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堂正地产网络经纪人许祝宏
梦想收获现实
说许祝宏是天生属于销售业，一点也不为过。2002年，许祝宏于中山大学英文系毕业至今，踏入房地产业已经五年了，当中有许多的成败得失，如果要用业绩来总结她这几年的销售经历，那只能用"辉煌"两字来概括了。2003年度全年个人业绩排行合富置业第48名，2004年第19名;2005年第3名。2005年度荣获"合富置业年度TOP Sales"铜奖;2006年度海珠区全年实收业绩第四名……为何能做到战绩累累，她说是梦想成就现实。
“我是在一个偶然的机会进入地产界的。大三快毕业的时候，有些同事提前出去实习，在地产中介公司做销售，回来的时候和我们分享心得体会，我们班长就告诉我，地产销售很适合我去做，叫我去尝试一下。我当时对地产中介真是一头雾水。班长就给我解释中介具体要做些什么，很多时候是与人沟通。我一听，觉得挺感兴趣的，就抱着去打暑期工的心态去试试也好，因为我假期都很喜欢出去打工，卖复读机、卖专卖店的衣服之类的，做得也很不错，如果不行的话就继续读书。”
许祝宏就这样从英文的舞台走进了一个与所学专业完全搭边的陌生领域，找到的第一份工作是一间规模比较小的地产中介，在那里呆了一个多月，做成了几张租单和一站买卖单之后，接着转投合富置业，算是正式开始了她的地产之旅。
“我入行五六天就开租单了，一个多月开始做买卖单，我在学校永远属于活跃分子，唱歌、跳舞、比赛我都是组织者，所以做起销售来比较得心应手，因为销售很多时候是需要与人沟通。印象最深刻的一次签单是我入行没多久的一天下午，两张租单同时签，两个业主同坐会议室，我就在这边签一下，那边签一下，很奇妙的感觉，突然就发现自己很适合做这份职业的，当然也与自己的努力分不开，当时没有现在这么多培训，很多时候都要自己去想怎样才能做得更好。我有个习惯就是晚上下班回家后，会拿出笔记本写总结，分析为什么客人没有来，为什么可以做成功，把这些经验和教训写下来，日后遇到相关的情况就会懂得去处理，这样慢慢就成长起来了。”
与客户沟通
能取得这么好的成绩，许祝宏说这是梦想在指引，努力给力量。
“梦想很重要，当我看到公司颁奖给那些TOP SEALS，我就觉得站在台上分享自己的成功，是非常美好的一件事情。我很向往这种成功的感觉，心中就给自己定了一个目标，我也要成为TOP SEALS。后来通过我的勤奋和努力，我做到了，站在台上，更多的不是喜悦而是感动。因为公司会请家人一起来参加颁奖会，我觉得能和家人在一起，是最开心的事情。做我们这一行工作时间长，没有很多时间陪伴家人，所以当看到家人时，有一种说不出的感动。还有令我感动的就是很多时候与客人相处，帮他们看楼，能够帮到业主把楼卖出去，客户找到房子，是很开心的。就这两点感动让我坚持做下去。后来我才发现，能拿到奖当然很开心，但能帮了人之后的快乐让我更有满足感。所以有时还会和客户成为朋友，节假日都会发信息互相问候。我也会在与他们交往中，做一个售后的服务，就算是租客，都会问房东租客怎么样，有没有准时交租。”
许祝宏成功之后，没有一味沉浸在过去的成功，而是"忘记背后，努力面前"，而她面前所需要做的就是拓展与客人沟通的渠道，她选择了做网络经纪人。
“我只注册了十多天的时间，就几天就做成了一单比较大的买卖单，觉得它还挺有优势的。它为我们提供了一个平台与客户沟通，利用网络的品牌宣传，他们客户新快，都是即时信息。但不足之处就是由于提供的信息太多，有时难以辨认真假。像以前报纸，一开始反应都很好，但到了后来，就有许多虚假的信息。不过网络比报纸更新快，相对来说信息没有这么滞后，我们要做就是利用网络真诚与客人沟通。”
