有没有曾认识某个人，他似乎无论买什么总能得到好的交易?与汽车、衣服、食物、录音机等商品一样，在房地产中也有批发或便宜货的市场。好的交易就隐藏其中。
房地产投资者赚钱的所有形式总是开始于找一个好的交易:一个急于出售的卖主，将按照零售价值的20%一40%出售物业(第3章将详细讨论好的交易)。无论你计划购买并持有物业然后出租，或是修复后出售，或者仅仅是帮助别人找到好的交易而得到同报(也就是说，像“猎头”一样)，你都必须首先寻找超值的物业。没有好的交易，你就不可能在房地产中赚钱。找到并购买超值的物业，然后把它们变成短期或长期的利润，是在房地产领域中赚钱并取得成功的关键。
很多人错误地认为要在房地产中得到一个好的交易，必须利用某人。这绝对不是事实。在一个好的交易中，你可以帮助需要卖出住房或建筑的人，并签订合同或廉价(可能6一8折)地购买它。
为什么会有人要将物业打折出售?健康问题、离婚、家中有人去世、失业、大额尾数还款、物业贬值、悬置的良失抵押品赎回权或业主精力耗尽等，都是致使人们打折售出房地产或急于出售物业的原因。每种情况都可能带来一些经济困境，促使卖主不得不很快地出售物业，来得到尽可能多的现金。也可能某个人去世，留下了住房作为遗产，而可能其遗婿、孩子或亲戚不愿继续住在这幢房子里;也可能他们无力负担抵押贷款，如果不将住房很快卖出，就将面临着物业被拍卖、被逐出居所、信用等级降低的局面或引发相关大量的费用。由十这些原因而导致的物业出售对你将是一个机会，因为你作为房地产投资者的工作就是要找到这些人并帮助他们。
    这一章将详细地讨论10种找到超值或被扣押的物业的方法。其中的一些方法会因为其简单性而让你震惊。然而，即使是所谓的专家，最简单的方法也经常被忽视。你无需掌握或实践这10种方法的全部内容。我知道，在房地产投资者的日常生意中，仅仅利用了下列的一种或两种方法:
    1.当地报纸
    2.驾车寻找
    3.丧失抵押品赎回权
    4.拍卖
    5.税产拍卖
    6.“猎头”
    7.广告
    8.房地产代理商
    9.房地产投资协会
    10.网络
当地报纸
报纸很便宜，而且很容易从中找到好的交易，还能够训练你的市场投资能力。通过定期阅读报纸，你能够迅速了解对你最有意义的市场、房屋类型、价格情况。报纸按照地区、一定的特点、价格等分类来罗列物业。通过分析报纸的广告，然后驾车去看一些房地产，你就可以知道什么是“零售价格”、什么是“好的价格”以及去哪里找到这些便宜货〕
星期六和星期日版的报纸最好。可以大致浏览一下整个版面，但对你计划致力投资的地方的物业清单则要仔细分析，特别是业主出售的短信息。我也喜欢看出租广告，因为它们可以帮助我发现可能会折价卖出物业的急于出售的房东或所有者(第3章将讨论怎样确定致力于什么地方)。你也许会注意到即将来临的房地产拍卖。确信要查实所有的当地报纸及有房地产少、一告的街区性周刊。
许多人仅仅通过报纸就能谋生。事实上，我也在这里找到了一些最好的交易。一定要意识到竞争是激烈的。一旦在报纸上找到好的交易，我就立即打电话联系，因为我知道如果交易真的好，有人可能会击败我
 
报纸
优点:很容易操作。对你来说，没有真正的花费:
缺点:每个人都接触报纸.所以竞争很激烈

不会被拒绝的零首付买房谈判方法.txt

不会被拒绝的零首付买房谈判方法
 
有一种方法，可以让客户不会对你说“不”，你相信吗？
使用这种方法时，更多时候是你向客户说“不”！
有一种方法，可以让客户快速对你产生好感与信赖，你相信吗？
事实上，客户会把你当成“房产医生”来尊敬，请求你的帮助。
使用这种方法，客户根本无法拒绝你的交易方案，你相信吗？
事实上，这种方案是从“客户嘴里”说出来的，他会拒绝自己吗？
使用这种方法，可以根本无需价格谈判过程就快速成交，你相信吗？
实情是，价格方案是客户自己期望的，他会与自己讨价还价吗？
 
