1. 每天准时到公司(最好提前20分钟到公司,做到风雨无阻)
2. 打开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背楼盘和发现自已所需要之荀盘.
3. 查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自已客户所需要的盘或荀盘,主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)
4. 本分行或本区域,若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
5. 每天必须按质清洗十五个盘源,清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
6. 洗盘过程中,了解业主有换楼的需要,在业主未出售前先行约业主看房每周至少一个.
7. 下决定每天寻一个客户(暂时未需要买,但半年内会买的客户).
8. 尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法.
9. 每天必须尽量带两个客户看房.
10. 每天必须及时跟进自已客户及每天洗十个公客.
11. 主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源.
12. 自行记录五个荀盘,不停寻找客户做配对,机会自然大增.
13. 跟进以往经自已成交的租盘或卖盘(租客到期完约否?会否别觅新居?会否买房?)
14. 跟进以往经自已租出的楼盘业主会否买多一个单位做投资收租.
15. 有时间到附近交易活跃的社区兜客,以及到地产公司门口拉客.
16. 自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情,争取公盘(签独家委托)
17. 晚上是联系客户与业主最佳时间,坚持在8点到9点间跟客户﹑业主沟通.
18. 业务员应多了解本市区及国内房地产要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈时更有内容塑造＂专家＂形象.
19. 谈判过程中遇上挫折是平常不过之事.并要将问题症结之所在记下.不要重犯.
20. 工作总结(看房总结经验),准备第二天计划(客与业主联系).
21. 心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击才能争取入息.
|
