如何做一名优秀的房地产经纪人

   关于类似的话题已经谈过好多次，但很多时候我们更多的是知道如何去做，却并没有完全的做到。每次在培训的过程中总能看到部分员工表现出“你讲的这些东西我都听过，甚至听过很多次”的不耐烦，但往往却忽略了两个问题。一是，同样的话题不同的人在不同的时期讲在不同的时期听，所理解和感悟的东西不一致。二是，听过不等于做到。今天，我想针对如何做一名优秀的房地产经纪人阐述个人的一些观点。

   一、提升自己的学习力，不断学以致用

我们经常讲，作为一名销售人员首先要明白，销售本身就是一个杂家，需要学很多东西，很多时候我们在讲如何与客户沟通，发现很多经纪人不是缺少沟通技巧而是缺少知识，找到与客户沟通的话题，但是自己却不懂，不明白，没内容，这是大部分入行不久的经纪人面临的一大沟通难题，客户讲足球，我们不懂，客户讲股票，我们不明白，客户讲书法，我们觉得神奇等等类似的事情经常发生，我们没有办法切入客户的兴趣点去沟通，这让我想起一句话：一切过错皆因无知。就是这样的，就是因为我们不明白，所以，优秀的经纪人是在与客户不断地沟通过程中成长起来的，因为想与客户拉近距离，想成交，就不得不成长。这就对房地产经纪人的学习能力有一定的要求。另外，在学到的过程中不断在实践的工作中学会应用和延伸，学以致用，光知道有什么用，具体要看我们知道的有没有价值，价值就体现在具体的应用中。将学习力化作工作的动力，化作给予体现自我价值的能源，只有不断的学以致用，个人能力和价值才会不断地提高。

二、崇高的理想和动机

    房地产经纪行业是一个三高行业，相信最吸引很多人涉足的应该是它的“高薪”，那很多人进入这一行业的目的很简单就是挣到钱，在当今物欲横流的社会，没钱的确万万不能，但是人总该有些梦想吧，假使一个人单纯的为了挣到钱进入这一行业，那真不算理智，因为进来以后会发现，要做好很难，甚至比很多行业都要难。要挣钱在任何行业都可以，人生最难的事情就是从别人的口袋里掏钱，首先我们要具备这种能力。地产经纪行业目前仍处于发展初期，正因为如此，对于年轻人更多的应该是机会，展示才华大干一场的机会，所以每一个进入这一行业的人都应该怀揣梦想，在这样一个朝阳行业里干出一番事业，闯出一片蓝天，实现自我价值，回报家庭和社会。也只有在不断追求自我成长的过程中自我价值自然就得以体现，物质和精神上自然也会随之得到增长，当理想变成现实的一天，我们终有能力去回报养育我们给与我们动力和支持的家庭，回报我们伟大的祖国。这种做事的理想和动机才是我们矢志不渝追求的，单纯的追求金钱或物质的满足我们最终只能变成挣钱的工具，肤浅的平庸者，在挣到钱的过程中我们也会失去挣大钱的机会，小成靠目的，大成靠理想和动机，所谓人一开始相互比较和竞争的是长相，谁比谁漂亮，帅；接着比较的背景；再接着比较的是能力，有能力者胜出，但最终比较的确是品行和理想抱负，所以，我们每一个人也需要按照这样的思路去要求自己，如果我们不具备长相和背景的优越，那就努力学习提升能力，不断提高个人品行修养，树立崇高的理想和动机，帮助我们成为一名优秀的房地产经纪人。这也是公司一直打造的主题，人因梦想而伟大，为每一个梦想找一个家。

  三、激情和活力

     陈安之说过“要成功先发疯”，不是不无道理的，每天上班的8个小时，保持激情的状态非常重要，人只有在极度兴奋的时候，大脑是最为灵活的，很多的智慧和才能都会开启，工作会倍加轻松和简单，业绩也会大大提升，而且这样的激情状态能感染别人，感染我们的客户，任何人都愿意与激情积极地人交往。在他人心目中树立良好形象，还能愉悦身心，保持心情愉快，在工作中快乐，从现在开始改变，你会发现工作将会出现不一样的变化，业绩也会不断的提高，坚持的去做，你的人生格局就会发生巨大的变化。在压力与挑战巨大的行业里生存就必须要保持激情和活力，只有激情和活力才能使你在工作中能量生生不息，成就自然源源不断。

    这些最初应该具备的东西却对我们的成功起着至关重要的作用，而专业、服务、技能仅仅是在实现自我理想过程中具备的工具，电脑的硬件，而我们讲的学习力、理想和动机、激情与活力是软件系统，软件系统必须是正确的，然后才去选择适合的硬件。大凡成功的人最终的总结都是因为自己选择了正确的软件系统，所以，请先为你的人生安装正确的软件，这将帮助你成为一名优秀的房地产经纪人。