/2392252/articledetail.htm双色球共有33个红球，除去中奖6个号码以外还有27个号码，这27个号码就不是中奖号码，就可以杀掉。因此，杀掉不可能出现的号码是每个彩民最终的目的。
　　 在预测号码时，每个彩民都希望用最少的号码去博取梦想中的大奖。但大家都知道杀号要比测号容易得多。一般新老彩民都在苦苦寻找杀号的方法。杀号比较准的彩民大家称之高手。而会运用（01-33个球）数据组号的彩民大家称之为专家。因此对一般新手杀号则显得极其重要。下面我就根据本人多年的观察、思考和经验讲一下我是如何杀号的。并把它无私的奉献给大家，希望能给大家一点启迪。
　　 一、首先根据以往开奖的数据结合上一期开奖结果对下一期的红球总和数进行一下分析（一般以总和100为基线来测算上下）总和应落在那个区域。我是运用每隔15个和值为1个区域。和值60以下为特小区；和值60—75为小区；和值75-90为中下区；和值90-105为中区；和值105-120为中上区；和值120-135为大区；和值135-140-N为特大区。和值的确定起到关健的作用，其余各个数据的产生都离不开和值。因此选准和值对我们杀号补号有很重要的参考价值。
　　 二、怎样运用上期双色球开奖号来杀号:选好和值的后，就可以对照以往开奖号码区域分布图（一般红球有人分三个区，有人分四个区，有人分五个区，有个分七个区，也有人分十一个区。如何选择分区方法按自己喜好来进行）在认真观察分析后我们可以把上期开奖的3-5个号码杀掉，选取你认为最有可以出现的1-3个上期开奖号码。选取上期的开奖号码可根据和值和你认为该杀掉的号码的冷热程度来筛选，一般以5期开奖号或10期开奖号来确定冷热号码。
三、通过观察分析我们可以对上期号码的邻码（或称斜码）进行杀号：每期开奖后号码的邻码必定是12个（6*2=12），杀斜码与杀上期号码略同。也是杀3-5个，也可先1-3个，杀斜码不是根据号码的冷热而定，是根据和值的范围、首尾的差距和号码之间的距离而定，一般来说号码之间的最小差距为1，最大间距为27。通过观察一般号码之间的最小差距是1连码差距为1，最大的也就在18左右。设定最大差值一般在6-14之即可。
　　 四、怎么杀同位码：同位号有10个(尾0-9)。一般来讲开奖号码无同尾的情况有时也是有的。即是没有同尾，开奖号码也不会超过6个自然尾号。而双色球是有三组0-9的尾号，4组1-3的尾号。这就给杀号带来了难度。增大了杀号的误区。如果你判断下期不会产生同尾号，那么就可以杀掉其余剩下的12个红球号码。假如你判断下期应出1个同尾号，则可以杀掉剩余的15个同尾号码。在杀同尾号的同时可以判断排除空号区和多号区。双色球空号区和多号区每期都存在，你若把红球分成七个区域（每5个号码为一个区）的话（1 2 3 4 5为一区；6 7 8 9 10 为二区；11 12 13 14 15 为三区；16 17 18 19 20 为四区； 21 22 23 24 25 为五区；26 27 28 29 30 为六区；31 32 33为七区 ），则每期必杀掉两个区域。这样就可杀掉10个号码。
　　 五、怎样杀红球冷热号：大家都知道，冷热号最难杀的，特别是超冷号（超冷号一般以10期未出的号码为准）。这样的冷号让我们彩民吃尽了苦头。选它的时候它不出，不看好它的时候它又出来了。杀热号也是如此。因此这样的超冷号我在预测中不管下期出与不出我坚决杀掉。值得注意的是超冷号和超热号从平衡角度来说它永远不会长冷和长热。冷后的号码必会转温再转热。热号则会由热转温再转冷。我测冷热号的原则是（我以5期为准），5期以上没出的号码选3-6个，5期以内出现一次的选项3-6个，5期以内出现2次的选2-4个，5期以内出现3次的选0-2个。然后再进行杀补号。

 

 

