为什么我们想到做这样的一个“东西”呢？前年的时候，提出了一个概念：蓝海。蓝海这个词已经不时髦了，它的意思是脱离中介厮杀得你死我活的“红海”，创出一片新天地。从这个概念出发，我们设计出了“网络经纪人”。

    那么，什么叫网络经纪人呢？就是以互联网为平台，用商务博客（B-Blog）的形式向客户推荐房源，塑造个人品牌的网络经理人叫做网络经纪人。这有几个关键词，互联网，商务博客，个人品牌。

    我们来先来看商务博客。打开我们的网页，大家有什么感觉？对，人头多，这里的每个人头，都是一个网络经理人，大家可以在这里看到他们的从业经验，职业执照，客户评价，等许多内容，在商务博客中提供的所有信息都必须是真实信息，看，这里还包括了房源的照片，朝向，室内室外的环境，让买家感觉一目了然。从网页上我们可以看到，现在这个经理人，正有10个房源在售，同时，他们也组成团队，互相推荐，用大家的力量一同进步。

    我们有一位网络经理人，她以前在报社工作，文笔非常好，她在自己的商务博客上面写小说，有人跟贴，才接着写，果然，跟贴的人非常多，就这么一直写写写，一共写了三部，是个凄美的爱情故事，最后悲剧结尾，这也从另一个侧面表现出了房地产中介行业的激烈竞争，没有时间陪家人，爱人，许多人都付出很多。

    品牌的知名度，美誉度及内涵是房地产发展的核心战略。网络经纪人时代的崛起，不但为投资者提供了更全面的购房信息，避免置业误区，还为公司创造了品牌价值，有利于买卖双方长远的合作与发展。

与传统营销模式相比，网络营销具有多种优势，如能降低经营成本、促进中介公司的宣传和市场调研的电子化、节省管销时间等等。我国网络环境初步具备，房产网络营销有着广阔而优良的潜在市场，而且各大中介公司已经认识到网络对保险营销的重要性并积极尝试。

　　一、房地产网络营销的必要性

　　与传统营销模式相比，网络营销具有如下明显的优势。

　　1．经营成本低。中介公司通过网络销售房产，可以省却目前花费在开设店铺网点及营销员上的费用。宣传方面通过信息电子化后可以节省印刷费。不但可以降低总成本而且可以更好地吸引客户。

　　2．信息量大，且具有互动性。网络就如同一位房产专家，不仅随时可以为客户提供所需的资料，而且简洁、迅速、准确，大大克服了传统营销方式的缺陷。客户有什么要求和问题，可以在网上直接与中介公司联系。借助互联网，顾客足不出户就可以方便、快捷地访问中介公司的客户服务系统，获得诸如公司背景及产品的详细情况，顾客可以随意访问多家中介公司的系统，比较其房源。从中选择最合适的房源。联机通讯固有的互动功能，极大地方便了双方的沟通。

　　3．有利于促进保险宣传和市场调研的电子化，加快新产品的推出。在网络环境下，我们可以用电子邮件等方式向各个客户群发布电子广告，向顾客发送有关房产动态等信息，既能扩大宣传，又能提高服务水平，还能克服传统营销中借助报纸、印刷宣传小册子所固有的信息量小或成本高、时效差的不足。

　　4．节省营销时间，加速新产品的推出和销售。新产品设计出来后，几乎无需其他环节就可以立即进网，供顾客选择。由于网络的存在，客户也用不着等待传统的门店经纪人回复电话，可以自行查询信息，了解具体的情况。而且房产网络营销还具有24小时随时调用的优势，减少了市场壁垒，为中介公司提供了平等的竞争机会。

　　二、房产网络营销的可行性

　　1．网络环境初步具备。从INTERNET在国内的发展来看，目前我国已建成四大互联网络，即中国科学技术信息网(CSTNET)、中国全国计算机互联网(CHINANET)、中国教育和科研网(CERNET)和中国金桥信息网(CHINAGBN)，这些网络均面向公众提供INTERNET商业服务。随着我国加大信息产业投入政策的逐渐落实，INTERNET在我国的发展速度将是惊人的。

　　2．有广阔而优良的潜在市场。据中国互联网信息中心统计，1997年我国上网用户达62万户，1998年为210万户，1999年底为400万户，估计到2000年底可能达到600-900万户。数量众多且每年成倍数增长的互联网访问者是保险网络营销的潜在目标市场。这一目标市场的特点是：首先，上网用户中大专以上学历占90％，由于文化素质相对较高，他们对在互联网上所提供的保险商品及公司信息理解相对容易。其次，上网用户这一群体平均收入较高，为他们购买保险商品提供了经济基础。据调查，个人上网用户平均月收入1000一2000元者占32．4％；2000—5000元者占14．4％。再次，从这一群体年龄结构来看，21—35岁之间的青年人占79．2％左右。他们的观念新，乐意选择优秀的保险产品。

　　3．现在各大中介公司已认识到网络对房产营销的重要性，并积极尝试。

　　4．着眼未来，制定房产网络营销管理规划。在计算机网络的房产营销应用上，我国与国外差距相对较小，各大中介机构可根据我国网络发展状况，结合本公司的中长期发展战略和经营计划，组织人员，拿出资金有针对性地研究在互联网带来的机遇和挑战面前，中介公司能做些什么，应做些什么以及如何去做。以现代电子信息技术为依据的先进的保险网络营销技术，必将成为保险公司在激烈的市场竞争中取胜的重要营销技术，必将成为保险公司在激烈的市场竞争中取胜的重要法宝。