不和他们纠缠一起

    《英才》：和福建比，在北京做生意有什么特点？

    黄如论：在北京办理相关手续比较规范，不像有些地方初来乍到首先要疏导关系。北京对我们这些外地来的投资者比较有利。

    《英才》：可我们也听到一些外地开发商说北京的"水太深"，没有关系挺难做的。

    黄如论：对这种观点我并不认同。到北京来做房地产一定要具备大量的资金。如果只靠关系，那里面的门道就深了。在其他地方有几千万就可以干一番事业，在北京不行。我来北京，带了七个亿。

    北京所谓的规范，就是办理每个应办的手续，交纳各种该交的税、费。我三年在北京交了十几亿的土地出让金，六七亿的税。我是1999年来的北京，如果要一一去搞关系，至少要搞两年才能见成效。

    《英才》：有的人也很有钱，但是他们拿不到地皮。

    黄如论：这是门路问题。我在北京考察了三个月，每天坐着车子到处跑，用一个开发商的眼光看地皮是不是有潜力。起初我们看中这块地皮时，乱糟糟的，和我们一起看地的开发商都被吓跑了，但是我很喜欢。关于这块地的归属，谈判时，合同定了很多份，都无效。这里没有做起来的基础，电、气不通，上、下水没有。靠什么把这些基础设施建起来？靠资金。所以资金对于房地产公司来说至关重要。

    《英才》：坊间说你在北京很有关系？

    黄如论：没有。

    《英才》：一个福建人在短时间内可以在北京做到今天这个样子不容易。很多人好奇你是如何做到的？

    黄如论：我是农民的儿子，没有别的依靠。只能用勤劳来换取收获。我家祖上世代都务农。只有我一个人出来了。他们教育我，做农民也好，出人头地也好，一定要守住一个"诚"字。要以诚信待人，不骗、不哄、不诈、不欺、不害，记住这五点，做人就不会吃亏。我做人很低调，不需要太多的宣传。再者，做事先想到对方，不要总是想自己，越想自己越觉得不划算，也就是说能不能做到双赢。

    北京的房地产企业2000多家，有很多是"老革命"，已经做了十几年。这样，我们就只能用自己的特点去赢得商机。别人没有做过的，我做。利润是循序渐进的，做生意要找准切入点，打牢根基。

    有人说我有"天线".其实我所谓的"天线"是大众。你的产品有人认可，比任何"天线"都有意义。"天线"能把你所有的房子都买下来嘛？在北京这样的地方，有哪个"天线"能对你讲，土地出让金可以缓半年交？如果他们这么做，被人告发势必自身难保，一切还要靠自己。

    和这些当官的人做朋友是可以的，晚上吃饭、喝茶，但是不能和他们纠缠在一起，一旦事发，会新账老账一起算。真理是长久的，丑恶是暂时的。

    《英才》：你们世纪城的房子销售，去年在北京排名第一。

    黄如论：我的房子新，别人的房子是几年前盖的，款式可能早就不时髦了。北京和南方的情况不同，一套闲置房有很多固定开销，物业、供暖，一年下来会给老板带来很大的损失。

    《英才》：有人说你走的是"上层路线".

    黄如论：其实很多官员和官员的秘书找过我，我都会避开。和这些人很熟，但是我不去求他们。

    《英才》：怎么个很熟法？

    黄如论：比如在北京，当然会有很多熟人朋友，但是我会和他们保持一定距离。中国有她的具体情况，平常送些烟酒，礼尚往来，是人之常情。其他的事情我就没有做。这块土地应该是50万，你45万给我，我后面给你2万。这样的事情我不做。并且我告诫我儿子千万不能做，那会得不偿失。不要为一时的风光冒成为阶下囚的风险。我的祖父告诉我，一个人不要做后悔的事情，也不要让别人悔恨。做后悔的事是不成功的，让别人悔恨就没有市场。

    《英才》：这个距离如何拿捏？

    黄如论：我不怕房子卖不出去，只怕我的手段不够好。做买卖还是要靠民众，靠官员，不是长久之计。我要巴结的官就是民众。

    以前一个菲律宾的朋友和当时的菲律宾领导人关系很好，生意做得很大。那个领导人倒台后，他的生意急转直下，很快就完蛋了。搞政治就搞政治，搞经济就搞经济，权钱交易，我不喜欢。

