初见李德文，就有股很熟悉很亲切的感觉，就如他在网络经纪人上所展现给大家的样子，淳朴、富有亲和力。

“我觉得在未来的5年之内，我是不会轻易离开这个行业的。”在简短的采访过程中，李德文数次说出这句话，也或者是在表明一种态度，更是在表达他对这一行业的忠诚和热爱。如此热爱这个行业，在这行李德文到底收获了什么？又付出过什么呢？

2006年的6月，刚从安徽老家大学毕业的李德文，怀着一腔的热血和梦想便跻身到了大上海的找工作行列，心想，上海这么大，找个工作比老家肯定简单，而且自己所学的经济法专业也还很不错，应该更好找工作，于是，乐观的李德文便开始了盯着烈日找工作的历程。刚到大上海，人生地不熟，虽然有同学已经先行为他找到了住处，然而日常的开支和消费还是超出了他的负荷，还没有来好好的吸收到上海的繁华，便面临着来自生存各方面的压力，此时的他，已经无法再去考虑过多的学以致用了，而是先安定好自己的生活，将就着找“养家糊口”的工作。然而，很多事情就是那么的巧合，就是这么一个“将就”，才使得李德文真正的踏上房产中介行业，也才有了今天的网络经纪人——李德文。

6月19日，在上海找了半个多月工作都无果的李德文，在老乡的介绍下，进入了中介行业。“去面试的那天，是我的老乡介绍去的，当时他介绍了我和我同学两个人前往面试，幸运的是，当天老板就看中了我，并且叫我第二天去上班。”李德文回忆当时面试的情景依然觉得比较幸运，但是他也坦言是因为自己的亲和力和勤奋让老板看中。付出总有回报，在店里还是个新人的他，因为勤奋和用心，很快的就开出了第一单，并被老板看中，调往另外一家店里面去做高级物业顾问。其实按照当时店里面的职位排应该是见习顾问——普通物业顾问——高级物业顾问的。问起他缘何能做到在这么短时间之内就做到“三级跳”，李德文腼腆的笑道，“老板对我挺好的，他还是看中了我的未来潜力和用心、勤奋吧，所以也有意培养我。”

然而，凡事都无法预测，事物每天都在变化。2007年的6月，已经入行一年多了的李德文，现在已经从当初简单的带看都无法做到的他变成了说到房产知识就能出口成章，更能想到多渠道的去发展客户，然而公司吸收新事物却还没他来得快。此时，用心的李德文意识到，自己该做出决定了，往更好的平台去发展了。于是，在6月底，李德文就向之前的店里提交了辞职报告，并于同月前往去了上海满堂红。

初到满堂红的李德文，虽然都得一切从头开始，职位上更要从普通物业顾问做起，然而一踏入满堂红，他就有了发现新生活的感觉，不仅深刻感觉到公司吸收新事物（采用网络营销的能力），更体会到了之前从未有过的竞争压力。于是，刚到满堂红的李德文比之前更加的勤奋和用心，并急切的想申请成为网络经纪人。功夫不负有心人，勤奋的李德文用自己的业绩证明了自己，更加让上司的眼光给注意到了他，7月底，他申请使用的搜房网网络经纪人总算给批下来了，他顺利的成为了一名搜房网网络经纪人。

搜房网：据我了解，满堂红本身也有网络经纪人这个平台，缘何想到还要使用搜房网的网络经纪人呢？

李德文：满堂红的网络经纪人只是吸引一些对满堂红有兴趣的客户，涉及的面比较窄。而搜房网的网络经纪人有更大平台，不少人都会选择这种专业的房地产网站来找寻资源，可以吸引更多的客户，受众面很广。当然还有一点，坦白讲，我们店里面压力也很大，竞争特别激烈，对于一些新人来说，他们用网络还并不是很娴熟，他们需要生存就得靠多拉上门客，我希望把上门客的机会让新人能更多的去把握。

搜房网：使用搜房网网络经纪人下来，效果明显吗？

李德文：效果非常明显。在我使用它还不到10天的时候，我就成交了一笔买卖单子。现在这么长时间下来，基本上每个月都有成交的，其实成交不成交还是靠私下的交流，我觉得网络经纪人最有效的就是它给我带来的电话量比以前多了很多。

搜房网：搜房网网络经纪人所带来的业绩占你总业绩的多少？从目前的成交来看？

李德文：从目前的成交来看，它占有90%以上的比例。除了一个和同事共同成交的上门客单子外，其他都是网上来的。

因为效果比较明显，所以到目前为止靠网络经纪人成了多少单他也记不大清了，但每个月都有成交。李德文坦言，使用网络经纪人已经几个月了，现在的帐号是公司给开的，但是，倘若日后公司收回这个帐号，他也会自己出钱继续使用的，因为他相信，这是回报比付出大很多的产品。

对于使用网络经纪人，李德文已经有了一套自己的经验。他首先建议要跟着市场大方向走，要看到目前市场上的客户需求，发多大标底的房源。还有一个，他说到，现在市场上买房的人都是年轻一族，这群人对网络越来越依赖，这是从地铺时代向网店时代的一种转变，所以网络肯定是势在必行的一个趋势。

他说到，既然已经有了网络经纪人这么一个好的平台，就要尽可能的去学习和了解它。现在每天登录网络经纪人，每天更新房源已经成了他必做的功课，现在他每天的时间除了带看外，全部都花在网络上。在更新房源方面他也有自己独特的心得，每天除非是实在没有时间，首先是每天做到勤更新，最好让客户每打开页面都能看到自己所展示的房源;其次，一定要做到发真实的房源。再者，把录入的房源尽可能的写得详细，把周边的配套设施交通等都详细的写上，尽可能的配上图片。

李德文深知，网络已经是一个趋势。他更深信，他找到了最适合自己的行业，他也相信网络经纪人会和这个行业一样，对他来说是最适合的。