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不要给他一寸! (2007-12-8 20:35:59) [发送到微博]

分类：未分类　

“当你说够‘不’的时候，别人就相信那是真的是‘不’了。”
在表明“否定”的意思之后，一路坚持下去，在继续坚持下去，最后别人就相信那是真的否定了。相反的，只要坚持地肯定“是”，对方也会因为你的肯定而相信。
例：看看这男追女的例子：
男：“今晚我请你看电影？”
女：“不！”
男：第二次：“明晚有个聚会，想邀请你一道出席？”
女：“没空！”
男：第三次：“今晚下班，我送你回去？”
女：“不方便！”
男：第四次，第五次，甚至连续十几次吃闭门羹，这时可确信，对方真的是拒绝你了。
反之，如果在第三、四次后，女方答应受邀约会，“不”不是很坚持，而“是”说的够多，别人就确信“是”是真心的。
例：去百货公司买东西亦同：
客户：“我一次买三样产品，量多一点，你给我打8折。”
店员：“对不起！我知道、您是好客户，但本公司除贵宾卡9折外，一律不打折，实在很抱歉！”
客户：“我再多买几样产品，而且付现金，不用签帐卡。”
店员：“真的很抱歉！不是因为购买量，也不是现金付款或信用卡支付的因素，而是真的没有什么利润，无法给您折扣。”
客户：“我再介绍朋友向你买，业绩都算你的，可不可以打8折。”
店员：“非常谢谢您的关照，但实在是很抱歉！”
客户：“那9折总可以吧！”
店员：“可以，但必须要有贵宾卡。”
客户：“我没有。”
店员：“那实在很对不起。”
当店员说够了“不”的时候，客户不得不相信，那真的是不能打折的产品。
不论男女交往或买卖过程中，只要让对方相信你所坚持的是事实，而不是欺骗他，也没有耍手段、玩心机，对方也就相信真的是“不”了。
特别提醒读者，不是每一种商品都适合采用这种“永不让步”策略的，先决条件有三：
① 独一无二，或极枪手的热门商品。
② 价格本身合理，而且退无可退！
③ 态度要委婉，不要激怒客人。

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