<?xml version="1.0" encoding="GB2312" ?><rss version="2.0" ><channel><title>师利良的博客</title><description></description><link>http://blog.soufun.com/blog_12799692.htm</link><lastBuildDate>2008-7-27 16:01:01</lastBuildDate><generator>SOUFUNBLOG</generator><language>zh-cn</language><copyright>Copyright 1996 - 2007 SOUFUN Inc. All Rights Reserved.</copyright><pubData>2007-12-2 22:50:00</pubData><item><title>别墅的命运</title><link>http://blog.soufun.com/12799692/1978198/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P><FONT face=Verdana size=5>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 别墅的命运</FONT></P>
<P><FONT size=4>师利良</FONT> （转载 董藩老师）</P>
<P>&nbsp;&nbsp; 当前的<FONT size=3>别墅</FONT>市场，由于我们国家的宏观调控，正在经历着这样一个“悲喜交加”的命运，幸运与不幸都表现得十分显眼。幸运表现在已有的存量别墅和已经获批的别墅项目上，它的业主和开发者将获得大大高于其它住宅种类的回报；不幸则表现为未来一段时间绝大多数开发商根本无法进入这个市场，一些想购买别墅的富裕阶层也只能从二手房市场上“淘宝”，而且必须付出很高的代价。 </P>
<P>&nbsp;&nbsp;大家知道，近十年来，随着国家经济的快速发展和居民可支配收入的提升，特别是高收入人群的增加，以及高速路和轻轨系统的快速建设，城市居民对居住质量的追求意愿被大大强化，而郊区低密度别墅区的兴起正好迎合了这种需求。中国别墅发展到始于2005年的这一轮宏观调控时，已经呈现出多层面的丰富内容。在此期间别墅的风格、定位、品质、运作手法等特征都表现出日益清晰、趋向成熟的特点。</P>
<P><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp;但是，由于中国人多地少的特殊国情以及因为国家政治制度原因而被强化的粮食安全问题，别墅尽管在民间存在着巨大的市场，追求的热情不断高涨，但中央政府一直对此心存担忧和排斥。大家知道，从2003年2月开始，国家多次出台政策叫停别墅用地供应。这些宏观调控政策导致国内的别墅供应从2004年起就呈现出整体下滑趋势。毫无疑问，近期及未来可预期的一段时期内，实际的别墅供应仍将保持快速收缩态势。从政策上看，别墅供应已经不是我过去所主张的提高门槛的问题，可以说渠道已经被卡死，尽管在实际执行中可能会有所变通。</P>
<P>&nbsp;&nbsp; 我估计今后7年左右的时间，将基本没有别墅用地供应。大家知道，这几年别墅用地的开发，主要依靠宏观调控前出让的城市土地和农村集体土地（开发“小产权别墅”），也有以公寓立项的土地，后改作别墅开发，以及以建低密度住宅之名拿地，再修改规划，建别墅的。现在，“小产权别墅”已经被严厉的行政法规叫停，估计这条路已经基本被堵死。以公寓立项再改作别墅开发以及以低密度住宅立项再改为别墅的，随着法规建设的完善以及执法力度的不断加大，也基本会被杜绝。虽然市场有一种与生俱来的逃避调控措施的能力，可能在逐利意识的驱动下，产生一些变通的方式，但未来7年供应急剧减少将是一个不争的事实。</P>
<P>&nbsp;&nbsp; 不过，别墅需求却在不断上升。大家知道，我们的GDP增长速度非常快，改革开放以来GDP增长速度年平均接近10%；我们的人均可支配收入增长速度更快，年均增长速度超过10%。只要海峡两岸不发生战争，估计我们的高速增长再持续20年没有问题，这几年经济增长的动力尤其强劲。这就意味着人均可支配收入增长速度还将保持很高水平，高收入人群会继续增加，财富会高速积累，高档消费特别是高档住宅消费将非常强劲，“享受成为有意义的事”。但增量别墅越来越少了，只能是竞争那点过去批的还没有开发的有限别墅用地。特别是在一些直辖市、省会城市和计划单列市，原本可利用的建设用地就少，大城市管得又要严一些，大量需求的集聚将大大抬升别墅的价格，得不到实现的需求可能跑到另外一些沿海宜居城市参与竞买。所以，没有别墅用地的开发商，若调整发展战略，到沿海其它宜居城市收购别墅等低密度用地，回报一定是非常可观的。</P>
<P>&nbsp;&nbsp; 除了结构调整、供应减少外，另一个对别墅市场价格水平具有重要推动作用的因素就是不断膨胀的理财需求。从全世界范围来看，房地产都是最大众、最把握的理财产品，中国的居住文化又强化了这种产品的投资属性。目前，房产理财需求受到了一定的抑制，但是，理财是受到物权法保护的一种权利，“十七大”报告也强调要增加百姓的财产性收入，所以没有人能取消大家的这种权利。由于贷款首付和利率的提升，买房需求受到抑制，这样租房的需求就会增加，出租收益上升，这会间接推升投资性需求，一些有钱人还是倾向于进入此领域。而别墅供应的急剧减少，使得别墅更加稀缺，更多人会看好别墅的升值潜力，这样投资会加大对别墅的追逐，甚至使其涂上了“收藏品”的色彩。另外，未来股市会有大的波动，下行的压力很大。最近股市正经历着调整，如果调整幅度再加大，不管是什么事件发生，都可能成为压垮骆驼的最后一根稻草，彻底打破股市造富的神话效应。很多投资性资金会因此重新回到房地产市场上来，不管我们愿意还是不愿意看到。</P>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 还有一个对别墅市场具有重要影响的因素是对物业税的猜测。如果征物业税，显然会影响别墅价格预期，影响投资需求。我个人认为，试点是可能的，但物业税征收在两年甚至五年以内根本没有办法全面实施。首先，将来这个立法建议案真正提出来后，会有很多人反对；其次，我们要把全国房地产的产权产籍关系搞清楚没有两、三年办不到；第三，目前尚没有一个可以操作的征税思路；第四，全民性财产税的征收是很难的，这是和中国文化相联系的。在中国，向别人要命难，要钱也难。如果你不信，实践会证明给大家看。</FONT></DIV>]]></description><author>师利良</author><comments>http://blog.soufun.com/12799692/1978198/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-5-9 22:55:44</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12799692.htm</guid></item><item><title>房地产经纪人应做好职业生涯规划</title><link>http://blog.soufun.com/12799692/1978139/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P><FONT face=Verdana size=5>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 房地产经纪人应做好职业生涯规划</FONT></P>
<P><FONT size=4>师利良</FONT></P>
<DIV>&nbsp; 受国家宏观调控及信贷紧缩等因素所引起的市场低迷,再由市场低迷引起的观望情绪,由观望情绪到最近热议的所谓中介费“打折”，房产经纪人似乎是在“坐吃山空”，身边不少的朋友都在考虑转行，甚至一些老板也在考虑将自己的公司关停并转。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>&nbsp;“职业生涯规划”，一个熟悉而又陌生的名词，在当前时局之下为越来越多的从业者所重视。客观评价，中国现代房地产经纪产业从无到有不过10个年头，10年间经历了快速甚至说高速的发展，快速的扩张使得企业无暇顾及经纪人的培训以及对经纪人进行职业生涯规划，遗憾的是企业在尚未来得及解决内部问题时预期中的市场低潮已经如期而至。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>&nbsp; 房地产市场投机者众，这也让不少从业者或多或少养成了“投机”心理，没有为自己的职业生涯有一个系统的统筹规划，无非是做一天算一天，走到哪天算那天，实在不行再改行。记得一位老上级和我说的一番话“做这个行业要知道自己能从中得到什么”。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>&nbsp; “盲目入行”的现象随着企业的大规模招聘被反复演绎，入了行才知道自己根本不适合这个行业，于是匆匆的来又匆匆地走，导致了企业HR部门不断抱怨人难招、流失高。即便招聘到一个人，也没有一个像样的培训，能有一场专心致志的“入职说明会”就算不错了。