如何避免掉入价格陷阱

当和一家装修公司签定装修合同并开始施工以后，客户们最担心也是最痛恨的的就是装修造价的大幅度增加，关于装修开始后工程造价的不断增加是困绕很多客户的一个很现实的问题。首先是装修公司利用客户对于装修不很专业的缺点，在设计和业务洽谈阶段出于签单的目的，在做预算上设计了一些陷阱，把一些应该做的东西省略了,报出一个很低的价格诱使客户签定合同，签单后客户才发现,好多东西是必不可少,非得增加的，这个时候已经开始装修了，心里再不舒服也的加了。所以我们业主们应该思考一下，为什么会出现这种情况，是否应当从自己的方面找找原因。每个人都希望用便宜的价格买到好的东西，其实这只是一个良好的愿望而已，一分钱一分货是永远不破的真理。你既然出于获得高品质装修的目的选择了大公司，那么理所当然的就应当承担它的比较高的价格（也许有时候你听说他的价格和他的品质不相符合或者某某人的家花了好多钱但是效果很差，而且有那么一些大公司的确就是打个大公司招牌忽悠群众），但是这个客观情况是你无法选择的。找一般的公司，就整体的设计、施工或者服务上肯定要比大公司水平低一些，而且还存在几年后就倒闭无法提供售后服务的风险，但是至少你在价格上肯定得到了实惠，一些处于成长阶段的小公司可能还能为你提供性价比不错的选择。
回到价格问题，既然大公司价格高，小公司价格低，那大公司怎么来同小公司竞争呢。设计和施工质量还有售后服务是一方面。如果客户很在乎这些，请不要对价格有什么不该有的要求，大公司的要维持品质，成本是不可能低的，不管他给你说什么优惠什么打折，他也必须保持较高的毛利，否则公司就维持困难，你所期望的高品质和售后服务也就无从谈起了。其实小公司也是一样的道理，只不过毛利低一些而已，因为任何人开公司都是要赚钱的，只有有利润，才可能谈的上好的设计，施工和售后服务，况且好的设计，施工和售后服务本身就意味着成本的提高。现在由于竞争很激烈，很多大公司在同小公司竞争的时候就采取了一些所谓的技巧，就是在给你报价的时候少报一些项目和面积，试想一下，同样的房子，一个大公司给你报20000，一个小公司也给你报20000，客户在不知情的情况下通常会去选择大公司，但是仔细想想，同样的面积，大公司的单价比小公司高出一大截，怎么可能总价会一样呢，不过就是抓住了一般客户爱贪小便宜的心理而已，等到你交了设计定金或者签了合同，已经无法逃避了，总不能把工地做一半不做了吧。所以客户在看预算是应当多看看、多想想，虽然不是很专业，但是一个房子要做多少项目，面积有多大是自己计算的出来的，不就是一个算术问题吗。而且装修房子花钱的绝大部分不是什么吊顶呀、造型之类的东西，而是砖、地板、墙漆、门、等最基本的东西。这些东西算起来也不是什么麻烦的事情。你自己把这些的工程量和项目统计出来，到各个公司做预算的时候自己就很明白了，到底要花多少钱，别人耍什么花招也就没有什么用处了。同时自己家里要做什么东西，自己要心里有数，该做的东西一定要做，在事前编制预算的时候就考虑进去，后加的确会给你在造价上造成很大的麻烦，也会让耍技巧的装修公司钻了空子。客户在看预算的时候，其实不要带着占便宜的心理，装修公司是专业的，占便宜你永远是占不过专业人士的，你可以做的就是不给它这个机会。如果你找的是大公司，那么他们的价格应该都是差不多的，你就看谁能够作出符合你心意的设计。如果你找的是小公司，或许你会担心他的设计和施工以及售后服务，但是如果你比较在乎价格，多对该公司进行了解，多看看工地，多同负责人沟通，再做出你的决定，当你比较大公司和小公司时，请记住，选择大公司是肯定要付出相应的代价，如果那个大公司对于同样的房子报出和小公司一样的价格时，请你自己多考虑一下。