《圣经》里有一个撒种的比喻：“有一个撒种的出去撒种，撒的时候，有落在路旁的，飞鸟来吃尽了;有落在土浅石头地上的，土既不深，发苗最快，日头出来一晒，因为没有根，就枯干了;有落在荆棘里的，荆棘长起来，把它挤住了;又有落在好土里的，就结实，有一百倍的，有六十倍的，有三十倍的。”做了这么久，有成功更有失败，许祝宏说失败的时候也曾经想过放弃，尤其是刚做这份工作的时候，做得很辛苦而没有任何回报的时候，就特别想放弃，但能否走向成功，最重要的是脚踏实地地走下去，许祝宏的成功就是把种撒在实地里，慢慢生根发芽，才长出枝大叶盛的果树来。
独一无二的滨江东情结
许祝宏的博客写过一篇文章，叫《我的滨江情结》，之所以对滨江路这么有感情，是因为她就是在这里撒种生根发芽的。
“我从湛江来广州就一直在这条街，读书于斯，工作于斯，它见证了我的成长，我也见证了它的变化，看到许多楼盘从无到有拔地而起，新的小区出现，新的商铺开张，小孩子慢慢长大，有些人搬来，有些人离开，每天就在街头街尾穿梭，就好象是看到某个小镇的故事，悲欢离合的，感觉生命就在流动。”
滨江东情结
也就是在滨江东，许祝宏有过一次毕生难忘的买卖经历，她说现在回想起来都觉得很感动。
“就在上一年，我帮两位姐妹找一间房子，她们是从外国回来的，从小都是寄人篱下，现在终于可以拥有自己的房子，很是高兴。但是因为业主没有看清楚房产证注明的屋子面积，把房子的面积报大了两三平方米，所以在拟订合同时，那两姐妹要多交钱。她们就觉得很不公平，两个人好不容易省吃俭用这么多年一起凑钱买房子，付出的代价就是要多交一些冤枉钱，她们就觉得很委屈。我知道这些情况后，觉得很不是滋味，其实自己也有责任的，没有叫业主看清楚房产证就拟订了合同。于是就和业主谈，最后双方都作出了让步，才解决了问题。后来，我上去帮那两姐妹收房子时，那业主明明答应清洁房子却没有做，房子很脏很乱，阳台上放满了养鱼后的卵石，有些家具也弄坏了。我很过意不去，当时还剩四个小时就要交房子了，我就请了个阿姨，和她一起把房子弄干净。那位阿姨也认识我，就开玩笑说，在家里都没看过你这么卖力。后来我那两姐妹知道了这件事，很是感动，虽然家具有些损坏，她们也没说什么，因为从当中看出了我的诚意。”
杂文家安文江 曾经说过：“一个地域文化必须靠一条江来带动，像长江黄河就孕育了我们的源远流长的中华文化。”许祝宏说滨江路在孕育在珠江边，成了广州独一无二的风景。
“这里就像是广州的一个世外桃源，因为靠近珠江边，附近有许多名校，像中大就是最好的代表。每天晚上路过中大广场，黄昏的夕阳洒在广场的石刻上，人们就在这里唱歌、跳舞、放风筝，很有文化和生活气息，给人的感觉就是很踏实和很有归宿感。因为这里没有太浓厚的商业气息，空气相对比比较好，是很适合居住的。”
许祝宏就是在每天的上班下班工作中，看到了这里无数的那楼那人那事，从而结下了对滨江说不清道不明的滨江情结。
工作只是人生的一部分
有人说，我们隔一段时间都需要被人鼓励一下，这样生活才更有干劲。而看书和家人的支持是对许祝宏最大鼓励。她说很喜欢看书，尤其是激励人心的书，举手投足间就说出了许多书名：《心态决定销售业绩》、《个人礼物》、《谁动了我的奶酪》
“做销售要随时都会面对失败，有时心情低落时，就需要这些书来鼓励自己。另外一种方法就是在适当的时候奖励自己。当我有进步或者业绩有所突破时，我会去逛街买东西，买些吃的和衣服等等奖励自己，还会请家人一起吃饭。
我觉得人生不能只有工作，我觉得工作要做好，这是其中之一，其次要让自己的家庭很开心，所以要多留点时间家人，去经营家里。这就需要工作的时候要全力以赴，提高绩效，这样就有时间陪家人了。”
在许祝宏身上，我们可以看到许多人生的要素，成功、失败、努力、工作、家庭、生活，能把这些要素都完全实现，无疑是最幸福的人，而她之所以做到，与她的努力和乐观的天性是分不开的，毕竟生命中有许多的不可能会因你的努力而转变成可能，这全要看你对它的在意程度了。
工作是人生的一部分
2007 年6 月8 日 广州租房-搜房网 叶幸菲
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