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 就像知名企业家严介和说得一样：“一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。”现在不少的中介企业大概只是停留于三流的水平，“以人为本”不过一句口号罢了，只要这个人来了能赚钱，无所谓什么公平不公平，员工就是赤裸裸的工具，什么规划、什么培训、什么保险，一概没有。老板自己都没个规划，能做到那天算那天，一味的担心培训完了人走了，却不考虑培训后如何留住人心，哪怕是在他走之前经过培训的人也是可以创造更高产值的。<B>如果说行业洗牌是必然，那么这一类企业趁早死了算了，活下来也不过是给行业添乱，给本就差点意思的行业形象再抹点黑</B>。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 当前的时局，你在抱怨业绩差人难招吗？那么你真的该考虑一下自己的问题在哪里而不是去找市场因素的客观了。从最为基础的培训以及给员工的职业生涯规划开始吧，或者你现在就该考虑为行业做点贡献，把你这个本来就没什么生存价值的公司关掉，兴许那些打算“剩”者为王的从业者也会念你的好。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV><B>&nbsp;&nbsp; 对经纪人的职业生涯规划应该是“三位一体”的：</B></DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 当经纪人入职的时候，你就应该明确的告诉他这个行业是什么样的，“我们能为你提供什么，你又能在这份事业中得到什么”，这不是忽悠而且切忌忽悠，这是一场沟通，对你是否适合行业的沟通，对你今年明年后年N年后所处的位置的展示，对你能够怎样实现这一幕变得诠释。只有在让员工明白他能得到什么的时候，他在愿意在你所指定的制度框架内行事，因为他们明白，为了达到这个目标是需要受到约束的。这是很有必要的，这也能够为企业的HR部门减负不少，因为很多人根本就是来找工作的，不是来找一个职业，更不是来找一份事业的，如果这个本不适合本行业的人来了，HR的工作就成了早早准备好辞退信等着他来拿了，业务一线的管理者也会抱怨HR都是吃干饭养活闲人的衙门。倒不如在入职最初就由他自己做评判，如果不是和这个行业，还是别在这里耽误时间比较好。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 当经纪人在企业成长的过程中，职业生涯规划就更为具体，上级主管应该时刻关注经纪人的心态与技能变化，对他的规划也应该在细节上做出调整。同时也应该有更为具体的并且适应它本阶段状况的培训作为跟进，你在人的身上下的功夫越多，你能得到的回报也就越大，真正的培训应该是“引人入胜”的，听完一场回去执行，然后期盼着下一场培训能够像一种福利一样“如期而至”。有这样的培训作为支持，员工是不会轻易离开的，甚至于更多的经纪人是会“慕名而来”的。这何尝不是企业文化？</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 在待遇上同样也要对经纪人有所保障，“公平性”是体现在管理的执行与制度的约束上的，对于待遇来说，销售导向性的行业本来就是“能者多得”的，这与规划也是相辅相成的，或者说这就是职业生涯规划的具体落实。并不是人人都能创业做老板，有人会成长为职业经理人，而有些人适合的是始终位居一线成为金牌经纪人的。换一个角度理解，就像军队有士官一样，他们不一定是干部，但是一样是职业军人！待遇方面就需要有对等的保障，进入企业的第一天和几年之后的某一天没什么区别，那员工只有去流动才能得到更好的交换，也许区区底薪并不多，但是那代表着主管以及老板对这位员工的感激，是你这样的人保障着企业的天天向上，所以我们为你提供更多的东西，最好的培训就是“缔造标杆”并且让更多人趋之若鹜以此为榜样。让经纪人进入董事会也不是没可能。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 市场的变化，有时候反倒是我们冷静下来反思的好机会，起家时候的“原罪”已经是过去时，既然市场规范了，你就不要给行业添堵了。职业生涯的规划的话题，想必是仁者见仁智者见智的，就像我在培训中经常用到的一句话：“<B>关键不在于你现在得到了多少，而在于你今天比昨天同比增加了多少</B>”，或者你今天能赚到多少钱不是最重要的，你赚钱的峰值是多少才是最重要的，也许你今天已经月薪上万，但是你有没有想过，其实你应该是个年薪百万的经纪人？你今天的所作所为，是不是在透支自己的未来？</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 冷静的思考一下吧，也许你会为自己的去或者留有一个可观的判断。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 祝愿所有的同仁，可以剩者为王。</DIV>]]></description><author>师利良</author><comments>http://blog.soufun.com/12799692/1978139/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-5-9 22:17:53</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12799692.htm</guid></item><item><title>谈房地产中介机构的发展</title><link>http://blog.soufun.com/12799692/1978122/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P><FONT face=Verdana size=5>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 谈房地产中介机构的发展</FONT></P>
<P><FONT size=4>师利良</FONT></P>
<DIV><B>&nbsp;&nbsp; 一、学港台美，更要学大陆</B></DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 香港和台湾的房地产中介起步比大陆要早，有很多地方值得学习。从结果上判断，港式中介比台式中介更值得学习，事实证明港式更适应最近几年大陆的市场。接下来的市场，美式也很值得参考。我要强调的是，对大陆中介企业来说，最值得学习和借鉴的是大陆中介企业。</DIV>
<DIV>&nbsp; 目前发展得不错的中介机构，比如北京的链家地产，浙江的裕兴，广东的满堂红、、、各地都有值得学习的中介，即便是之前受到挫折的创辉，也有很多地方值得学习。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV><B>&nbsp;&nbsp; 二、拿什么吸引人才</B></DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 中国不缺人才，缺的是吸引人才的文化和体制，中介企业要想吸引人才，必须要下功夫去研究吸引人才留住人才的文化和体制，这个问题不解决，早晚都会出问题，说不定是在为对手培养人才。</DIV>
<DIV>铁打的营盘流水的兵，军队人员的流动比大多数企业要快，每年都要换掉一大批，结果是要能打胜仗。可是我们要想想，军队走的是什么人？留的是什么人？千军易得，一将难求，能想透这个道理的企业不多。无论市场好不好，企业都要照顾好核心成员。以下是几种人才流动方式：</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp;1、&nbsp; <B>双向流动：</B>有流进也有流出，控制在一个合理的范围，这种是正常现象，最好让该走的人走掉，该来的吸来，该留的留下。</DIV>
<DIV><B>&nbsp;&nbsp;2、 </B><B>单向流动：</B>只流出，不流进。比如有几家台湾公司，不接收其它公司做过的人，其它公司的老板一定笑不动，因为第一不用担心自己的人才跳到台湾公司去，第二可以让台湾公司为自己免费培养人才。<B></B></DIV>
<DIV><B>&nbsp;&nbsp;3</B><B>、突发流动：</B>大规模的管理层流动，比如几年前的太平洋高管离开创立臣信，前不久的世联地产高管离开，这种突发的大规模的流动说明问题很严重，如何避免？办法有的是，只怕企业不重视这个问题。</DIV>
<DIV><B>&nbsp; 4</B><B>、无声流动：</B>有家台资公司，人才的流失已达到悄然无声、无时不刻、习以为常的境界，我认为这个比突发的大规模流动更可怕。然而，时至今日，这家公司并没有真正思考和反省过，默默地为这个行业做义务培训。</DIV>
<DIV><B></B>&nbsp;</DIV>
<DIV><B>&nbsp; 三、建立教派般的文化</B></DIV>
<DIV>&nbsp;《基本常青》说建立教派般的文化，这几乎是所有卓越企业的特点。</DIV>
<DIV>别再说年轻人好高骛远、急功近利，别再说年轻人这样那样的缺点，我们不是一直说人的潜能无限吗？我们不是一直说人要有梦想吗？何不成就年轻人的好高骛远？何不成就年轻人的急功近利？让他们狂热去追求梦想吧！让他们释放青春的激情吧！这不正是企业要的结果吗？</DIV>
