记者手记：在采访前，记者一直未能与李丽珺联系上，手机整个上午都是关机，店铺里的同事说她外出了。终于在下午一点多，李丽珺的电话接通了，“不好意思，因为电话整个上午响个不停所以没电了，刚完成一笔通过网络经纪人成交的生意。现在才回到店铺……”顿时可以想像，她是怎样的忙碌，心想：这该是个挺强悍的女子。然而，第一眼，却打破了我所有的想像，甜甜的微笑，亲切的问候“您好，请问有什么可以帮到您？”一个小家碧玉呈现在眼前。

和网络经纪人的再次“邂逅”

十几岁的李丽珺，看到身边一位朋友在房地产公司做的如鱼得水，便萌发了要加入这个行业的想法。于是，她开始向各个房地产公司投简历，令她失望的是，不少公司均因她年纪较小，担心她不能胜任工作而拒绝了她。但她一直没有放弃，终于在两年前一个机缘巧合之下，进入了满堂红工作。

不断给自己暗暗打气加油的李丽珺，在经过自己的努力后，从一名普通职员升格为分店的营业主任。表现突出的她得到了领导的认可，在一次外出培训的时候，领导问她是否愿意做搜房的网络经纪人，早已经对网络经纪人耳熟能详的她，满心欢喜的答应了。于是，她成了满堂红首批80名搜房网络经纪人中的一员。"只有80个名额，整个公司跟贴报名的人太多了，光我们店铺就有八九人报名，我很庆幸得到了这个机会。"李丽珺的笑容里带着些许自豪。

满堂红（中国）置业有限公司广州桂花岗分店营业主任——李丽珺

在成为搜房的网络经纪人以前，李丽珺也是满堂红的网络经纪人。于是，有同事调侃她“你不是有满堂红的网络经纪人了吗，为什么还要搜房网的，不要那么贪心了。”当然，这不是贪心，李丽珺有她自己的想法：满堂红的网络经纪人只是吸引一些对满堂红有兴趣的客户，涉及的面比较窄，而且也只是内部同事之间的竞争。而搜房网的网络经纪人有更大平台，不少人都会选择这种专业的房地产网站来找寻资源，可以吸引更多的客户，而且其中的竞争也变得更激烈了，而这竞争不仅来自公司内部，还有其他公司的竞争。

有竞争才有压力，有压力才有动力，有动力才会前进。面对来自同事、同行们的竞争，李丽珺选择了加倍努力。充分利用起好不容易争取得到的搜房网络经纪人资源，为每个推荐的盘源配上详尽的讲解、房屋图片等，尽可能的吸引更多的客户。不做则已，做就要做到最好，李丽珺经常这样提醒自己。这个外表柔弱的女孩子，有信心未必赢，但无信心一定输！这是李丽珺的座右铭，没想到在这个柔弱的外表下掩盖的是一颗如此坚毅的决心。

网络经纪人：我中了你的毒

在采访当天上午，李丽珺恰好完成了一单通过搜房网络经纪人成交的生意。“这单生意真是多亏了搜房的网络经纪人，省时省力，很快就成交了。”她轻松的笑道，有个业主想放盘，他的太太在网上看到李丽珺的网络经纪人做的很不错。其中有类似自己房子的盘源在上面发布，对地理位置、交通、环境等都介绍的很详细，还配有图片，就决定托李丽珺替他们放盘。这个盘也被李丽珺放到网络经纪人上面推荐，结果只放了两天时间就卖出去了。

这是李丽珺使用搜房网络经纪人近一个月来成交的第一单生意，她有点不好意思的说，之前由于技术上有些问题没搞清楚，所以也比较少去打理。后来通过搜房技术部门人员的讲解之后，在技术上的问题都已经解决了，她便开始每天积极的更新自己的页面。“如果不够积极，只需一两个小时，你的名字就不知道排哪去了。”原来，李丽珺在满堂红的网络经纪人由于人数相对少些，大家更新频率也低一点，所以对于搜房的网络经纪人，她也没有特别的留意。

但是，她很快就意识到了搜房网络经纪人之间激烈的竞争，于是开始积极的上传更新房源信息。“每天早上到店铺后第一件事就是更新网络经纪人页面，之后两个小时内一定会有电话打过来。”李丽珺话音未落，手机就响起来了，听得出来，对方是看到了她发布的房源，有兴趣想看楼。“今天中午才回到店铺刷新网络经纪人，这会儿还没一个小时，就有人打电话来了。”李丽珺掩饰不住的欣喜写在了脸上，"现在平均每天有两个电话是通过网络经纪人找到我的。

“我对它充满信心”

但是，并不是每个人都有信心能够做好网络经纪人。据李丽珺介绍，满堂红规定从下个月开始，如果有使用网络经纪人，但每月通过网络经纪人成交的生意不够两单，将由本人承担网络经纪人费用。有些同事没有使用过，还为李丽珺暗暗担心。但她自己却是胸有成竹：两单绝对不是问题。在李丽珺看来，网络经纪人所能达到的效果远远不仅两单。

和战友们一起奋斗

李丽珺对网络经纪人充满了信心，这不仅因为她的座右铭是“有信心不一定赢，但无信心一定输”，更多的是因为她看好网络这个平台。“网络经纪人将会是大势所趋，以后很可能取代报纸的中介广告”李丽珺认为，在如今这个信息时代，只有涵盖更多的咨讯，真实性提高，才会有更多的人关注。报纸的中介广告一般只有房屋面积、地点、价钱等简单的要素，与网络经纪人无法相提并论。而且，通过网络经纪人吸引的客户普遍素质较高，很实在。他们之前通过网上的介绍已经对物业了解的比较全面，只差实地考察或谈价格。接待这类客户，不需要太多的讲解，而且都比较干净利落，成交速度快。

有收获总需要付出。使用网络经纪人也是需要付出的，李丽珺告诉我们，自从使用了搜房的网络经纪人，她需要花更多时间去研究盘源，并且以最简洁明了的文字表达给顾客。还需要另外找时间去拍一些照片，这些都花了她不少时间，但从目前的付出与回报来看，是很值得的。下一步，她准备将博客这块尚未开发的处女地也充分利用起来，向顾客传达更多讯息，展示更多的自己。