目前，北京市场上港式管理的房地产经纪公司陆续增多，而且市场占有份额也大幅度提升。这种现象对我们这样的公司冲击非常大。我主要结合我公司的现状，谈谈两种管理方式的差异。

首先，企业文化不一样。

港式管理有其自身的企业形象。他们从业务员试用期开始就把自己的企业文化传授给自己的员工，而中大恒基因为起家比较早，当时领导也没有这种意识，没有重视企业文化，到现在也不是一朝一夕能够改变的，因为从上层的管理者开始就不重视这个问题，或者说他们也没有明确这个问题。对于我这个店长来说，如果业务员问我中大恒基的企业文化是什么，我都要好好想一想，是“诚信构筑未来”吗？好像现实中不是这样的。

其次，业务品种的不同。

中大恒基原来是做租赁和民宅起家的。链家，第一个出现的与中大恒基抗衡的公司。但他们公司是强调成交量的，无论民宅公寓都兼做，主要是量大；麦田，中原等最近兴起的公司，他们主要是做公寓，他们看重的是成交的质量。但归结起来，还都是利润总额的比拼。当然，实际分析一下，中原，麦田这样的公司是比较聪明的，他们也许会用少的付出获得高额的回报；而链家的方式是靠实干，比较踏实，稳定。业务品种的问题在今年尤为重要，因为市场变了，民宅和公寓的成交比较有了翻天覆地的变化。但中大恒基转型也需要多方面的因素，从我们业务自己的素质来看，这个问题就不是那么容易解决的，需要长期的过度或是极大的重视。

再次，管理方式的不同。

中大恒基是人情化管理，主要是看领导有没有能力去让自己的业务信服，或更直白的说，能不能成为哥们。中大的老业务，好多都是能力很强的，之所以还当业务，一方面是因为自己的店长为人处事不错，自己比较服气，比较看重哥们义气；另一方面是觉得自己比较懒散，也不愿意去当店长，不想接受束缚。而链家，中原等管理是港式化的，他们的规定，不会因为个别人或个别事而开后门，只要你不遵守，没有什么可辩解的，像国家法律一样坚不可摧，当然，这主要取决于执行力。一些量化考核、罚款制度有执行力，大家才会坚持下去，才会习以为常。我们有时候就是太多的不好意思，太为业务着想。如果想解决这个还要从根源做起，需要不断培训，不断灌输这种思想，才能改变现状的。

最后，是业务员自身素质的不同。

中大恒基的业务员，从招聘到培训，到提升为老业务，都与链家等港式管理的业务有着大相径庭的成长历程。如果要改变就要每个环节都抓住。在中大能干时间长的，都是介绍的朋友或亲戚（个别是自身适应能力特别强的人），因为他们来之前就对这个行业有足够的了解，心理承受能力强，能够接受这个行业残酷的现实，所以成活率比较高。而港式管理公司主要是靠大学招聘，通过不同时期不同程度的培训把一张白纸式的大学生培养成精英，在这样的环境里每个人都是平等的。当然，我们也试过这种方式，但没有什么成效，问题就在于他们在这两种管理方式下接受的礼遇是不一样的。一般来说，在中大恒基，如果朋友或亲戚介绍的，老业务都会比较照顾，这样成长的也比较快，而且不会手足无措，会被重视。而通过招聘来的，由于公司的前期培训不够，再加上店长的不重视或是门店员工的冷待，新员工很快就心理瓦解了，干不了多长时间。这是问题的所在，环境不一样，没有人能去激励他们，帮助他们树立对这个行业的信心。

我谈的几点都是从工作中总结出来的，但是由于我一直在中大恒基工作，也没有机会体验到港式管理的利弊，所以谈的比较片面，希望在以后的工作中能够不断提升自己。