<DIV>让我们了解一下2007年美国100家最适宜工作的公司，看看《财富》2008年4月版的《又是一个第一》，谷歌创始人佩奇说：人越快乐工作，效率就越高，这是常识。</DIV>
<DIV>再学习一下国内的企业：招商银行，万科地产，华为（尽管有不少负面消息，但是要思考为何成千上万的优秀年轻人愿意呆在那里？）</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 舞台有多大，心就有多大！这才是企业家要思考的问题！</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV><B>&nbsp;&nbsp; 四、提高管理能力</B></DIV>
<DIV>企业的根本问题是主要出在管理上。前几年，因为市场太好，中介介入的门槛很低，管理差也能生存，但是，越往后就越行不通了。</DIV>
<DIV>&nbsp; 房地产中介的业务管理人员基本上是业务出身，大多没有受过系统的管理培训，所以企业发展到一定阶段就会遇到瓶颈。解决这个问题的方法很多，比如寻找职业经理人，比如重视培训和学习，不断提高所有管理人员的管理能力。</DIV>
<DIV>另外，别让不懂管理或不愿做管理的人做管理者，这是一种浪费，对于业绩优秀的人可以采用多元激励，不是一律要升为主管，可以设置业务职务，如经理级业务员，总监级经纪人，金牌经纪人等，设置高底薪。</DIV>
<DIV>管理的重点任务是传递价值观，提升企业的凝聚力。要什么样的价值观？做正确的事情，用正确的方法做事，谁都知道，做到的极少。美国的Quicken Loans公司，因为坚持做普通贷款，因而躲过了次级贷危机。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV><B>&nbsp; 五、服务创新</B></DIV>
<DIV>&nbsp; 服务本就是地产中介的产品，设法做到：差异化，领先一步，满足人性需求。</DIV>
<DIV>&nbsp; 房地产经纪人与五星级酒店服务生给客户的感觉还是有差距，我想可以给用较低的成本培训出类似的感觉。</DIV>
<DIV>让我们学习招商银行，招商银行让人感觉到银行有服务，信用卡消费后的确认，别人用短信，招商银行用人工，更快更亲切。</DIV>
<DIV>再说万科地产在地产领域内，就是让人觉得与众不同，这主要是通过其服务传递给公众的。如家酒店也是，在快捷酒店中，总是领先一步，没有什么天大的秘诀，就是服务更好，细节更多。</DIV>
<DIV>资金安全是个大问题，最近接连出了几件不光彩的事件，政府也在不断想办法解决。作为企业来说，总有办法去提高客户的信任度，不如主动与银行、律师事务所、公证处等公信力较强的机构合作，让客户觉得更可信。</DIV>
<DIV>互联网的利用空间很大，如博客和播客等，人才招聘、品牌宣传和业务渠道都可借助网络，网络经纪人值得去研究一下。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV><B>&nbsp; 六、战略：</B></DIV>
<DIV>&nbsp; 发展战略的重要前提是资本、人才和模式等。创辉的案例从另一个角度，恰恰说明可以迅速做大，只是战略上不能犯错误。要注意以下几点：</DIV>
<DIV>&nbsp; 1、对市场要有基本的判断能力；</DIV>
<DIV>&nbsp; 2、寻求政府的支持；</DIV>
<DIV>&nbsp; 3、借助媒体的力量；</DIV>
<DIV>&nbsp; 4、迅速复制的核心能力；</DIV>
<DIV>&nbsp; 5、管理和培训能力及时跟上。</DIV>
<DIV>&nbsp;</DIV>
<DIV><B>&nbsp; 总结</B></DIV>
<DIV>&nbsp; 房地产中介业行的竞争才刚刚开始，我相信会有更多的本土企业脱颖而出。不要错过发展的大好时机，现在是赶超对手的大好时机，也是被对手赶超的大好时机。如何选择，在于我们是否认清企业发展的基本规律。</DIV>]]></description><author>师利良</author><comments>http://blog.soufun.com/12799692/1978122/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-5-9 22:08:52</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12799692.htm</guid></item><item><title>房地产中介降佣是行业自残行为</title><link>http://blog.soufun.com/12799692/1978089/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P><FONT face=Verdana><FONT size=5>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 房地产中介降佣是行业自残行为</FONT> </FONT></P>
<P><FONT size=4>师利良</FONT></P>
<P>&nbsp; 近来北京<FONT size=4>房地产中介市场</FONT>出现以大型中介公司为首的自降佣金行为，今天又看到网站报道中大恒基根据交易金额不同进行的佣金打折促销活动，感到非常吃惊，因为大型中介公司在市场不景气的情况下公开采用这种降低佣金所导致的行业价格竞争，将非常不利于行业自身。 </P>
<P><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp;在当前市场低迷的情况下，大中介降佣只有一个原因，就是希望通过佣金的下降来吸引市场上本来就不多的客户，提升业绩，不过这种想法是天真的，因为小中介一定会比你降更多，毕竟小中介的经营成本相对较低。前段时间虽然相关部门在调研中介收费，但还没有给出明确的意见，在相关部门并没有明文要求降低中介费的情况下，大型中介以顺应相关部门的要求来降低佣金，只有一种可能，那就是市场压力所致。现在以大中介为首的降佣行为，有可能导致行业内更加剧烈的恶性价格竞争，这等于是给了不规范企业和消费者一个降价和砍价的理由。有公司说原本就收不到3%，但是降低到2.5%难道你就能收足吗？最终的结果一定是收不到的。</FONT></P>
<P><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp;其实就算是北京市3%的中介佣金收费，对于房价本身并没有影响，光是二手房的各种交易税费就超过中介收费3倍以上。消费者目前对中介佣金收取的最大抱怨其实并不是费用高，而是我们并没有给消费者提供值得肯定和信赖的服务。一个服务行业的收费应该是其服务价值的体现，原本我以为房地产中介行业应该在当前考虑如何利用现在交易少，时间多的情况下自我反思，加强内部管理建设，提高从业人员素质，提升客户服务水平的，因为这些内部举措虽然会增加成本，但也不会很多，而这种行为将对行业自身的形象，让消费者的更加认可我们的服务。企业自身建设会提高成本，压缩盈利，但是如果我们不搞自身建设，控制成本，那么降低佣金收入，不也是一样的压缩了盈利空间吗？也许短期会感觉让利给消费者了，可是长远来说并不能利于行业和市场的发展，而且一旦行业展开恶性价格竞争，恐怕吃差价、打了折的服务等等行为未来将给消费者、行业和市场造成更大的伤害。</FONT></P>
<P><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp; 佣金价格降低容易，但要想再涨上去，恐怕就很难了。房地产中介行业并不是一个暴利的行业（吃差价这样的违法行为除外），相对于发达国家6-7%的佣金比例，国内中介收费本来就很低，当然这也是因为现在国内房地产中介行业发展时间短，服务水平低。正确的做法应该是好好考虑如何加强行业监管，提高行业经营能力，提升客户服务质量，因为房地产中介会随着国内房地产行业的成熟越来越重要。</FONT></P>
<P><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp;房地产中介应该明智的看到，当前的交易低迷，并不是因为你的佣金的问题，而是房价的问题。消费者并不会因为你的降佣就蜂拥而至来买二手房，降佣的行为只能有一个结果，那就是可能会使得当前还在买房的这些客户的分流，总交易量并不会因此而有所增加。我相信消费者绝对不会傻到因为少了几千或者一万块钱中介佣金这个理由而提升花上百万买房子的欲望的。</FONT></P>
<P><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp;近几个月市场交易萎缩，中介行业已经出现了有公司暗降佣金，甚至一些从业人员为了生存，跑私单，利用极低的佣金勾引消费者跳单等等损害企业和行业的行为，一些朋友跟我聊起来很是头痛。现在部分中介公司的降佣和低价促销行为，势必会推波助澜。虽然现在还有部分大中型中介并没有跟随降佣，但我担心这些公司很快就会扛不住了，如果真是这样，估计北京市房地产中介又会回到几年前的混乱状况，肯定会有更多的损害消费者利益的行为出现。</FONT></P>