听了这么多，这种“神奇”的方法到底是什么呢？
我在这里先暂时揭开“冰山”的一角（我们的下一本投资系列教程《房神秘笈——72小时零首付买房大揭秘》将详细介绍）
 
请看下面的示例，一定要仔细分析每一句对话！
 
（投资者已经进入房东屋内，简单地看过房之后……）
（1）       我会把我们的一些谈话要点记下来形成意向书，如果您觉得意向书符合您的期望，就签字确认，如果不符合，就拒绝，好吗？
（2）       您以开始销售房子为开端，通过网上发布信息的方式来出售，期望可以以较好的价格尽快售出，如果你必须在整个过程中，挑选出你最关心的、也是最让您顾虑的因素，会是哪一个呢？
（3）       我急着搬到外地去工作，对这套房是没什么感情了……
（4）       您是一个很务实的人，那就是说，如果房子没有在您搬走之前售出，对您也没有什么损失吧？
（5）       怎么会，我一年多以前花了4万首付款，还贷了14万呢……
（6）       按照您的意思，这些损失很可惜，如果可能的话，您希望可以尽快停止这些损失？我理解得对不对？
（7）       当然啦！我是越快解决这个麻烦越好……
（8）       那就是说，您急于卖出房子得到现金，可以考虑在房价上做一些让步，您已经做好心理准备了吧？我理解的不对吧？
（9）       没有办法呀……
（10）   为实现您的要求，您一定知道，房子可能要调整一下价格！那您保守估计，房子值多少钱呢？
（11）   至少值16万吧！
（12）   好的，是……
（13）   如果，扣除11%的各种税费，就是差不多要扣除……2万多元，那你认为这栋房子实际上可以收回多少现金呢？
（14）   那15万5吧……
（15）   好的，扣除银行贷款本金是……13万，你希望可以拿到2万5千。如果按照您的方法来交易，那么会对您有什么帮助呢？
（16）   ……
（17）   我把您的意思都记下来了，您看看是否属实……如果满足了您的这些要求，您希望最快什么时候停止损失呢？您把您说的时间写到这里好吗？顺便请您签下名字和联系方式吧。您很爽快，很有亲和力。我怕自己以后搞错了，给您添麻烦。
（18）   ……
 
上面这段对话删去了很多内容，但保留了精华，请认真分析这段对话，找出那些特使的表达法。
这段对话体现了很多重要的思想：
（1）       把自己当作“顾问”，不正面与房东讨论交易条款，而是引导房东说出交易要求；
（2）       强化房东的动机，从他最看重的地方入手，满足他的条件，并引导他在其他方面让步；
（3）       所有的意见都是“房东自己”的意思，没有“投资人”的建议存在。
（4）       当即记下对话细节，要求房东确认签字，尤其是让房东自己写下时间！这一点尤其重要。
 
