有人的地方就有江湖，正如有人的地方就有房子一样。
我们没有北京房地产千帆竟过的大气磅礴，也没有上海房地产的泡沫横飞，但我们这十年，同样风雨飘摇，同样雨后彩虹，同样精彩无限。
销售的故事：
广告轰炸是唯一销售方式
石家庄地产的销售故事得从１９９８年讲起，从一个人讲起，一个叫杨卓舒的东北人给省会地产带来了全新的卖房形式，也带来了曾经横扫过香港、横扫过北京的营销策略——轰炸式的地产广告。杨卓舒用以房换版面的方式，将以广告销售房子的方式带进石家庄地产行业，有人说，甚至相当长的一段时间内，还被地产商人奉为营销的最大秘诀。
真正给石家庄地产界带来轰动效应的是２００２年，这是由一帮做了一个叫“国际城”的项目的聪明人发起的，有人描述说：在石家庄第一次见识了什么叫凶悍的广告手法，他结束了豆腐块广告的时代，引进了更抽象的视觉符号，在广告上为客户计算投资回报，为广告发布确定了系统的周期与频率。而从那以后，样板间、销售人员扫楼、ＤＭ单等开始盛行。
现在看来，轰炸式的地产广告仍然是地产商人们营销时采取的主要手段，广而告之的目的被一些大的房地产开发公司运用得更加自如。
从北京学来的这种营销模式，成了后来石家庄地产商人们销售房子的经典玩法。有人说，是北京人教会了石家庄地产商人们销售房子的技巧和经验，这话有点过，因为好学的石家庄人除了北京，还广泛学习了上海人和深圳人的技巧和经验。
于是，反应迅速的媒体嗅到了地产广告的诱人气息，房地产广告成为媒体竞争的焦点，这一焦点延续至今。
地产人的故事：
走走走，游游游，不做东家做西家
客观地讲，石家庄市真正的房地产只经历了七八年的时光。而当年的一次“置业选择”，让记者有幸经历了这场从发端到脚后跟的变化，结识了一批或已了无踪迹，或仍然奋战在第一线的地产人。
做了八年的报道房地产市场的新闻记者，有的时候很多地产圈里的人都不好意思接受采访，只一句话就算答复：“石家庄地产圈的事，有你不清楚的吗？”不知道是喜欢还是职业的需要，总之，还是一无既往，始终坚守着这块阵地。
这十年，看到了石家庄房地产开发热潮引发的房地产人才济济。在省会的楼盘迅速崛起的时候，也是房地产人才竞争最激烈的时候，各个房地产公司高层经理人的薪金狂涨，房地产业成为新的创业领域，每一天，都有新的老板产生，而在看似平静的市场表象后面，房地产业界每天都在发生着合伙人拆伙、员工跳槽、干股满天飞，房地产从业人员天天鱼翅捞饭、卡拉OK。“海归”回来不再选择IT界，而是首选“热火朝天”的房地产。一句话，千军万马挤进这个热闹的圈子，许多人迅速致富。
更令人吃惊的是，当初售楼的小姑娘，五年之后，俨然已是营销公司的小老板，一板一眼地同房地产的新老板人讲着跟昨天同样的故事，而也是当初售楼的小姑娘，在经历了这大风大雪之后，悄然隐退，转行他投，演绎着一出出的悲欢离合。
值得记住的人还是有的。当初操盘国际城的边健、李承泽如今已远走他乡，天元名品的主策划李星已另立山头，倜傥的郭威也已经有了自己的地产公司。当初那个毛头小伙刘树伟如今已成为燕都公司的营销总监，而一直不显山不露水的王翔已经是一实力不菲的地产公司的总经理。而那个曾经在五年前还在卖光盘的王峰，如今也已是天山集团下的公司老总了。
一切喧嚣之后，归于平静，但是，在采访中我发现，做过房地产的人都有很强烈的地产情结，挥之不去。在地产圈行走十几年了，我相信“地产”的魔力。
项目公司的故事：
更像一个电影剧组
在房地产领域，一个项目公司更像一个电影剧组，一部电影拍完了，剧组就解散了，地产里的项目公司也是这样，一个项目卖完了，公司基本就解体了，但是，大的地产集团型公司相对长久一些，所以，在地产界，真的有点“打一枪，换一地儿”，在地产业界生存，唯一不变的就是变。
这一两年，地产市场非常好，打完广告只要等在售楼处就行了，房子非常好卖。想当初在一些地产公司流行“末位淘汰”制，跳槽和挖人在许多售楼处进行着。虽然那时地产市场没有那么火爆，但是，有经验和能力的成熟地产人才在那时才显得弥足珍贵。
房地产离了项目基本上也就差不多到了“死”的尽头了。因此，往往是一个项目刚刚开盘，老板们就已经开始为下一个项目忙活了。忙活的主要工作就是找地。记得那个时候在开发商眼里最受欢迎的便是那些手里握有土地的村书记们，常常是被奉为上宾。
政策的故事：开发商们唯一在乎的事
政策历来是左右石家庄房地产市场的做大力量。
1998年一直被称为房地产市场的一个转折年，1998年有两个政策比较重要，一是，1998年5月央行颁布《个人住房贷款管理办法》，二是，1998年7月国务院颁布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》。福利分房制度的取消，老百姓要自己买房居住。
进入2001年，政府开始逐步规范房地产市场，2001年6月1日建设部颁布《商品房销售管理办法》，2001年6月19日央行颁布《关于规范住房金融业务的通知》，之后的房地产市场的发展速度加快，热度加大，政府、老百姓和媒体不断呼吁“房价过高、楼市过热”，但是房价依然每年都在涨，有的城市房地产市场“太热了”，引来政策的再次调整，“降温”、“整顿”，银根逐步开始收紧。