<P><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp;但愿我的这种顾虑是多余的，相信地产中介的明天会很好。</FONT></P>]]></description><author>师利良</author><comments>http://blog.soufun.com/12799692/1978089/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-5-9 21:49:56</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12799692.htm</guid></item><item><title>如何健康发展中国房地产业</title><link>http://blog.soufun.com/12799692/1978062/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P><FONT face=Verdana size=5>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如何健康发展中国房地产业</FONT></P>
<P><FONT size=4>师利良</FONT></P>
<P><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp; 中国的<FONT size=3>房地产业</FONT>成为当今中国生活中的<FONT size=4>热点问题</FONT>，是前所未有的。也是人们所意料不到的。这牵涉到一个古老话题，房产问题从古代以来，一直是衡量一个人、一个家族政治地位、经济地位的重要标志，安居才能乐业，房屋是人们生存的基本条件。它的功能是解决人们的生存居住，当满足人们基本居住条件后，房屋的功能又转化成政治地位、经济地位的形象标志。所以，历朝历代，上至王公贵族下至普通老百姓，祖祖辈辈都把住房作为终生的追求。 </P>
<DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我国房地产业的兴起，主要出现在改革开放之后。尤其是近20年发展迅猛。其原因有这么几种，一是城市居民福利分房制度被推向了市场，出现了市场驱动力；二是城市化加快，原有城市居民住房不足，新增加城市人口无房，出现了房地产需求市场；三是市场开放，出现政府投资、社会投资、外资投入的供给市场；四是政府出台政策，鼓励房地产业合法经营，房地产业发展有了法律保障；五是政府利益驱动，放松“地根”，直接、间接参与房地产经营，助长了房地产业无序竞争；六是金融部门利益驱动，“银根”向房地产业超规模集约，为房地产业提供了巨额资金支持；七是股票市场发育不好，以及其它投资领域预期不佳，促使广大老百姓的社会资本转向房地产业投资；八是外资的投入。</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp;房地产业是一项关联度极强的产业，它的发展直接拉动50多种相关产业，而且房地产业产业链传导机制极其敏感。房地产业的产值每增一个百分点，会促使相关产业的产值增加1.5—2个百分点。近几年，在我国的GDP增长率中，由房地产拉动的至少占2个百分点。研究房地产一定要从政治、经济、社会等多种因素去考察，不能单纯片面地研究房地产或冷或热的表面现象，现在社会上评价房地产业，出现盲人摸象的现象，公说公有理，婆说婆有理，还有的是有意从维护集团利益的立场，故意掩盖房地产业出现的深层次矛盾，没有根据的乱解释房地产的冷热现象，误导老百姓对房地产业的投资预期。</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp;评价房地产业发展是否健康，一定要坚持三条原则，一是看房地产总供给和总需求市场是否平衡；二是看市场需求主体中的实用性消费和投资性消费结构是否合理；三是供需双方的供给资本和消费资本自给率结构是否合理。关于评价房地产总供给和总需求是否平衡的原则问题。我认为，目前已出现了失衡现象，其主要原因是政府一些主管部门和一些学术界长期提出了一种误导理论，即全国以城市化率平均每年以超过一个百分点的增长速度为依据，测算出每年有近2000万农民进城，如果按每一新增城市人口住房15-20平方米计算，每年全国应该新建住房3-4亿平方米，这还不包括农村农民的住房。而按照这一依据得出结论，近几年全国平均每年城市建房面积总量不足二亿平方米，房地产市场的需求潜力很大，应该大力发展。另一种理论误导就是以全国副省级以上大中城市的房价持续上涨的行情，代替全国房价整体走势利好的总行情。对于这一理论推导，我认为是不顾国情，是极为片面的。</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp;首先，城市新增人口多以农民为主，新增农民人口收入很低，买不起住房比例占绝大多数，而且新增的农民在城市稳定性很差，他们没有达到安居乐业的基本条件，农民进城买房的购买力很低很低。另外，我国的城市房价收入比很高，这是制约房地产发展的另一原因，按照世界银行的评价指标，合理的房价收入比一般为人均年收入的3-6倍，而我国北京这样高收入的城市，房价收入比竟达到22.5：1。全国600多座城市的房价收入比，没有一座达到世界银行的评价指标。而且现有的城市房价收入比是以城市居民收入依据评价的，如果以农民收入为依据测算，最低也要在50：1以上。这就说明，现有住房价格，进城打工农民2—3代也难买起一套房。根据有关部门统计大中城市近几年每年的闲置一年以上的商品房，以平均超过20%的速度在增长。目前，全国空置房面积已达到2亿平方米左右，积压资金数千亿元。这一空置率已大大超过国际公认的10%的警戒线。按照国际通行惯例，空置率在5%—10%之间的为合理区；空置率在10%—20%之间的危险区，空置率在20%以上的为严重积压区。从这些情况分析，我们不难看出，中国房地产供求失衡出现的泡沫现象，已是无法回避的现实。</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;关于看需求市场主体消费中的实用性消费和投资性消费结构是否合理的问题，这一情况已暴露得很突出了。按照国际上的经验，一般投资消费购房所占比例超12-15%的时候，就容易出现房地产泡沫危机，上世纪拉美、日本、香港等国家和地区投资消费购房所占比例接近20%，危机给这些国家和地区造成的阴影到目前还未完全消失。现在，我们国家资本市场一直发育不好，其它领域投资预期不佳，人们纷纷把钱转投向房地产，以房屋不动产保值、增值或投机为目的投资消费，便成上升趋势。据有关部门统计，上海、北京、广州的投资消费购房比例已接近20%左右，近2年，温州炒房团、山西炒房团在全国兴风作浪，带起全国房价一度攀升，江浙商人基本控制了上海房价走势。这些现象都是极不正常的，这是房地产业产生危机的深层次原因之一。</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp;关于供需双方的供给资本和消费资本自给率结构问题，这是衡量房地产业能否可持续发展的大问题。我国房地产业市场真正发育不到20年，短期的膨胀，必然导致资金短缺，解决这一问题，主要是政府利益和金融部门利益驱动，分别放松了“地根”和“银根”，政府采用低价剥夺农民土地的方法，和房地产企业一起从银行贷出了大量质押贷款，这是房地产业开发最主要的资金来源，这也是世界其它国家和地区所不具备的条件，现在根据国家金融部门公布的报告，目前房地产开发商项目自有资金不足20%，另外的80%主要是以房产和土地抵押从银行贷款，房地产建筑商也有相当一部分资金是以项目抵押获得了银行贷款。另外，购房者的购房资金有75%-80%左右也来于银行信托分期付款。这样算起来，整个的房地产业有70%以上的资金全都来源于银行一个渠道。这还不包括与房地产业相关联的钢铁、水泥等原材料生产企业的银行贷款。因此，现在金融部门全行业都在大出冷汗，惊呼“我们被房地产绑架了”。这种形势是相当严峻的，它给我们发出了中国房地产业有可能出现危机的严重信号。</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 不过从党中央、国务院采取的一系列措施来看，中央对房地产业的情况和今后可能出现的后果是比较清楚的，措施是比较果断的，已发挥了一定的成效。但是，我认为当前国家的宏观调控只属于工程性调控。所谓工程性调控，就是指阶段性的、对某几项突出问题所采取的实用性、应急性的措施，仅仅依靠现有的几项应急措施，还不能解决根本问题，甚至有急刹车带来惯性翻车的危险。</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 就目前发展趋势来看，在近期2-3年内，还不至于发生大的危机。我的判断从三个因素考虑，一是国家宏观调控政策能够暂时抑制房地产业的过度膨胀。如，国家加强了金融部门对房地产企业资金支持的调控力度，大大限制了房地产企业的规模发展；二是“地根”控制较严，这从源头上控制房地产的盲目扩张；第三，规模性的房地产业主要集约在我国的大中城市，大中城市近几年基础实施投资较大，城市公共产品保障功能水平大大提高，能将大中城市腹地以及腹地之外和海外的商品房购买力集约于大中城市，使大中城市现有的空置房房源逐步得到消化。