整个过程，都像是在“房东自我对话”，房东当然不会拒绝自己的“观点”。
 
当然，里面还有很多细节值得讲解，请大家关注《房神秘笈》，寻找“零首付买房”的其他操作细节吧！

72小时72小时之内零首付买房的挑战（“挑战系列之一”）.txt 
       美国私人房地产投资热潮开始于上个世纪80年代初，其最知名的代表人物就是凭借《零首付》一书风靡全美的房地产投资巨匠：罗伯特·艾伦。他的《零首付》之所以狂卖250万册，很重要的原因就是他的超级轰动的“营销策划”：
当我最初写《零首付》这本空前畅销的房地产书籍时，很少有人相信你真的能够通过很少的首付甚至零首付购买到房产。我不得不通过在《洛杉矶时报》上发表我著名的挑战来证明它:
“将我送到任何城市。拿走我的钱包。给我100美元生活费。在72小时内，我将不花自己的一分钱买到一处非常棒的房产。”
一名《洛杉矶时报》的记者跟在我的身边，在57小时内我购买了价值722,715美元的七处房产，而我手头还剩下20美元。新闻的大标题是《不用现金购买房屋:一名自负的投资者接受了<洛杉矶时报)的挑战——并且获胜了》……
我相信，任何人（无论是美国人，还是中国人）如果有机会亲历如此“神奇”的“挑战”，都会对罗伯特的“神技”叹为观止——至于买他的“书”，当然也是顺理成章的事了。
对于那场发生在20多年前的事，我们都难以确认：无法找出罗伯特到底使用了什么方法来实现了这“近乎奇迹”的表演。
但我们可以把这个“挑战”留给自己：
假如将你送到任何城市，拿走你的钱包。给你100元生活费。在72小时内，你能不花自己的一分钱买到一处非常棒的房产吗？
说实话，这个挑战我们以前还真的没有经历过——虽然我们每个人都已经买卖过很多处房产，但从来没有想过：自己能否完成这个“挑战”的“中国版”。
但根据我们的投资经历，我们认为这不是个“不可能完成的任务”！
如果你此时看到了这个贴子，请记住这个任务开始的时间：2007.4.16号（写贴子的时间是2007年4月15日晚）。
由于我们白天都要上班，只能利用晚上开展活动。所以，请允许我们把这个“挑战”根据实际情况调整一下：
从我们每天下班开始算起，由晚上6点到9点（正常房东晚上9点后一般不会再接待买家），就是说每天3个小时可用来投资，周末可以算10个小时/天，那么就一个星期差不多刚好为35小时：
即：5*3+2*10=35
也就意味着，我们必须在两个星期的时间里，零首付买到至少一处房产。
这有可能实现吗？
我们必须首先定义几个关键的“词汇”：
（1）               “零首付”：零首付并不是意味着“一毛不拔”，而是说：花的钱很少，少到只需要象征性的一点即可，远低于正常的“首付”金额。比如，买入一栋房，首付10万。这是正常。但如果你仅付了100元，那就算“象征性的一点”！很多美国的投资高手，把这个“象征”控制为“10美元”，实际的意义也差不多。
（2）               “买到”：买到并不意味着“过户给自己”；由于政府办事效率的问题，实际上过户一般要20个工作日（实际上即为1个月，即使加急办理，也不能在一周之内完成）。所以，这里的“买到”应该意味着“事实上控制房产的购买权”——比如“期权合同”、“购房合同”之类的“房产锁定”方式。
 
因此，这个“中国版”的零首付“挑战”可以描述为：“使用象征性的少量现金控制房产的实际购买权”。
       如果是这样理解“72小时零首付买房挑战”，我们相信自己的成功率应该不低于80%。
       你听起来可能感觉有点“疑惑”，我们可以提前揭开谜底，与大家一起来讨论这个“挑战”的可行性。
       至少有3种方法，可以在两周内完成这种“任务”：
       （1）“装修转售法”——适合“破旧”的房子。你与房东签定“装修转售合同”，锁定较低的房价。然后要求房东向一名律师签定“附条件委托书”，要求律师取得约定房价收入即可代房东转让房产产权。你以“装修投入”作为“首付”，就可以轻松要求“房东”不要求更多的现金首付——而你实际上利用这14天寻找买家即可。
       （2）“以租代买”法——适合所有房子。你使用《房神秘笈》所介绍的“太极术”方法，以长租期诱惑房东开出低租金，然后要求获得“买房期权”。 在14天质量检查期内找到转租客。以租客的租金作为“期权费”交给房东——这是最简单易行的方法，适用于各种房产。
       （3）“智力投资法”——适用于投资高手。这种方法最安全无风险，但要求较高的投资经验与手法。这种方法没有固定的操作模式，但理念是简单的：“用智救急”。比如：打电话找到“急售”的房东，签定“代售协议”，协议规定：超过20万房价的部分，如23万超过20万的部分为3万，按60：40的比例的房东与你分享。然后你立即联络了银行及信贷公司的朋友，设计出了23万房价首付2万的“融资方案”。快速找到买家。于是锁定了自己的权益。
       当然，方法还有很多，关键不在于“技巧”，而在于“经验”——经验就是“随机应变”的源动力。
       不知你有没有自己的“72小时零首付买房”思路，就从上述三种方法来看，我们自己更倾向于“智力投资法”，因为是纯粹无风险、快速变现的操作。
       有兴趣的读者，可以跟踪此贴的发展，相信会让很多投资新手“大开眼界”。