2003年6月央行颁布《关于进一步加强房地产信贷业务管理的通知》，即121号文，2003年8月国务院颁布《关于房地产市场持续健康发展的通知》，即18号令。有人说，这是石家庄房地产十年历史中最富有戏剧性的阶段，而最富戏剧性的一幕则出现在短短的78天，在那段时间，121号文件和18号令相继出台。
“121号文件”规定，对自有资金不足的房地产项目不得发放贷款；不得使用银行贷款垫资等等。不少开发商开始如坐针毡，认为“121文件”标志着“地产界严冬到来”。开发商一次又一次地上书给这个政策带来前所未有的压力。为了稳定市场，78天之后，国务院公布了《关于房地产市场持续健康发展的通知》，即18号令，“18号令”宣称房地产业“已经成为国民经济的支柱产业”，在中国地产的发展历史上，国务院的文件第一次做出这样的肯定。窥见中央政府态度的省城城开发商，终于把跳到嗓子眼的心，重新放到肚子里。从央行121文件到国务院18号文件，省城开发商们经历了一次悲喜交加。
但是，一年后，2004年，对房地产市场的严格规范还是开始了，“8·31”北京房地产土地大限。这份2004年3月30日由国土资源部、监察部联合下发的《关于继续开展经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让情况执法监察工作的通知》中，要求从2004年8月31日起，所有经营性的土地一律都要公开竞价出让，以前盛行的以协议出让经营性土地的做法被正式叫停。
这之后，有关部门严格规范房地产市场的政策陆续出台，调控风暴来得更加猛烈。像“国八条”“国六条”“７０－９０”政策等等，都是近两年的事，就不再多说了。
经济适用房的故事：老百姓的痒痒肉
石家庄房地产市场许多事物都要从２０００年说起，２０００年，是省会房地产市场的一个大起点。
从２０００年石家庄经济适用住房的推出，到今天，省会的经济适用住房也像世间万物一样经历了“7年之痒”，从最初的羞答答的开始，到几天几夜排队认购的火爆、再到现在争议声四起，经济适用住房开始逐步回归理性。
当时的经济适用住房开发商几乎都是政府亲自点兵，而且石家庄市级大的房地产开发企业都要承担一个两个经济适用住房项目的任务。有一位开发商过了许多年后回忆说，当时正是石家庄房地产市场开始快速发展的好时候，许多大的房地产公司正准备把地、人和资金主要用来快速建造商品房的时候，政府给了只允许“3%”利润的经济适用住房任务，而且，当时也不知道老百姓接不接受，现在回想，房地产开发企业就对购买对象要求不像现在这么严了。
于是，出现了一个人买20套经济适用住房的现象，也出现了住经济适用住房的人开奔驰宝马的情况。在其他地产商、买不起经济适用住房的市民以及政府和媒体的争论声音中，对经济适用住房的购买对象的要求是个逐步严格的过程。
经济适用住房在被许多房地产开发商“声讨”时，却被许多开发商认为是“香饽饽”。 一些开发商从经济适用住房淘到第一桶金。经济适用住房到底“经济”了谁？
楼盘的故事：十年十个盘
１、卓达花园：石家庄第一个真正意义上以货币交换来取得住房的楼盘。据说中间杨卓舒乾坤挪移的手段着实了得，后来还被好事人奉为“卓达公司杨氏理论“的一大体系——以货易货理论。
２、银都花园：石家庄第一个真正意义上的高档住宅社区。号称与万科公司一脉相承的银都公司开发。按说从这个楼盘的开发理念以及规划上来看，拿到现在也不是一个落伍的项目。而银都公司之所以没有坚持做下去的主要原因，反而是因为物业费被拖欠的过于严重，公司不堪重负，只好洒泪而退。
３、世纪花园：石家庄第一个靠人为借景而热卖的中高档社区。在２００５年之前，世纪花园一直被奉为石家庄高档楼盘动作的典范之一而被很多开发商誉为模板，然而发生在２００５年的一场物业风波，令世纪花园彻底颜面扫地，从此石家庄的房地产项目也有了开发商“管生不管养”的记录。
４、国际城：第一个提出造城概念的楼盘，第一个真正意义的大盘，第一个靠广告忽悠买房者购买的楼盘，第一个把石家庄开发商震了一跟头的楼盘，第一个忽悠了政府的楼盘，旁边的所谓森林公园，如今也只是停留在规划当中的图形而已。
５、筑业花园广场：石家庄第一个热卖的围合高层项目。但记得当时的广告主打语是“非常高层，非常北京”，并没有意识到围合建筑的好处。张彤的运气确实要比金鼎公寓好很多。按说他在石家庄也会有很大发展，却也是因为在处理供热问题上着了业主的道儿而落荒而逃。
６、天山·水榭花都：石家庄不同于任何一个楼盘的楼盘，其不同之处在于把环境打造放在了前所未有重要的位置，而且，也是首个以花园洋房为主要住宅形式的楼盘。
７、碧水别墅：石家庄第一个二居所项目。开发商史老板靠着自己的聪明智慧与吃苦精神以及业主的配合由最初的不足８０亩地做到了最后的近２００亩地，虽然建筑有些不土不洋，但总算是石家庄的第一个二居所。
８、燕都·春江花月：2006、2007，连续两年创造省会楼盘销售奇迹。开发商独特的选地视角，以及操盘手近乎押宝似的价格策略，都让他们招招得逞。在不断慨叹人家天生运气好的同时，“燕都做法”成为当今省会地产销售新模板。
９、金正食品城：近十年来石家庄第一个南三条改造项目，商铺以整体售卖的形式出现。
10、中宏·汇景国际：石家庄第一个单价突破万元的公寓项目。