大中城市房地产市场稳住了，中小城市、小城镇市场也就稳住了。因此，近2-3年之内，我国房地产业还不会出现多米诺骨牌效应现象。</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp;要保证房地产业健康发展，我国房地产业就应该在战略上进行重大的政策调整。否则的话，房地产业将会严重扰乱市场秩序。战略调整的指导原则，一定要贯彻科学发展观和建立和谐社会的以人为本的原则。</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp;科学发展观的核心是尊重事物的发展规律，房地产业具有规律可循，违背规律，就会受到市场自然规律的惩罚。发展是目的，科学是方法，处理好科学与发展的关系，才能使房地产业有一个健康发展的坚实基础。房地产业是一个特殊的行业，虽然拉动国民经济的动力很大，但由于其产品商品房属于人类生存的必需品，这种商品又具有一种社会福利性的商品的功能，因此，从国家战略层面上考虑，一定不能让房地产业走向利益最大化的轨道，一旦走向利益最大化，就偏离了以人为本的原则，房地产业的功能就可能出现异化，房地产业有可能成为出笼的老虎。遵循这一规律办事，就能掌握调控房地产业的“度”，即做到促进房地产业其它产业的协调发展。</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp;在房地产业上坚持以人为本的原则，体现了宪法的宗旨和社会主义制度优越性的宗旨。因为宪法规定每个公民都享有居住的权力，人类生存的空间资源是共有的，也是全民的，如果房地产业利益最大化的问题得不到控制，社会上一部分人群体的居住权就会被剥夺，这是影响社会安定和社会和谐的重要因素。</DIV>
<DIV>&nbsp;&nbsp; 只要牢固树立科学发展观和以人为本的原则，作出房地产业重大战略调整，就有思想基础和理论基础了。本着这一原则，我对未来房地产业的战略调整，有初步的设想：</DIV>
<DIV><B>&nbsp;&nbsp;&nbsp;第一、将房地产业纳入社会福利保障网络体系</B>。具体做法为，国家规定对每一个社会公民享有购买最低平均住房面积的福利价住房。这一平均住房面积，可以低于成本价，但不宜超过成本价。购房者购买超出最低平均福利住房面积部分，按照市场价付款。这一做法的优点是，政府保障公民基本生存住房，鼓励收入高群体多买房多付出，这样有利缩短贫富差距。这种做法可以代替目前经济适用房制度，经济适用房制度弊处太大，无法实现社会公平，应该取消。</DIV>
<DIV><B>&nbsp;&nbsp;&nbsp;第二、建立政府垄断房地产市场的调控机制</B>。这一做法主要是政府从两个方面介入，一是在现有基础上，更加严格的垄断“地根”。政府从土地规划，土地购买、销售、土地使用，制定严格的法律规范，防止土地低价、无序流入少数群体人手中。</DIV>
<DIV><B>&nbsp;&nbsp;&nbsp;第三、建立政府商品房专卖制度。房地产商建好商品房后，必须统一委托政府房地产非盈利管理机构出售，统一发放房产证。</B>要规定购房者在一定的年限内，不能变卖房屋，变卖房屋也必须交政府机构出售。做到这一点，政府就可以从源头上控制房地产市场，防止社会少数群体垄断房地产市场、炒作房地产市场、投机房地产市场。坚持这一做法，房地产资源配置就会趋于合理，使政府有利，群众得到实惠，房地产企业、相关产业也得到稳定发展，金融部门的风险也减少。这是一种社会多赢的战略措施。</DIV>
<DIV><B>&nbsp;&nbsp; 第四，发挥税收杠杆的作用，抑制投资购房</B>。这一做法主要是政府对购房者二次出售房屋加征税收，从而降低投资购房利润空间，这样，就可以大大降低房地产业投资消费的比例。</DIV>
<DIV><B>&nbsp;&nbsp; 第五，推行多套住房地租制。</B>在国家保障公民有一套住房的基本社会福利政策外，对于购买二套以上多套住房的，每年征收一定的土地资源占用费，即征收地租。实行地租制，这是国际上一些国家和地区普遍采用的方法。其优点一是可以使房产资源配置趋于合理。二是政府增加收</div>]]></description><author>师利良</author><comments>http://blog.soufun.com/12799692/1978062/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-5-9 21:39:50</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12799692.htm</guid></item><item><title>别墅选择新法则</title><link>http://blog.soufun.com/12799692/1976872/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P><FONT size=5>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 别墅选择新法则</FONT></P>
<P><FONT size=4>师利良</FONT></P>
<P><FONT class=f14 id=zoom><FONT size=1>　所谓<FONT size=4>别墅</FONT>，从字面上讲就是“另一套房子”，这套房子的功能不是解决纯居住，而是休闲和享受更为优越的空气、环境，所以，住别墅就一定要选真正有别墅感觉的项目。 </FONT></P>
<P class=f14><FONT size=1>　1．位置目前的别墅从位置上看有三种类型，一种是早期建在城市边缘、现已被城市包围的项目，如京润水上花园；第二种是建在近郊、毗邻城市快速路的项目，如京昌路上的玫瑰园、碧水庄园，京顺路上的香江花园、名都园等；第三种是建在远郊风景区的项目，如位于潮白河度假村的圣得花园。选择何种位置的别墅，要看自己的生活节奏和居住要求。对于仍处在创业期的人士来说，住市区别墅不如住公寓实惠，住远郊别墅又过于离群索居，最为明智的选择应该是既与城市保持距离、又有交通纽带相连的近郊别墅。 </FONT></P>
<P class=f14><FONT size=1>　2．市政状况由于建在郊区的别墅占到大多数，因此，别墅区的市政在选房时要引起足够重视。包括，水是市政水还是开发商自己打的深井水，水质有无保证；电是大市政供电还是郊县或临近村落供电；社区锅炉房的集中供暖能否达到供暖要求；煤气是罐装还是管道…… 不少以低价引人的项目，通常是在市政上偷工减料，业主入住后三天停电、两天停水，住别墅的轻松感觉荡然无存。 </FONT></P>
<P class=f14><FONT size=1>　3．配套设施与市区的相对距离，使得别墅一定要有足够的配套服务设施。购物、休闲、锻炼、餐饮、娱乐都不可缺少，否则你会有住进村里的感觉。充足的配套也能营造融洽的社区环境，别墅的人口密度低，若缺乏公共活动的场所，业主之间无法进行必要的交流，社区将变得死气沉沉。 </FONT></P>
<P class=f14><FONT size=1>　4．私家绿地如果经济适用房是以中心绿地的面积衡量品质的话，别墅的品质应以私家绿地来衡量。别墅的消费群，一般都讲究居住空间的私密性，重视对私人空间的占有，他们不会向塔楼的业主一样热衷于分享公共绿地。这也是碧水庄园推出千万元一套别墅也热销的原因：它1700平方米以上的私家绿地对别墅的消费群有绝对的吸引力。 </FONT></P>
<P class=f14><FONT size=1>　5．建筑质量作为更独家的私人财产，别墅的建筑质量更重于普通住宅。虽然70年产权后房屋如何处理还是土地界争论的问题，但至少有一点可以肯定：如果你的别墅在70年之后仍岿然不动，一定会有政策能让你继续拥有它。相反，如果别墅不到70年就灰飞烟灭，也就谈不上什么指望了。 </FONT></P>
<P class=f14><FONT size=1>　对于别墅的建筑质量，欧美人比较重视。拿京顺路上的欧陆苑来说，严谨的德国建筑商把楼板的厚度做到了30公分，由于保温性能好，落到房顶的积雪都不会融化，这个别墅也因为出色的工程质量卖到了每平方米2500美元。华文 </FONT></P>
<P class=f14><FONT size=1>　<FONT size=4>别墅贵在哪儿</FONT> </FONT></P>
<P class=f14><FONT size=1>　在消费者心目中，别墅一般都贵得“离谱”。即使在同一社区中，别墅的价格也比公寓贵到一倍以上。其实，别墅的“贵”并非漫天要价，而是由以下几个因素决定的： </FONT></P>
<P class=f14><FONT size=1>　1．土地成本在房屋的价格中，土地成本所占比重最大，尤其在京城，发展商公布的比例是40％。因此，不少项目会提高容积率、减少层高、增加楼层数，以求在有限的土地上多出房子，降低成本。别墅的“尊贵”之处，首先就是它对单位土地的独家占有，低容积、私家的绿地、车库，高昂的土地成本使房价大大提高。因此，碧水庄园拥有4000多平方米私家绿地、5万平方米人工湖的别墅，能卖到1千万元人民币就不足为奇了。 </FONT></P>
<P class=f14><FONT size=1>　2．市政投入因为别墅多建在城郊，不能享受到现成的市政配套，水、电、暖、气都需发展商来投资，也令别墅成本加大。 </FONT></P>
