第八届中国家居行业发展高峰论坛的主题是“信心与合作”，以车建新、汪林朋为首的家居流通行业巨头们顺应大潮谈“信心比黄金贵”，另一方面，以盛家家居董事长曾震宇为代表的经销商却抛出“忐忑”、甚至“非常忐忑”等“不合时宜”的言辞，而且这两个词赢得的掌声远比“信心”要大的多。展望2012，家具人的信心还真是忐忑！

流通行业巨头们最忌讳人们称他们为“地主”，这可能跟我们这个民族曾经搞过“斗地主”活动有关系，“地主”（landlord）本是个中性词，在高玉宝等神话作家的努力下，内地汉语中地主成了绝对的贬义词。然而，就像高玉宝后来也承认《半夜鸡叫》是自己编造出来的故事一样，人们渐渐认清地主的中性性质，君不见“斗地主”早已发展成一种扑克游戏，而且许多玩的人都抢着当地主吗？所以车建新、汪林朋们其实不用急于摆脱地主身份。

全国连锁大型家居卖场一方面说自己和经销商是鱼与水的关系，要相依相存；另一方面，却又明显高于经销商不知多少个等级。在高峰论坛上，汪林朋质问台下经销商：“减到零租金你们就能活了吗？”台下有不少人高呼：“能！”汪林朋一激动直接站起来，吼道：“哪家？站出来！”结果台下一下没了声音，谁都知道，要是真有人够胆站出来，汪总真的就能让那个经销商“不能活”。如此这般，跟封建时代的地主与佃农关系何其相似？

2011年家具行业的情况的确是不尽如人意，“面对目前国际国内的政治经济形势，我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱，广大的家居制造商和销售商都感觉到生意难做。但是我们各项运营成本依然居高不下，特别是卖场的租金。同时大卖场越开越多无序扩张，甚至出现了四店连招、五店、六店连招的状态，使得广大的厂商疲于奔命，单位面积产出开创历史新低利润规模急剧下滑，销售商大面积亏损，有些城市已经达到了亏损率80%以上。”曾震宇发出疾呼：降降租金吧！这明显是弱势群体发出的呼喊。如果卖场巨头红星美凯龙、居然之家、月星家居带头降租，终端运营成本降低，经销商抗风险能力在一定程度上或能得到增强，那么“信心与合作”也许就真的名副其实了！

家居流通巨头的回应有些让人出乎意料。

车建新觉得当前家具业的困境全是媒体搞的鬼，因为媒体唱衰市场，经销商也开始说市场不行，所以店员们就慌了，本来20%-30%的利润直接降成10%，所以才会把行业搞垮。归根到底，就是经销商和店员听信了媒体，丢了信心，所以才一败涂地。车建新给经销商出的招是：家具业的高利润不能降！言下之意是：保证了高利润，自然租金就不算什么了，卖场也就不用降租了。问题是：车总，如果30%利润能卖出去，谁愿意只赚10%？市场什么情况，经销商有切身体会，又岂是媒体就能把他们信心吹跨的？

汪林朋则建议经销商、厂家们乘机抄底，大鱼吃小鱼小鱼吃虾米：“你们不是天天做着梦想把别人的市场抓在你手里吗？把别人击垮吗？用你们的品牌赢得市场吗？明年的机会不来了嘛，你们害怕什么？明年的市场一调控，真正做品牌的市场就是你们的，我觉得这是利好，平时你们搞那么多的阴谋诡计就是想消灭你们的对手、消灭你们的同行，想消灭别人扩大你们的市场，明年不是国家帮你们干这个事吗？怕什么。”按照汪总的逻辑，最好天下只剩下一个卖场（当然那必须是居然之家），一个经销商，一个工厂，这样家具业就天下太平，大发展了。

可能大佬们最后还是发现台下呼声还是支持经销商的居多，所以车建新最后还是给出窝心的承诺：“实在没有办法的情况下，我们绝对会考虑到经销商，这个请你们放心，请你们不要多虑，这不只是你们一家的事情，这是咱家的利益，咱们一定会考虑到经销商的利益的，相信大家能一起活下去。”对此，曾震宇的回应是：我更希望看到的是暖口更要暖心，我们期待着！

至于你信不信，我反正是信了。P.S.喜盈门的许惊鸿还透露：“车总说他80%投入房地产，20%做建材家具。”（撰稿：庄承浩 刊登于《香港家私》杂志 本文仅代表作者个人观点，不代表任何单位与机构立场！）