| 众所周知，北京二手房市场乃至全国市场正在经历着一场新的变革，金融信贷的紧缩、政策的频繁调控、南方雪灾刚刚结束，物价又开始上涨，这些无疑让整个房地产经纪行业面临着新的考验与挑战。观望气氛仍然存在，行业内事件的频繁发生，加之人力资源的紧缺，竞争显得空前激烈更是让整个行业举步维艰。业内各中介公司不断调整操作方法，加强内部管理，提高服务质量与品牌效应。到底该如何做出决策？如何调整，如何创造效益。甚至如何生存已是所有从业人员迫在眉睫需要思考的问题。
今天的市场格局下，谁才是我们的敌人呢？有句话说“知己知彼，百战百胜”，一场战争是否能够成功，每一个团队，乃至每一位从业人员最终能否生存进而发展，首先就是要认清自我，一个连自己都不了解的人又如何了解竞争对手，了解敌人呢？一个新的格局已经展开，接下来的市场是一个真正靠实力与智谋，靠竞争与手段，一个高手云集的竞技场。弱肉强食是市场经济最大的特征，适者生存是面对行业变革应有的本色！
然而，我们某些管理者乃至公司高层领导，面对今天的市场，仍然没有对自己有个明确的定位，永远在用昨天的眼光看待市场、前天的思维衡量敌人、大前天的经验带领团队，这样的领导和团队能在今天的战场上获胜吗？很难想象，各中介公司从上至下，从心态到方式方法，不断调整，真正改变了多少呢？又认可多少呢？实践是检验真理的唯一标准，市场的实际情况告诉我们答案，这场战争前的准备我们几乎没有做好，卫生不达标、形象差、人员懒散、无组织无纪律时有发生、积极性更是无从谈起、服务意识低、一切都在将就，一切都在应付，“狼性”又怎能体现呢？
种种现象表现出，我们绝大多数公司和个人还没有意识到市场的严峻和艰难，我们习惯了一个月20、30、万的业绩，接受不了没有业绩的打击，却不去想如何调整，我们习惯了用昨天的眼光看待美好的未来，接受不了美好未来竟然需要一个奋斗的过程，却不去想在美好未来来临前挑战自我，我们习惯了用前天的思维衡量敌人，却忘了敌人比我们更狡猾，他们似乎永远比我们更快一步，我们甚至习惯了用大前天的经验来带领团队，以为哥们义气、经验主义在今天的市场还能独占鳌头，却变得处处碰壁，人人没有信心。这一切不正是我们这些从业人员所犯的通病吗？这一切表现出我们大局意识淡薄、竞争意识不强、主动意识低、应变能力慢等等。
在这个世界上没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成事的人，世界上任何事都不难，难的只是“认真”二字。所以，综合表现出，我们就是没有认真对待和认真处理，这就是我们！
“知彼”，了解完自己，我们来了解我们的敌人，那谁才是我们真正的敌人呢？有人说当然是我们的竞争对手喽！也不见得，因为，还没有一个企业强大到不能去挑战，没有任何企业弱小到不能去竞争。今天的市场已经不单单是谈发展，谈吞并，而更确切的是谈如何生存和不被淘汰的问题，如果单单谈发展，那我们就可以直接跟竞争对手去拼价格、拼服务、拼品牌，进而吞并。今天整个行业面临更多的是如何生存和避免淘汰，那我想问一下大家，你们认为今天，谁是我们的敌人？
是的，变化速度超过我们想象的市场环境，它就是我们的敌人。我们谈发展，就要先学会适应，环境永远是先变，而我们才去适应。我们没有那个能力去预见变化，这个叫做“创造机会”，那我们就做生存者，跟着市场的变化走，适应它，这个叫做“把握机会”，如果我们仍然没有那个能力跟着市场变化走，或者说跟着跟着走丢了，那我们就要不断的调整，重新找对路，再跟着走，这个叫做“永不放弃”，如果我们根本就不动，坐观风起云涌，抱着“中国移动我不动”的那种观念，就叫做“放弃机会”。一个人或企业一旦放弃机会，那就什么都没有了，那我们可以思索一下，在今天的市场变化中，你属于哪一种呢？是创造机会、把握机会、永不放弃、还是放弃机会？我们自己都努力了几分？
今天，各中介公司的调整，内部管理制度的出台，我们都要能够先归零，再正确理解，认真对待。归零，就是放弃过去，值此往后再不谈，曾经就是历史，面对今天，重头再来！然后在认清自我、重新调整、积极应对、不断学习。因为只有不断学习才有能力不断的应对市场变化，学习成功的人，学习他们的优点，学习失败的人，学习杜绝他们的缺点，不论成功或失败，只要有对照都值得我们学习。没有高山就显不出平原、没有见过大智慧就不知道自己肤浅、没有见过坏的，就不知道自己优越、没有见过好的，就不知道自己缺陷、没有认清自己就不可能赢得这场挑战！
我们要让自己的生命比别人更精彩，就要求我们要比别人更严格、我们要让自己比别人更加卓越，就要求我们比别人付出的更多，天下没有白吃的午餐，任何的成功绝非偶然，人生当中争的是一口气，我们要为为我们的业主与客户挑起责任、我们要为自己为之努力付出的事业挑起责任，我们要为我们的企业与员工挑起责任，更要为期待和鼓励我们成功的亲人与朋友挑起责任，为整个地产经纪行业的腾飞挑起责任，认真对待！
万物创新的今天，我们永不停步
智慧联盟的时代，我们携手同行！
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