<P><SPAN class=f14><FONT size=1>　3．建安费别墅的建安成本其实可高可低。德国建筑商出品的欧陆苑，据说建安成本占到了房价的50％以上。其实，高品质的别墅对建筑质量要求很高，优质建材、新型材料以及精湛的施工操作，才能确保别墅具有真正的保值、增值性。</FONT></SPAN></P></FONT>]]></description><author>师利良</author><comments>http://blog.soufun.com/12799692/1976872/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-5-9 15:19:52</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12799692.htm</guid></item><item><title>房地产该如何投资才最具价值？</title><link>http://blog.soufun.com/12799692/1976855/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P><FONT face=Verdana size=4>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 房地产该如何投资才最具价值？</FONT></P>
<P><FONT size=3>师利良</FONT></P>
<P>&nbsp;&nbsp; 房地产是最具投资价值的商品之一，这样的事实已经被无数城市发展的经验所验证。然而在一个城市中什么样业态的房地产产品投资收益率最大，却是一个相对专业和复杂的话题。众多业内人士总结的“8大指数”，却可以称得上是攻玉的它山之石。 </P>
<P>　<STRONG>1号关键指数：方便生活</STRONG></P>
<P>　无论是投资商业还是住宅，拥有方便的生活环境是投资能否稳当的一个基本要素。 
<DIV id=adhzh name="hzh">
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 align=left border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD><A href="http://ad.cn.doubleclick.net/clk;179370935;24222296;m?http://client.sina.com.cn/200801thinkpad/" target=_blank></A></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>
<P></P>
<P>　尤其是商业地产，方便生活意味着人气旺盛，人气旺盛自然价值就越大。如今，类似解放碑、观音桥等商圈附近的生活已经非常成熟，如果在这些成熟区域合理投资，将拥有良好的投资回报。</P>
<P>　当然，这些成熟区域的问题在于：投入资金的门槛不低，转手的门面或者住宅数量不多，同时购房者的竞争大。因此，投资者也可以到一些新区域寻找更多的投资机会。不过，投资者在投资前，应尽可能地了解新区域未来的发展前景和投资潜力。如果未来发展是值得肯定的，那即使这个区域现在生活不方便，但如着眼长远，却意味着将有更高的收益回报，投资者一定要有前瞻性的投资眼光。</P>
<P>　<STRONG>2号关键指数：时尚活力</STRONG></P>
<P>　一个有时尚感的社区环境首先来自建筑本身提供的时尚外观，在目前大部分情况下，通常是现代风格、简洁的材料、透明的空间和体型，也许有明快的色彩穿插其中。在如今的重庆房地产市场上，这样的小区很多，快节奏的生活让重庆人越来越喜欢简单同时有特色的建筑小区，像同天·观云邸、一米阳光等项目的外立面都有让人过目不忘的建筑风格。</P>
<P>　其实，从长远来看，传统风格、同样有特色的建筑尽管不容易让人心潮澎湃，但是其流行的时间也许更为持久。在重庆，类似庆隆·南山高尔夫、保利国宾上院、金科10年城这样的项目尽管外立面是传统的风格，但是其流行的持久程度却可能更加久远，其在市场上的热销也证明了这一点。</P>
<P>　<STRONG>3号关键指数：自然环境</STRONG></P>
<P>　美丽自然、灿烂阳光、清新空气、休闲环境，一直是重庆这座有些逼仄城市人们的居住理想。因此花园洋房是重庆人的最爱之一(别墅也喜欢，但是投资门槛有点高)，而在花园洋房里，带花园的1楼或者带屋顶花园的顶楼往往最先被卖完，同样也是价格最昂贵的。</P>
<P>　一个享有优越自然环境社区的形成无非是两种可能，一种是在山川湖泊、森林公园等自然风景区旁边得天独厚占据了一个好地块；另一种是从无到有地造一个好环境，没有天然山水，可以积土成山、挖地成池。</P>
<P>　也许是重庆人一天到晚都在看江，对江景的感觉一直没有上海等其他城市的市民那样太过兴奋；而外地人不一样，一看到重庆的长江和嘉陵江，兴奋之余的举动就是频频投资，重庆如今沿江物业的外地购房比例居高不下就是一个证明。</P>
<P>　<STRONG>4号关键指数：公共关系</STRONG></P>
<P>　看一个小区的住宅是否值得投资，其中一个方式就是看这个小区的未来业主的素质是怎样的，他们的职业、他们的生活状况、他们所代表圈层的兴趣爱好、生活格调是怎样的，这是中国人以类聚观念在居住上的具体表现。</P>
<P>　住宅很讲究圈层概念，而商业地产投资同样要注重圈层，说得直白一点，就是你要投资的商铺周围聚集了一些什么样的人，聚集了一些什么样的生意，这些环境对投资将产生何种影响。毕竟，做生意最重要的就是和气生财，对自己的客户如此，对周围的商家伙伴也是如此。</P>
<P>　<STRONG>5号一般指数：容积率</STRONG></P>
<P>　其实容积率对于任何一个项目而言都是最重要的参数之一，然而对于投资物业来说，容积率的高低对于投资物业的潜力并没有直接影响。</P>
<P>　打个比方，都市中心的物业(如写字楼、高层住宅)往往容积率就高，有的甚至高达5以上，但是这个容积率并不影响这些物业价值攀升；而对于相对郊区的物业(如花园洋房、别墅)往往容积率低，有的甚至低于0.5，但是在历年来房价上涨的过程中，往往就是这些低容积率物业价格上升最快。</P>
<P>　因此，容积率尽管重要，但是只要一个项目的地段合理，其容积率高低不过于离谱，对投资性物业影响不大。</P>
<P>　<STRONG>6号一般指数：安全</STRONG></P>
<P>　安全才安心。然而对于一个小区而言，安防系统做到什么程度和这个区域的治安有很大关系，一个到处以铁栅封闭门窗的城市环境的潜台词就是这个区域没有安全感。好在重庆如今各大小区先进的门禁系统，良好的物管保安培训让投资者人身和财产安全得到前所未有的加强。</P>
<P>　值得一提的是，在重庆投资，不安全的影响开始来自于一些目前不可预期的因素。比如，投资的这个小区开发商实力是不是够强，能不能保障小区配套完善形成成熟社区；小区所在的规划是否合理，是否存在市政建设同小区建筑冲突等问题？</P>
<P>　<STRONG>7号一般指数：安静</STRONG></P>
<P>　安静的居住环境尽管非常重要，但那是对于住宅投资而言，商业地产却意味着越热闹越好。</P>
<P>　所以安静这个指数可以从两个方面来权衡：要想投资商业地产，最好选择车水马龙的闹市，人多车多生意多；而要想投资住宅，则尽可能地需要个安静的居住环境，休息和休闲毕竟需要安静和轻松的心情。即使在最热闹的地段进行投资，都不妨选择一个噪音污染和光污染相对轻微的朝向和楼层。</P>
<P>　<STRONG>8号一般指数：人文环境</STRONG></P>
<P>　近几年出现了几个中国传统文化主题的产品，北京有观唐，广州有清华舫，成都有芙蓉古城，长沙有个汀湘十里。在重庆，也有类似金科·东方王榭、洪崖洞这样的文化建筑。</P>
<P>　西方的现代居住环境比东方更科学，但是东方住宅形态中却有一种西方住宅所没有的人文因素，它可能不是物理性的，但绝对是心理性的，能够打动业主的内心。人文环境既与建造者有关，也与居住者有关。这种氛围是一种共同的人文表现，能直接反映一个社区的底蕴。相对而言，人文环境更多影响居住着的心情。</P>]]></description><author>师利良</author><comments>http://blog.soufun.com/12799692/1976855/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-5-9 15:15:00</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12799692.htm</guid></item><item><title>王宝强豪宅曝光 看“傻根”成名前后三大变</title><link>http://blog.soufun.com/12799692/1976796/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P><FONT face=Verdana size=4>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<FONT size=5>王宝强豪宅曝光 看“傻根”成名前后三大变</FONT></FONT></P>
