文/庄承浩

　　自1999年以来，我国实行春节、劳动节和国庆节3个7天的长假期，初步形成了以旅游、消费为主导的假日经济，并迅速形成了“黄金周消费旺季”现象，可谓富有中国特色的社会经济文化现象。往年，一到五一黄金周，家具商家们就各出奇招，利用五一黄金周的销售旺季进行一次销售大战。前期大量广告铺垫，折扣、促销信息铺天盖地，拉动了因为假日而变得放松的消费者的消费欲望。

　　即将消失的“黄金周消费”习惯

“黄金周消费”习惯即将消失？

　　但是，从2008年开始，五一黄金周缩短为3天。这个重要销售旺季的“瘦身”，会对家具行业造成怎样的冲击？

　　带着这个问题，搜房网记者日前对多个家具卖场、专卖店进行实地调查采访。总体而言，黄金周缩短对家具销售的影响是比较明显的。

　　首先，消费者买家具通常并不是当天看当天买，所以通常是在较长的假期买家具。消费者在五一的第一天去家具卖场通常只是看的多，然后在接下来的六天中的一天去买。现在假期缩短为3天，第一天看，接下来只剩下两天，消费者就不一定能抽出时间去买了。而且，因为今年是黄金周改革的第一年，多数人还是把它当做一个“黄金周”来看待。但是，假如单纯从时间跨度来计算，三天时间，也就比星期六、星期天多了一天。明年、后年的话，消费者也会更加意识到这个问题，会慢慢把它当作一个像周末一样的普通短假。以后这“瘦身”五一黄金周还有意义吗？

　　那么，商家应该如何应对这个问题呢？

　　家具商家：最后的晚餐 崛起的灵药？

　　根据搜房网家具频道了解的情况，多数家具卖场在今年五一的第一、二天都还比较火爆，但看的多，买的少。到第三天，人气就一般了。由于假期缩短，消费者安排用于购物的时间就相对缩短甚至取消了。就算第一天去看了家具，剩下的两天里也不一定再有时间去家具卖场购买。这就要求家具商家必须进行比往年更具魅力、更吸引眼球的促销活动，才能打动消费者，让他们在更短的假期里完成往常有7天思量时间的消费。

　　对于商家而言，像五一、十一这种节日，的确是所谓的“销售黄金周”，不参与是不现实的。但假如单纯依靠五一、十一黄金周来推动产品的销售，是不够的。成熟家具商家的营销战略肯定不只是涉及到两个黄金周或者某个“旺季”，而是全年不休的在做营销。比如说，在家电行业，国美、苏宁，基本上每一周、甚至每一天都有一些有一定吸引力的推广活动。
旺季的消失，对谁影响最大？对于做中低端市场的品牌，旺季的促销尤为重要。因为收入较低的普通人众，对打折、促销比较敏感。他们可能会为了买家具，用一段时间来储备一笔钱，然后选择在大型节假日购买家具产品，可以省下不少钱。

　　但是，对于中高端市场的品牌而言，所谓黄金周就没那么重要了。因为中高端用户对于打折的那么一点钱并不是那么看中，他们看中的是品牌、产品本身对他们生活品质的提高。这部分人反而不喜欢在假期、人特别多的时候去买家具。所以做中高端家具的品牌，更重点的是长时间的品牌建设、企业形象推广。