二手房实战经验分享! -链家地产胡帅 -搜房博客

链家地产胡帅的博客：

博主

链家地产胡帅的博客

姓名：老胡

单位：房地产

职位：打杂

访问人数：42179

博客等级：

搜房币：

博主公告

公司统一管理,我的宗旨是我承诺.我做到,我会用我的专业知识为您服务,用心情的付出为您找到一个舒适的家,一次委托,终身服务.

相册

我的圈子

房地产律师
普通圈友

重庆房产经纪圈
普通圈友

重庆射雕派
普通圈友

天津房地产经纪圈
普通圈友

二手房租赁买卖
普通圈友

房地产经纪博客圈链家
普通圈友

夜色聊情
普通圈友

南三环区
普通圈友

跑跑卡丁车之家
普通圈友

重庆置业顾问
普通圈友

更多>>

我的群博客

二手房在线交流
群主

更多>>

最新加入

友情链接

更多>>

正文

二手房实战经验分享! (2010-12-4 17:28:59) [发送到微博]

分类：未分类　标签：搜房博客 |

之所以写这篇文章，是受我的启蒙老师的启发。回顾自己在链家地产近6年的成长经历，发现自己竟然得到很多。从一个对房产一窍不通的门外汉（听人提到去“扫楼”以为是拿扫把去扫）；到新人第一个月开单的“头炮奖”；以及七个月内做到主任和后来的储备店长。基本每个月都有买卖单。现在我还记得曾为了给客户找房子，我有好多个夜里是在店里沙发上入睡的。三个月八万业绩是进入“精鹰俱乐部”的条件。为了帮助同事，这些年有三次和“精鹰俱乐部”失之交臂。虽然有时感到很可惜，但在我的心里我已经是其中的一只鹰了。为了更好的帮助大家，我写下我的一些实战经验和大家起一分享一下。希望能对大家有所帮助！内容如下：

亲爱的朋友当你有幸看到这篇文章的时候，如能做到以下几点，恭喜你你已经成功了。

拥有丰富的专业知识

专业知识是我们成功的基础。不要小看它，也不要无所谓。如果你不专业，客户和业主又怎能信任你呢？除了房地产专业知识，我们还要经常学习股票证劵金融心理学等知识，拉近彼此之间的距离培养我们的洞察力，为开单做好前期铺垫。只有经常学习活学活用,不断的提高自己的能力和素质，才能更好的给客户和业主提供专业的房产服务。你的专业服务会给你带来转介绍客户......他们会给你带来非常可观的财富。

利用好自己手中的手机

手机给我们的生活带来了便捷，也更容易拉近人与人之间的距离，利用好自己的手机无疑是给我们业绩提升插上腾飞的翅膀。勤发短信，打电话问候。周末逢年过节一条祝福的短信都会拉近彼此的距离。客户看完房，发条短信让她路上注意安全，很高兴为她服务的话。都会加深客户对你的印象。如果客户真的有需求，你推荐的房子符合他的基本要求，他一定会在你那定的。我有许多单子都是这样来的。案例一，地点：后现代城，我的一个天津客户刚来京，在我带她看房过程中，就接到新世界三家中介公司约看房电话。客户很急，想多看几套，合适就定。怎样能让客户跟我走，就是成功的关键。拦着她，肯定是不行的。在客户去跟别的公司看房的时候，我发了一条短信，大概内容如下；“许小姐，我很高兴为您服务。我非常希望您在北京的第一套房子是我帮您买的”。客户过了会回道，“好的”。不用猜，客户当天就在我这签的单子。后来我问她什么在我这签。她说其实几套房子都差不多。因为觉得我和她聊得投机，我发的短信很触动她，别的公司业务员一个短信也没给她发过，我比别的公司业务员更真诚，服务更热情。通过上面的案例，你学到了什么呢，嗨，说你呢，听见没有！别回头，说的就是你，从现在开始一定要记住，别再吝啬一毛钱的短信，从此刻用好你手中电话，下一个成功的就是你。

谈单技巧

任何一个方法不能解决所有问题，所谓技巧也得活学活用。由于经纪业务中情况很复杂，一定要分析现有的形式，做出最有效的方法。一般我用的是重复法，比较法，二选一法，直接了当法，欲擒故纵法，视觉冲击法。下面的案例二是发生在在蒲华园小区，出现情况，业主死活不收客户定金。因为业主答应某某地产下午去签合同。拒绝我们的理由是：他们要讲诚信。分析业主心态：是想多卖钱。在确定客户肯定要买的情况下，我积极做业主的工作。一提到收定金，业主就是不收。我让客户把三万现金放到桌子上，我看到业主的眼睛有些发亮。可还是坚决不收。把定金协议书放在他面前，他看都不看，场面很尴尬。看到客户很焦急，无奈的我突然灵机一动，我从桌子上拿起一万块，把它拆开，打算一张张数，业主看到忙制止我，一边说，别打开，打开我不好拿。听到这，我就知道起到效果了，为了达到更好的效果我没有理会，还是一张张的数，并让业主和我一起数。屋子里很安静，钞票磨擦的声音非常响亮。三万块数完了很蓬松。放在桌子上看起来很多钱。趁热打铁，我把定金协议书又推到业主面前，业主看了两眼犹豫了一下，还是签字了。聪明的朋友上面我用的方法你知道用了那种技巧吗？以上是我个人的做单经验，希望能对你有所帮助。当然我从业近四年，我促单成交的案例还有很多，不能和大家一一分享，但是我想告诉大家的是：每个人所处的环境不一样，所面临的业主或客户也不一样，一定要活学活用。借鉴别人的经验，结合自己的实践，总结出一套属于自己的东西。那我就得恭喜你，你已经做到的销售的高端。

心态很重要

有很多经纪人动不动抱怨客户不靠谱，可是我们有没有发现自己的问题呢。没有不靠谱的客户，只有不合格的经纪人。客户来咨询肯定是有需求，只要我们了解他真正的需求，并为他提供相应的专业的优质服务，我想他不在你这签单也难。不要再抱怨没有客户，也不要抱怨市场不好。难道你身边就没有人签单吗？一定要记住：拥有一个良好的心态，远离抱怨，你会发现你的工作，生活也因此而变得更美好。

总结

拥有专业的知识，利用好电话手机，活学活用的谈单技巧，不抱怨的良好心态。这些都是成功的基础。虽然你不一定优秀，但是你只要有一个良好的心态，善于思考和学习，执着的坚持自己的目标。你就一定会成功。因为你的成功最终取决你于你自己！

阅读 (1786) | 评论 (3) | 转载 | 收藏 | 举报/意见

文章评论：

您现在发表的是匿名评论。
发表评论
昵称	(您可以在此修改昵称，不超过20个字符或10个汉字)
内容
	常用表情星猫臭臭嬉笑猴馒头
	评论并转载文章分享到微博
搜房用户可以先登录再评论