<P><FONT size=4>师利良</FONT></P>
<P><A href="http://www.villachina.com/2008-4-11/1655318_2.htm"><IMG alt="" src="http://imgs.soufun.com/news/2008_04/11/1207880591877_000.jpg" border=0 type="image"></A></P>
<P>&nbsp; 有人说，王宝强用54万在家乡建了一座“豪宅”；有人说，王宝强孝顺父母、挥金如土毫不心疼。带着这些“有人说”，记者来到了这座传闻中的“豪宅”，从王妈妈的毫无保留的真诚描述中，也看到了王宝强通过努力创造的幸福生活。</P>
<P><STRONG>&nbsp; 开支之变</STRONG></P>
<P><STRONG>&nbsp; 成名前 全家月花100元 成名后 一天买菜100元</STRONG></P>
<P>&nbsp;&nbsp; 王宝强的妈妈身高大约一米五左右，处处都透着朴实农村妇女的气息。把记者迎进门后，她热情地倒了杯水，还一个劲地让记者喝，随后，与王妈妈面对面坐在沙发上，聊起了他们的新旧生活。指着墙角的立式空调，王妈妈很是感慨地对记者说：“我们不太开它，只有宝强哥哥的儿子吵着说冷，我们才开，你不知道，过去我们100块钱能活一个月，现在光电费就一百六七十。”王妈妈的语气显然很心痛。王妈妈告诉记者，以前只有宝强的爸爸一个人出去干活，把三个孩子拉扯大，供一家人开销，每分钱都要省着用。而现在，她去县里买个菜，一天都能用掉100元。她坦言，以前全家人年收入也不过1000多，现在除去添置家具等额外开销，一个月的花费都不止1000块，这些钱都是由王宝强直接打到哥哥的银行卡上，然后由哥哥来支配的。</P>
<P><A href="http://www.villachina.com/2008-4-11/1655318_3.htm"><IMG alt="" src="http://imgs.soufun.com/news/2008_04/11/1207880610171_000.jpg" border=0 type="image"></A></P>
<P><STRONG>&nbsp; 联络之变</STRONG></P>
<P><STRONG>&nbsp; 成名前 每月两三封信 成名后 两三月一电话</STRONG></P>
<P>钱虽然赚得多了，但和家里的联系也势必少了，这让宝强妈妈很是心疼。最初宝强要去少林寺时，王妈妈就极力反对，还是宝强的爸爸劝她，让儿子出去闯闯，她才忍痛割爱，让年仅8岁的儿子离开自己身边。不过，当时王宝强虽然背井离乡去到少林寺习武，但因为生活比较简单，吃饭、练功、睡觉，所以，空闲的时间宝强会给家里写信，因为写信比电话省钱，王妈妈说，每个月也会有个两三封“家书”报平安，懂事的宝强让妈妈很放心。如今，虽说成名了，有钱了，手机打电话也很方便了，但父母却似乎只能在电视荧屏上看到自己的儿子，“他现在大概要一两个月或两三个月打一通电话来吧。”王妈妈告诉记者，自从《士兵突击》(blog)一炮而红后，宝强便很少回家，今年过年也没看望父母家人。</P>
<P><A href="http://www.villachina.com/2008-4-11/1655318_3.htm"><IMG alt="" src="http://imgs.soufun.com/news/2008_04/11/1207880619811_000.jpg" border=0 type="image"></A></P>
<P><STRONG>&nbsp; 装饰之变</STRONG></P>
<P><STRONG>&nbsp; 成名前 童年影像“空窗” 成名后 满屋都是相片</STRONG></P>
<P>&nbsp; 来到宝强的老家，自然逃不过看看他儿时的住所和照片，可惜，这些历史的“遗迹”都不复存在了。王妈妈告诉记者，他们过去住的房子现在已经推倒了，因为全家都搬到这个新居来住了，至于照片，对当时的他们来说，更是一件遥不可及的奢侈的事情。“那时我们吃饱都成问题，哪里还有钱拍照。”王妈妈说，宝强童年没有拍过任何照片，这也是件遗憾的事情。相比之下，现在王家满屋子都是儿子宝强的照片，还都装上精致的相框，这也让王妈妈很是自豪。王妈妈告诉记者，自己很挂念这个有出息的儿子，看看照片，就当看到了儿子。 王妈妈还无意中向记者透露，王宝强原来叫王永强，8岁时他自己改了名字。</P>]]></description><author>师利良</author><comments>http://blog.soufun.com/12799692/1976796/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-5-9 14:59:44</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12799692.htm</guid></item><item><title>北京西山别墅区最后的豪宅宴</title><link>http://blog.soufun.com/12799692/1976738/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<DIV><U><FONT size=4><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 北京西山别墅区最后的豪宅宴</FONT></FONT></U></DIV>
<DIV><U><FONT size=4></FONT></U>&nbsp;</DIV>
<DIV><FONT size=4>师利良</FONT></DIV>
<P><FONT size=4>&nbsp;&nbsp;&nbsp;北京西山别墅区代表作；皇家名人贵族居住区；藏品级大宅；西山别墅区最后的豪宅宴；恭迎君领阁下收藏、、、、、、、、</FONT></P>
<P><FONT size=3><B>&nbsp;&nbsp;&nbsp;香山艺墅</B>：&nbsp;联排别墅转售，地下一层，地上三层，豪华装修，450平米，五居室，挑高客厅，开放式厨房，赠送60多平米私家花园和120平米地下室并附有有超大露台。香山艺墅是西山别墅区做得相当精致的别墅园区。小区三面环山，园林景观设计优雅、清静。成熟别墅社区，物业管理完善，是阁下在西山居家的理想之选、、、售价仅为570万，</FONT></P>
<P><FONT size=3><B>&nbsp;&nbsp;&nbsp;香山清琴</B>：独栋别墅转售 地下一层，地上三层&nbsp; 350平米，五居室 客厅8米挑高，三跑式楼梯设计，层层相连，步步相错，即凸现尊贵，又不乏融洽之感！近靠中心水系院落并种有多棵石榴树，草地里生长着多种菌类，夕阳下山之际漫步园中，远眺西山美景，近观万亩绿地，让您有贵族般的生活享受！院落直通下沉式地下室和一楼主卧。四合院式合围风格，朱红大门 ，是阁下在西山居家的理想之选、、、、售价仅为2100万</FONT></P>
<P><FONT size=3><B>&nbsp;&nbsp;&nbsp;西山美庐：</B>独栋别墅转售 地下一层，地上两层 626平米 五居室 挑高客厅，开放式厨房，赠送60多平米私家下沉式花园和近200平米地下室并附有有大露台让您尽享贵族般的生活感受。西山美庐是西山别墅区做得相当成功的别墅园区。园区三面环山，园林景观设计优雅、清静。成熟别墅社区，物业管理完善，是阁下在西山居家的理想之选、、、售价仅为1700万，</FONT></P>
<P><FONT size=3><B>&nbsp;&nbsp;&nbsp;WE HOUSE:</B>双拼别墅转售，地下一层，地上三层，毛坯房，330平米，五居室，挑高客厅，开放式厨房，赠送80多平米私家花园和近100平米地下室并附有有超大露台，WE HOUSE是距市区最近的别墅园区，近邻西四环四季青桥，交通便利，配套设施完善，园林景观设计优雅、清静。成熟别墅社区，物业管理完善，是阁下在西山居家的理想之选、、、售价仅860万</FONT></P>
<P><FONT size=3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;另我机构还代理多套西山别墅豪宅转售，恭迎阁下来电咨询&nbsp;&nbsp;&nbsp; VIP:15910671400</FONT></P>
<P><FONT size=3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;安盛置业(北京)房地产顾问有限公司——“为您选择一个五星级的家”。</FONT></P>]]></description><author>师利良</author><comments>http://blog.soufun.com/12799692/1976738/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-5-9 14:44:30</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12799692.htm</guid></item><item><title>房子抵御通胀论比房企百日剧变论更可怕</title><link>http://blog.soufun.com/12799692/1976673/articledetail.htm</link><description><![CDATA[<P><FONT size=3><FONT face=Verdana><FONT face=楷体_GB2312 size=5>房子抵御通胀论比房企百日剧变论更可怕</FONT> </FONT></FONT></P>
