志邦厨柜营销总监徐进中

时间：2007年12月8日晚

地点：稻香·湖景

【主持人】各位网友，大家好！这里是第三届中国家居发展年会的现场，现在我们采访到的是志邦厨柜营销总监徐进中，徐总，您好。

【徐进中】你好。

【主持人】我们知道志邦厨柜是一个总部在合肥的企业，前不久在全国厨柜行业的品牌评选中，它位居十强。请问一下徐总，这个评选的标准是什么？为什么志邦厨柜能入列？

【徐进中】这个奖项是由全国工商联厨柜专业委员会评选的一个奖项，有几个核心的指标，第一个指标，就是你的产值、营业额。第二个指标，是你的网点，就是数量。第三个，是你行业的口碑和客户满意度。既考虑行业的数据指标，又考虑终端消费指标，两方面结合起来，评选产生的一个行业十强品牌。

【主持人】刚刚您说的这个网点，不知道志邦厨柜在全国的市场规模有多大？我们有多少个加盟公司也好，直营企业也好，不知道这个数量是多少？

【徐进中】志邦在整个销售过程当中，有两种方式，一个是直营模式，一个是经销加盟模式。直营模式，是志邦作为一个重点的模式来做，因为它可以更好地提高消费者对你产品的满意度，而且自己能够真正地接触到消费者，自己能够掌控终端，作为一个主营模式来做。现在我们的直营系统里面有四个直营分公司，有合肥分公司、南京分公司、武汉分公司、苏锡（苏州、无锡分公司）分公司。目前我们的销售网点，直营体系这一块，有30多个直营点。经销加盟这一块，有接近100个销售点。从全国来讲，我们有150多个销售网点。

【主持人】我们的规模还是相当大的，队伍也很强大，不知道我们的资本运作方面，是靠原始的资本运作，还是有一些资本的介入？

【徐进中】目前志邦是靠自有资本在发展，因为我觉得应该从行业的角度来讲，一个方面，这个行业风投的引进可能还需要一定的时间，当然不光是针对志邦这样一个企业。

【主持人】大概是多久？

【徐进中】我估计在未来三到五年的时间，很多的风投，就是我们讲的私募资金，至少要有三到五年的时间才能进入到厨柜这个行业。这个行业为什么会有这样一个说法呢？第一，我觉得这个行业本身的门槛比较低，大家都从手工作坊起来的。第二个，目前在全国来讲，没有形成非

常强大的品牌。包括我们现在很多全国性的品牌，实际上对终端的掌控力，我们讲有1000家店也好，800家店也好，毕竟是加盟体系为主，加盟体系是不受太多的掌控，变数太大。实际上未来我觉得风投看好的，可能是你对终端的掌控能力，终端的掌控力也就决定了风投是否进入的标准。

【主持人】志邦厨柜有没有上市的打算？

【徐进中】我想每一个人都希望有上市的机会，也会为上市做出不断的努力。上市不仅仅是解决资金的问题，我觉得首先上市能规范企业，让你的企业经过一个更高的发展阶段，真正变成一个社会的企业，变成一个大众的企业，企业会进入一个高速发展的状态。

【主持人】这也是一种考验？

【徐进中】对，对企业来讲是一个考验，你所有的东西都必须规范，因为你要面临公众。风险和机遇并存，上市最重要的就是规范企业行为，而且让企业真正进入一个高速发展的阶段。第三个方面，我觉得对于企业来讲，可能会进入一个更高的竞争环境和发展环境。

【主持人】因为企业自身的要求也会更高。

【徐进中】对。

志邦厨柜营销总监徐进中

【主持人】07年的楼市热，是全国的普遍现象，合肥也应该是这样的。不知道这个楼市对厨柜行业有什么影响？

【徐进中】我觉得厨柜行业实际上这几年的发展，与上游的产业是密切相关的。因为地产行业是整个厨柜，包括建材行业，上游产业，在它的发展时间上直接带动了相关产业的发展。包括厨柜也是这样的，厨柜行业这几年的高速增长，实际上与地产的高速增长有密切的关系，所以我们也在密切关注国家在地产方面的宏观政策、宏观策略，包括近期召开的中央经济会议，因为这会密切关系到未来房地产行业、厨柜行业的发展。

【主持人】我们会考虑和房地产商合作吗？

【徐进中】这是一个方向，我个人认为中国会逐步地推行或者说中央已经在重视产业化，这个产业化实际上为我们很多建材企业提供了新的机会，但是也提出新的挑战。怎样在这个大的环境、大的背景下做产业配套？我觉得这是志邦未来的一个方向。在今年，我们在2006年开始，就已经在住宅产业化发展方面做出了积极的探索，也在这方面培养专业化的团队，我们有专业的人才，专业的团队，去开拓这方面的领域。我们目前在工程配套方面，已经取得比较好的成绩，今年的销售额已经达到1500万。

【主持人】这是一个不错的成绩。

【徐进中】关键是说已经做了有益的尝试，我们也在摸索这方面的经验，或者说在积累这方面的经验。

【主持人】志邦是行业先锋。

【徐进中】对，我们在进行探索。

【主持人】明天第三届中国家居发展年会就要召开了，我们的主题是“股市、楼市、家市”，明天也会有全国许多同行来参加这个会议，包括厨柜行业方面，也会遇到很多朋友，也可以称之为竞争对手。不知道您想跟这些行业之间的人士交流什么，想通过这个年会得到什么？

【徐进中】首先感谢搜房网能够搭建这样一个平台，给大家提供这样一个交流的机会，我觉得这个机会对于我来说，更重要的是学习、交流、沟通。因为行业的发展，不是一个企业的事情，也不是一个产业的趋势，实际上这是一个产业链，这个产业链需要各个行业的人共同去创造市场机会，真正分享这种机会，规范市场，规范市场行为。我觉得大家应该在这方面多做贡献。谁做贡献？我觉得主要是品牌企业。竞争是客观的，没有竞争就没有发展，只有竞争才能推动行业的发展。

我对这个方面的理解，整个市场的格局，我认为大品牌主流化、小品牌边缘化、市场细分化、竞争差异化。应该是这样一个格局。但是我个人认为，现在的市场环境，尤其是我们建材行业，并没有形成我们所看到的大品牌主流化、小品牌边缘化，这个没有形成。也就是说需要我们行业内的品牌多做整合的事情，多做联合的事情，多做贡献的事情，这是我个人对这方面的一点希望，也是希望志邦能够参与这方面的工作。

【主持人】可能接下来我们厨柜也会有一场轰轰烈烈的整合运动，谢谢您，希望明天在我们的年会上有所收获。谢谢您！

【徐进中】谢谢！