     房地产已经饱和了

    《英才》：据了解，1999年你在北京做时，资金方面遇到了一些困难。

    黄如论：当时我们要做两个项目，一个项目单单土地出让金就一亿多，其他方面办手续花了几千万，盖房子还要用钱。那时候没有人相信我们。另一个项目就是世纪城。当时我们企业很困难。在银行求爷爷告奶奶地贷到5000万，又从朋友那里借了一点钱。这样的困难一两个月就克服了。

    《英才》：你是如何贷到款的？

    黄如论：贷我款的北京这家银行是福建一位退休的老行长介绍我去的。当时我信誉很好，就是这样，银行的一位处长让我从早上九点等，等了整整五个小时。见了面还要被他凶，好在我坚持下来了。

    《英才》：当时在北京投资一共是多少？

    黄如论：七个亿。

    《英才》：都花完了？

    黄如论：都花完了。

    《英才》：多少是你本人的？

    黄如论：有自己的资本，把福州、四川的资金全部抽调出来。

    《英才》：目前你在重庆、南昌、上海投有多少资金？

    黄如论：重庆投资28亿，上海准备投资28亿，南昌的投资已经收了，福州房地产是短期投资，长期准备投入五六个亿。

    《英才》：这么大规模、大面积的投资有风险吗？

    黄如论：做任何事情都有风险，关键要看能不能把握好机遇。我搞房地产已经搞尽了，做到现在的规模就可以了。我让弟弟和我儿子去做，我不打算做了。我认为房地产在北京市场已经饱和了，再搞下去可能会走如低谷。这与国家的按揭政策有很大关系，再者，北京的房租很高。现在国家出台了经济适用房政策，这对原有房地产业的运营模式有一定的冲击。所以我不做房地产转向做酒店，做购物中心。

    《英才》：你未来的打算是什么？

    黄如论：今后永远不败的项目是酒店。国外的企业来中国做生意要住酒店。中国已经是一个旅游国家，黄金周推动了国内的旅游消费，这些都是利好因素。搞大规模的购物中心，主要考虑国外的先进产品需要有销售场地。我要用先进的管理、优质的服务迎合他们的需要。

    第三方面是资本运营。我现在是北京市商业银行的第三大股东，这是个开始。以后还会收购不良资产，包装后，再卖出去。

    第四大产业是房地产。我很明白，以我的水平没办法搞高科技，搞了也是失败，没有主动权。做房地产，有这个技术，我是学建筑的，可以自己画图纸，可以用自己的头脑把房地产项目做得很风光。我用《易经》设计朝向，每一户入住都很平安。这次北京爆发"非典"，周边的小区有病例，我这里就没有。

     不喜欢50%的回报

    《英才》：你的投资中，自有资金占多大比例？

    黄如论：今年，银行贷款占10亿。现在很多银行主动来找我。哪怕我不贷款，银行也愿意我成为他们的客户。我在北京几年没有贷款了，今年这个项目太大了，涉及资金量非常多。但是我们会根据规定按时还清贷款，所以我更愿意用朋友的钱，用节约来降低成本。世纪嘉园，我们卖到均价7000多块钱。有人说，黄老头想亏本？成本低，不代表偷工减料。我们直接和厂家接触，因为不欠三角债，所以厂家愿意优惠一些和我们做生意。

    《英才》：为什么没有上市呢？

    黄如论：如果我想搞，公司1993年就可以上市，很容易。但是我不愿意，不想受人节制。公司一旦上市，证监会不停地找我，走一些形式，很教条。上市了，要开股东大会，股民今天心情不好，对我恶语相加，怎么会好受。

    另外，如果上市，就一定要给股民回报。这样一来，我100%努力工作但得到的回报可能只有50%，我不喜欢。

    现在我的资金没有问题，又可以得到100%的利润，也不用求股民和证监会多好。

    《英才》：以后会不会上市？

    黄如论：看发展，目前不会上市。

    《英才》：和北京市商业银行合作是哪方先提出的？

    黄如论：他们先找的我。北京市商业银行的前身是城市银行，客户很多。因为我们的公司信誉等等各个方面表现都很好，所以他们选择了我们。先找到我们公司的一个顾问，试探我们有没有合作的意向。我们也看了一下商业银行近年来的业绩，感觉不错，就开始合作了。

    《英才》：过程有多长时间？

    黄如论：谈判三四个月。谈妥后，一期我们投了1.7亿元。以后还会根据商业银行的运行情况继续注资，现在我们还要投资其他银行。

    《英才》：有意哪一家？