]]>ebay61http://blog.soufun.com/12995610/2392252/articledetail.htm#comment2008-9-9 17:07:52http://blog.soufun.com/blog_12995610.htm法兰密封面型式的选用http://blog.soufun.com/12995610/1997806/articledetail.htm法兰密封面型式的选用
全平面密封面：常与平焊型式配合以适用于操作条件比较缓和的(PNg1.0)工况下；常用于铸铁法兰或与铸铁连接的钢法兰；
　 　 凸台面密封面：是应用最广的一种型式，它常与对焊和承插焊型式配合使用，在"美式法兰"中，常用在PN2.0、PN5.0和部分PN10.0MPa压力等级中；在"欧式法兰"中则常用在PN1.6、PN2.5MPa压力等级；
　 　 凹凸面密封面：常与对焊和承插型式配合使用，在"美式法兰中不常采用，在"欧式法兰"中常用在PN4.0、PN6.4MPa等级中。但它不便于垫片的更换； "
　 　 榫槽面密封面：使用情况同凹凸面法兰；
　 　环槽面密封面：常与对焊连接型式配合(不与承插焊配合)使用，主要用在高温、高压或二者均较高的工况。在"美式"法兰’中，常用在PN10.0(部分)、PN15.0、PN25.0、PN42.0MPa压力等级中。在"欧式法兰"中常用在PNl0.0、PN16.0、PN25.0、PN32.0、PN4200

GSQ系列清扫孔 封头

]]>ebay61http://blog.soufun.com/12995610/1997806/articledetail.htm#comment2008-5-16 10:38:23http://blog.soufun.com/blog_12995610.htm童装的颜色http://blog.soufun.com/12995610/1598290/articledetail.htm童装的颜色(http://www.61ebay.cn)
人们在先择服装时，首先要注意的是衣服的颜色，尤其是孩子，他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推荐试穿的衣服，首先要从儿童的形体及肤色上做判断，如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯度服装，色彩鲜艳的醒目、精神。如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。
在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意，儿童的体形与童装色彩的搭配，如果是一个比较胖的孩子，要选冷色或深色的服饰，比如：灰、黑、蓝，因为冷色、暗色可以起来收缩作用，这样，就可以弥补这个孩子身体缺陷；如果孩子是比较瘦弱的，那么，我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。
当然，童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，惟一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服，与穿着的孩子直辖市就行了。
童装的款式
应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，应以休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏跑动等，都方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱，舒适、随意的特别印象。我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如：圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。
由于儿童装活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑。
一般的顾客我们首推纯棉面料，因为衣服紧贴皮肤，儿童的皮肤一般都敏感，衣服与皮肤经常产生磨擦，这样就特别要求布料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑吸汗、透气等要求。
看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。
"卡娃衣“致力于通过“时尚、休闲、活力”等设计风格向社会推出0-16岁中、高档次的童装；产品采用环保面料以细致精心的制作工艺，努力使“卡娃衣出品，缔造潮流精品”。
主要经营的有童装批发 女童装 童装设计 国际童装网 外贸童装 中国童装 童装加盟 童装专卖店 童装代理 上海童装 深圳童装 童装 品牌童装 童装网等等。

数学教学仪器 教学仪器网 电教设备 教学设备 美术教学仪器

]]>ebay61http://blog.soufun.com/12995610/1598290/articledetail.htm#comment2008-1-3 17:28:22http://blog.soufun.com/blog_12995610.htm童装的颜色http://blog.soufun.com/12995610/1598288/articledetail.htm童装的颜色(http://www.61ebay.cn)
人们在先择服装时，首先要注意的是衣服的颜色，尤其是孩子，他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推荐试穿的衣服，首先要从儿童的形体及肤色上做判断，如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯度服装，色彩鲜艳的醒目、精神。如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。
在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意，儿童的体形与童装色彩的搭配，如果是一个比较胖的孩子，要选冷色或深色的服饰，比如：灰、黑、蓝，因为冷色、暗色可以起来收缩作用，这样，就可以弥补这个孩子身体缺陷；如果孩子是比较瘦弱的，那么，我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。
当然，童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，惟一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服，与穿着的孩子直辖市就行了。
童装的款式
应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，应以休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏跑动等，都方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱，舒适、随意的特别印象。我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如：圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。
由于儿童装活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑。
一般的顾客我们首推纯棉面料，因为衣服紧贴皮肤，儿童的皮肤一般都敏感，衣服与皮肤经常产生磨擦，这样就特别要求布料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑吸汗、透气等要求。
看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。
"卡娃衣“致力于通过“时尚、休闲、活力”等设计风格向社会推出0-16岁中、高档次的童装；产品采用环保面料以细致精心的制作工艺，努力使“卡娃衣出品，缔造潮流精品”。
主要经营的有童装批发 女童装 童装设计 国际童装网 外贸童装 中国童装 童装加盟 童装专卖店 童装代理 上海童装 深圳童装 童装 品牌童装 童装网等等。

数学教学仪器 教学仪器网 电教设备 教学设备 美术教学仪器

]]>ebay61http://blog.soufun.com/12995610/1598288/articledetail.htm#comment2008-1-3 17:28:06http://blog.soufun.com/blog_12995610.htm