5100矿泉水批发商张乃付谈：要学习依云矿泉水的经营之道 -榆汾新苑边上 -搜房博客

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5100矿泉水批发商张乃付谈：要学习依云矿泉水的经营之道 (2009-10-23 18:37:32) [发送到微博]

分类：闲聊　标签：搜房博客 |

目前，在中国市场做得成功的高档矿泉水当属依云，500ml在高级便利店售价11元，而在普通超市售价8元左右。于2008年出品了苏打型矿泉水（7元/450ml）的水木晶世总经理池延军告诉《当代经理人》，事实上，在欧美，依云仅仅是能解渴的大众水，而不是真正意义上的高档水。

调查显示，影响消费者购买高档矿泉水的主要因素中，品牌因素已排在第二的位置，75.2%的被调查者表示自己在购买矿泉水时更加注重品牌口碑，而包装、价格、促销和导购推介等因素都排在其后。

从事水行业咨询的熊珩欢亦向《当代经理人》表示，事实上，500ml依云的进口价仅仅为2元左右。依云的成功之处在于其奢侈品化的品牌营销思路，从而产生极高的品牌溢价。首先，依云的水质能与目标消费者达成心智上的沟通；其次，依云利用目标消费者的崇洋媚外心理，大打文化牌，“喝依云，喝的是一种法国生活方式。”事实上，就水源本身而言，依云只含一种微量元素，而5100含有三种微量元素。

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