<P><FONT size=3>师利良</FONT></P>
<P><FONT size=3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这些天来，SOHO中国董事长潘石屹先生的言行很不讨业内同行喜欢。他先是在3月21日说了“未来100天内中国房地产企业将发生剧变”，后又于3月27日给出了部分房地产上市公司不容乐观的财务数据，以此证明他的“房企百日剧变论”并非信口开河。潘石屹近来最能得到业内同行喜欢的言论，或许只有他在3月25日接受《华夏时报》采访时所说的“买房子能抵御通货膨胀”了。</FONT> <SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=0 style="LAYOUT-GRID-MODE: char"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><FONT face=宋体>　　在外有美国次按揭危机震荡、内有央行货币政策收紧的大背景下，房地产产业界的神经本已相当脆弱，这就难怪在潘石屹抛出“百日剧变论”、尤其是在他公示了部分房地产公司速动比率、资产负债率等财务数据后不久，就有开发商受不了了，于是托人转告潘石屹，叫他不要再说了。</FONT> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=0 style="LAYOUT-GRID-MODE: char"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><FONT face=宋体>　　忠言逆耳、良药苦口。潘石屹的“百日剧变论”并不可怕，正如潘石屹所说的，只要房地产公司能够未雨绸缪，早做准备，对克服今年资金的困难就会很有好处，最怕的是开发商不承认自己资金上遇到的问题，掩耳盗铃，讳疾忌医，到头来困难和危险就会更大。</FONT> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=0 style="LAYOUT-GRID-MODE: char"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><FONT face=宋体>　　其实，现在真正可怕的是，在“房企百日剧变论”反响空前强烈、众多开发商对此抵制的同时，潘石屹的“房子抵御通胀论”在房地产业界并未受到反驳。更可怕的是，我发现不少开发商、购房者、甚至一些专家学者，也都认同“房子抵御通胀论”。</FONT> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=0 style="LAYOUT-GRID-MODE: char"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><FONT face=宋体>　　在通货膨胀大背景下，如果房子能保值增值，这对开发商来说自然是一大利好。只要CPI保持在高位运行，那么捂盘惜售自然成了最好的选择。现在既然有那么多专家学者预计2008的CPI将在5.5%左右，那房价自然也就只可能升而不可能降了。但危险就在于，房子真的能够抵御通货膨胀吗？</FONT> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=0 style="LAYOUT-GRID-MODE: char"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><FONT face=宋体>　　房地产市场需求可分居住性需求和投资/投机性需求。对于居住性需求来说，由于近年来我国房价的狂飙猛进，工薪阶层的购买力几乎已经透支殆尽。</FONT> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=0 style="LAYOUT-GRID-MODE: char"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><FONT face=宋体>　　根据联合国《国民经济核算统计年鉴》和各国统计年鉴，以美国、英国、法国、西德、日本、波兰、捷克、匈牙利、保加利亚等九国为样本，分析其人均GDP首次突破1000美元时的居民消费结构就可发现，住房消费约占9.18%；如果仅以美国、英国、法国、西德和日本为例，则其住房消费支出比例最大的英国为13.8%，最小的法国为8.3%。</FONT> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=0 style="LAYOUT-GRID-MODE: char"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><FONT face=宋体>　　另外，按照国际通行惯例，月收入的1/3是房贷按揭的一条警戒线。如美国银行就明确规定，每月偿还的按揭贷款以及与住房相关的税费，不得超过贷款人税前收入的28%。然而，就是这样，不久前美国还是发生了次贷危机。</FONT> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=0 style="LAYOUT-GRID-MODE: char"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><FONT face=宋体>　　而有调查显示，我国贷款买房的人当中，54.1%的人月供占其收入的20%~50%，甚至有31.8%的人，月供占到了其收入的50%以上，超过了银监会《商业银行房地产贷款风险管理指引》中“应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50%以下(含50%)”的警戒线。</FONT> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=0 style="LAYOUT-GRID-MODE: char"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><FONT face=宋体>　　今年3月20日，央行公布的“2008年第一季度全国城镇储户问卷调查综述”显示，本季度，认为“物价过高，难以接受”的居民占比达49.2%的历史最高水平，首次超过认为“物价偏高，但尚可接受”的居民占比。“认为物价过高，难以接受”的居民占比，从2007年一季度的25.9%上升至本季度的49.2%，而认为“物价偏高，但尚可接受”的居民占比则从64.1%下降到47.5%。对物价感受由“尚可接受”向“难以接受”转变的主要原因之一，就是食品类价格猛涨让居民感受到了压力。</FONT> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=0 style="LAYOUT-GRID-MODE: char"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><FONT face=宋体>　　由于食品类消费是每日必需的刚性支出，本轮通货膨胀又是以食品类价格领涨，我国工薪阶层的工资已远远赶不上日常支出水平的飞涨，实际收入水平已大大下降。如果通货膨胀得不到全面及时有效遏制，那么不难预测，今后解决吃饭问题将成为普通工薪阶层的第一需要，而购房需要将退居一边。</FONT> </SPAN><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=0 style="LAYOUT-GRID-MODE: char"><SPAN style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: ''''Times New Roman''''; mso-spacerun: ''''yes''''"><FONT face=宋体>　　央行的调查数据应当说已从一个侧面说明了这一点，据央行2008年第一季度全国城镇储户问卷调查报告显示，进入2008年，居民购房意愿再创新低，北京、上海等七大城市居民购房意愿全线下跌，未来三个月打算购房的居民占比创调查以来最</font></span></p>]]></description><author>师利良</author><comments>http://blog.soufun.com/12799692/1976673/articledetail.htm#comment</comments><pubDate>2008-5-9 14:31:44</pubDate><guid>http://blog.soufun.com/blog_12799692.htm</guid></item></channel></rss>
