【引言】：1999年深圳开始挪动城市西移的步伐，滨海大道贯通整个深圳，致使在深圳城区中原本相对孤立的南山从此被激活。交通先行，当然首当其冲被激活的就是房地产市场和消费大军，随之不落其后的当属房产下游行业的家居业也被带动。被激活后的南山，居住人口素质居深圳各片区之首，这是深圳其他商业区无法比拟的资源优势;另外，西部通道完成了南山与购物天堂香港的接驳，大量港人的涌入大幅度提升了南山房地产的售价;再者，深圳地铁二号线2010年建成，由轨道1号线世界之窗站延伸至蛇口，这对南山而言，犹如第二条滨海大道，大大提升了南山市场的潜在价值，不少国内外家居建材商对此都趋之若鹜，并“押宝”在了这个市场，南山家居业也借此从当初的不成体统摇身一变成了今天这个初成气候的家居商圈。

房地业“西进”引爆南山家居业发展“引信”

2002年前的南山家居建材卖场只有金雅、集美堂和后海建材一条街，但就在02年，南山异军突起两家家居建材卖场——饰万家的乐安居，这对南山“家居圈”的形成起着决定性的作用，对当时的南山家居业所起的冲突可想而知;

不过，尽管饰万家和乐安居同期进入南山市场，甚至前者比后者更早进入，但它们却有着截然不同的命运。饰万家招商在前，乐安居启动在后，但乐安居抓住了后海住宅商圈开发的时机进入，四周被楼盘所包围，在面积和地埋位置上稍占优势，于是此前几乎招满的饰万家商户大部分都另谋东道主，转移至乐安居。

随后百安居和世纪中心相继进入南山，百安居在南山大道邻深南路附近而世纪中心则选址在创业路。百安居作为全球最大的建材卖场，当时的进入对业界引起一阵不小的恐慌，但本地卖场有它的特色，所以该生存的依旧存活得很好。

百安居南山店开业后不久，蛇口店又正式开业，但由于蛇口多以豪宅为主,大部分业主请装饰公司装修，当然装饰公司基本很少会去百安居采购建材，于是开业后百安居蛇口店一直经营艰难;最后进入南山家居圈抢滩市场的当属走国际路线的欧洲城，对商家而言这是一个极具诱惑的片区;对消费者而言，这是一个极具亲和力的周末休闲场所;对深圳家居圈而言，欧洲城是一个极具危险性的对手;对南山区委而言，这是极其一个成功的规划……种种肯定给了欧洲城实足的自信。除此之外，当年在南山抢占一席之地的家居卖场还有金晖、好美家、泰源……

随着近几年的发展，占据海、陆及地下铁等多维交通优势的南山，已成为整个深圳房地产市场的主力军。与此同时，南山书城的开业，商业、文化、教育等配套设施的全面到位，使以后海、深圳湾南硅谷为主角的南山地产越来越展示出迷人的魅力，再次引发深圳的西进置业潮。目前的南山已是深圳人口最密集的生活区之一，消费潜力和商业需求巨大，其作为未来城市发展的商业中心地位日益凸显，而这些，无疑对家居建材业都有着巨大的吸引力。

>>>深圳家居商圈发展现状“大起底”

谁是楼市泡沫最终受害者

经济学理论认为，任何一个行业都要经历一个从小到大，从大到强的历程。当一个产业开始与资本对接的时候，则意味着这个行业走向成熟。国安居总经理刘敦权认为，“当大经济环境恶劣时，楼市不景气波及家装业，对卖场而言，撑到最后的就是赢家，不少卖场用全力撑过了07年，怎料迎难而上的08年形势更加恶劣，于是某些卖场面临倒闭也是必然的。”当然也有人认为，乱世出英雄，虽说家居业的特殊性没可能让其一夜间成为类万科、国美式的巨头，但八仙过海，各显神通，找准空白市场发展适合自己的路径同样是赢家。比如宜家开辟年轻时尚消费族的市场，就算经济低迷，各大卖场高喊怎一个难字了得时，宜家的人气照样是接踵摩肩;吉盛伟邦努力赢得高端客户的青睐;金海马和香江继续走低价策略，获得本土老主顾的认可……各有各的发展方向，个性鲜明，谁都不独大。

过份依附楼市 南山家居建材商难破冰山

小时候听妈妈讲了个故事：说妈妈有天要出门了，怕孩子饿着，就做了个大饼挂在孩子的脖子上，妈妈心想：“这下肯定饿不着了，等我回来饼肯定还没吃完。”但妈妈回来后，孩子还是饿死了，因为孩子把嘴边的吃完了，不会把后面的转过来吃。当搜房网记者谈到“乐安居能从南山起家，而其它卖场却不知如何生存”时，家居资深人士刘文力讲了上面的故事。他说：“故事告诉我们，商场也要有自己的营销能力和基本的谋生本领，要主动去发现、挖掘自己的客户群体 然后通过各种手段（如媒体、活动）去影响他们，以此来求生存。”

世纪中心南山店选址在集美堂与乐安居的中间，缘何乐安居能成南山众市场中最大的赢家，而世纪中心却不尽如人意，不少声音认为第一个原因在于，所有人对南山的市场潜力过于乐观。事实上，南山只是个区域市场，而福田、罗湖却是早已成熟的市级市场，人们去市级的市场买东西是天经地义的。也就是说，福田和笋岗家居商场的消费者不仅来自本区域，它们的客源来自整个深圳市甚至包括香港，但南山的客源最多只限于南山和小部分宝安客源，还不排除南山的消费者跑去罗湖、福田消费的。尽管城市西化是事实，但商圈的形成总是滞后于城市建设的，依靠楼市的非正常飞速膨胀发展，最后只会输得一败涂地。刘敦权也认为，家居建材卖场选址很重要，如乐安居之类的卖场，过份依附附近楼盘，导致现在楼市低迷自己也如临大敌。

相反，对于南山家居卖场过份依附楼市的说法，刘文力却不这么认为，他认为：南山的家居商圈面临今天的困境，与楼市并无直接关联，而是由于一个商圈的形成总是滞后于城市建设的自然规律。比如：广州的天河商圈尽管现在兴旺发达，但此商圈是在经历了近十年的发展才有今天，不管有没有金融风暴，南山家居圈的洗牌都不可避免，金融危机只是一个加速器。

我们说南山家居圈过份依赖楼市的力量，所以才导致一路走到今天的大洗牌;我们说商圈的形成滞后于城市建设，南山家居圈发展面临困境只是因为时机未到……不管说什么，总结出来影响卖场生存的因素只有两点：整体环境和自身竞争力。业内资深企划营销人士张春生见证了南山家居圈从无到有的全过程，他认为南山家居圈今天面临的问题也是整个深圳家居圈共同的问题：盲目无序的扩张，市场饱和就开始价格战，最后僧多粥少，遇上金融危机这种外在因素使得整个建材行业加速洗牌。

【结语】：南山家居圈现在如履薄冰，家居卖场整体萧条，家居建材商们冰山难破，愁也好，苦也好，如今外部经济的形势是改变不了的事实，不如趁这个机会整顿卖场的内部管理和外部环境，重新思考自身的市场定位，提高软环境的全面到位，给消费者提供更优质的服务，以此来提升消费者的口碑传播，毕竟酒香不怕巷子深，相信品牌的号召力是无穷的，唯有如此才能度过这艰难的时期。

附表：南山家居卖场辐射楼盘大体情况